天生國(guó)際企業(yè)的形成機(jī)制研究

摘要：天生國(guó)際企業(yè)現(xiàn)象是近十幾年來(lái)才引起人們的廣泛關(guān)注。關(guān)于天生國(guó)際企業(yè)的定義和形成的內(nèi)在機(jī)理在理論界并沒(méi)有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。以后發(fā)優(yōu)勢(shì)理論和產(chǎn)品差異理論為基礎(chǔ)，對(duì)天生國(guó)際企業(yè)形成的機(jī)制進(jìn)行了理性分析，并以此為基礎(chǔ)系統(tǒng)地歸納了天生國(guó)際企業(yè)形成的理論體系。

關(guān)鍵詞：天生國(guó)際企業(yè) 特征 理論基礎(chǔ) 形成機(jī)制

1 天生國(guó)際企業(yè)的基本特征

關(guān)于天生國(guó)際企業(yè)的概念并沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，很多學(xué)者從不同側(cè)面對(duì)其進(jìn)行了描述。有的從國(guó)際化的方式來(lái)進(jìn)行描述，如Ganitsky稱這些企業(yè)為天生的出口商；有的從國(guó)際化的速度來(lái)描述，如Preeee將之稱為即時(shí)的國(guó)際企業(yè)；甚至有的研究者從企業(yè)規(guī)模的視角來(lái)加以理解，例如Joly稱為國(guó)際小企業(yè)等。可以看出，天生國(guó)際企業(yè)的外延非常廣泛，表現(xiàn)形式也十分復(fù)雜。通過(guò)對(duì)有關(guān)文獻(xiàn)的梳理，會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化的速度和程度成為把握天生國(guó)際企業(yè)的兩個(gè)重要參數(shù)，沿著這種思路，將天生國(guó)際企業(yè)的特征歸納如下：

1.1 發(fā)展過(guò)程的超常規(guī)性 所謂超常規(guī)性是指天生國(guó)際企業(yè)并沒(méi)有按照傳統(tǒng)的國(guó)際化理論所指出的那樣，企業(yè)先通過(guò)國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)積累各種經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在條件成熟的情況下，通過(guò)進(jìn)口或出口邁出國(guó)際化的第一步，然后通過(guò)契約的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，最終采取對(duì)外直接投資的形式開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。天生國(guó)際企業(yè)而是在成立后不久就以不同方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，甚至有的企業(yè)一開(kāi)始就直接面向國(guó)際市場(chǎng)。

1.2 發(fā)展方式的爆發(fā)性 按照傳統(tǒng)的國(guó)際化理論，企業(yè)的國(guó)際化是企業(yè)優(yōu)勢(shì)突破外部風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)物。如果企業(yè)缺乏所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)缺少了向外擴(kuò)張的能量而使之不能。但天生國(guó)際企業(yè)并沒(méi)有足夠的時(shí)間和空間對(duì)其進(jìn)行優(yōu)勢(shì)的積累，而是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的快速融合與急劇膨脹，迅速?gòu)膰?guó)際市場(chǎng)配置生產(chǎn)要素。

1.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的非均衡性 天生國(guó)際企業(yè)之所以能夠爆發(fā)式的從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)并不體現(xiàn)在綜合實(shí)力上，而是在理念、技術(shù)、管理方面具有極其突出的優(yōu)勢(shì)而形成的。從時(shí)間的維度來(lái)看，在很短的時(shí)間內(nèi)就能夠參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)內(nèi)部的各種條件是不可能均衡發(fā)展而形成整體優(yōu)勢(shì)，它是破格式的發(fā)展而形成的。

根據(jù)天生國(guó)際企業(yè)的基本特征，可以將天生國(guó)際企業(yè)作如下理解：它是指在企業(yè)成立之初或創(chuàng)辦不久就面向國(guó)際市場(chǎng)，從全球的視角配置資源和開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)。

2 天生國(guó)際企業(yè)形成機(jī)制的研究現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)對(duì)天生國(guó)際企業(yè)研究處于起步階段，基本上是以介紹外國(guó)的研究成果為特征。國(guó)外學(xué)者對(duì)天生國(guó)際企業(yè)形成的機(jī)制可以歸結(jié)以下幾種有代表性的觀點(diǎn)：

2.1 利基市場(chǎng)論 所謂利基市場(chǎng)，指向那些被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如Madsen與Servais認(rèn)為，由于國(guó)內(nèi)某種市場(chǎng)狹窄、需求量小，所以企業(yè)不得不將產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)。

2.2 國(guó)際人才論 它的主要觀點(diǎn)是天生國(guó)際企業(yè)的創(chuàng)立者必須是具有國(guó)際化眼光的人才，甚至擁有國(guó)際商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這樣的創(chuàng)立者具有全球配置資源的視野和能力，而且他們了解不同國(guó)家的文化，能夠講多種語(yǔ)言，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的銷售渠道和經(jīng)營(yíng)規(guī)則十分熟悉。Saarenketo認(rèn)為，創(chuàng)立者具有國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)是天生國(guó)際企業(yè)形成的重要條件。所以有些學(xué)者在研究中發(fā)現(xiàn)，一部分天生國(guó)際企業(yè)的創(chuàng)立者或大部分員工有過(guò)海外學(xué)習(xí)或工作的經(jīng)歷，思維視野具有國(guó)際性。

2.3 技術(shù)進(jìn)步論 持有該觀點(diǎn)的國(guó)外學(xué)者認(rèn)為，天生國(guó)際企業(yè)得益于人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，特別是信息技術(shù)、物流技術(shù)的發(fā)展為天生國(guó)際企業(yè)的形成和發(fā)展提供了支持。如信息技術(shù)的進(jìn)步，使中小企業(yè)與國(guó)外商業(yè)伙伴的聯(lián)絡(luò)和溝通變得更加方便，大大地降低了交易成本。同時(shí)，物流技術(shù)的發(fā)展，使商品在國(guó)際間的流轉(zhuǎn)更加快捷，也大大地降低了物流成本，減少了中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的制約。

2.4 關(guān)系資源論 關(guān)系資源就是人脈資源，是社會(huì)資本形成的基礎(chǔ)。社會(huì)資本理論的奠基者科爾曼認(rèn)為，社會(huì)資本就是某些重要的社會(huì)關(guān)系。企業(yè)社會(huì)資本是企業(yè)擁有的，嵌入在企業(yè)內(nèi)外部的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的，通過(guò)協(xié)調(diào)的行動(dòng)為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供便利和機(jī)會(huì)的各種資源的集合，關(guān)系資源是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中各節(jié)點(diǎn)的聯(lián)結(jié)方式。總之，關(guān)系資源作為企業(yè)存續(xù)和發(fā)展的外部條件，為企業(yè)的發(fā)展和壯大提供各種機(jī)會(huì)和便利。對(duì)于一個(gè)綜合實(shí)力不是特別強(qiáng)大的企業(yè)而言，要開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有廣泛的海外關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是難以克服文化沖突給企業(yè)帶來(lái)的影響。研究發(fā)現(xiàn)天生國(guó)際企業(yè)的創(chuàng)立者通常是移民并且本人或者其家庭成員與海外市場(chǎng)存在一定的聯(lián)系。

3 天生國(guó)際企業(yè)形成機(jī)制的理性分析

通過(guò)上面的分析，關(guān)于天生國(guó)際企業(yè)的形成機(jī)制的理論基礎(chǔ)是后發(fā)優(yōu)勢(shì)理論和差別產(chǎn)品理論礎(chǔ)。由于經(jīng)濟(jì)全球化的加深，技術(shù)的外溢效應(yīng)使后發(fā)的中小企業(yè)能夠在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)營(yíng)知識(shí)，通過(guò)知識(shí)的轉(zhuǎn)化，企業(yè)甚至以較低的成本獲取國(guó)際資源，而不必遵循國(guó)際化的漸進(jìn)原則進(jìn)行自我改造；而差別產(chǎn)品理論認(rèn)為，在同一類產(chǎn)品中存在著多維度的差異，例如款式、結(jié)構(gòu)、形狀、附加功能等。因而使同一類產(chǎn)品內(nèi)部千差萬(wàn)別，即產(chǎn)品的異質(zhì)化，隨著勞動(dòng)分工的不斷深化和收入水平的提高，人們消費(fèi)需求的日益多樣化，產(chǎn)品差別不斷顯現(xiàn)。如果中小企業(yè)能發(fā)掘某些大公司忽略的或無(wú)暇顧及的市場(chǎng)，并在創(chuàng)立之初即瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)，同樣具有國(guó)際市場(chǎng)的生存空間。本文在整合上述兩種理論的相關(guān)內(nèi)容，對(duì)天生國(guó)際企業(yè)的形成機(jī)制作系統(tǒng)的分析。

天生國(guó)際企業(yè)從本質(zhì)上看是國(guó)際企業(yè)的一種特殊形式。基于對(duì)國(guó)際化的速度和程度兩個(gè)方面有別于一般的國(guó)際企業(yè)，因此，研究天生國(guó)際企業(yè)的形成機(jī)制要從這兩個(gè)參數(shù)入手，加以系統(tǒng)分析。

3.1 從企業(yè)邊界范圍的參數(shù)來(lái)看 天生國(guó)際企業(yè)甚至沒(méi)有在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)或者經(jīng)營(yíng)的時(shí)間很短，就能夠突破企業(yè)的邊界而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以推斷在高度競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)中，總有被邊緣化的部分。這種被“忽視”的特殊市場(chǎng)，往往是有實(shí)力的國(guó)際大型企業(yè)為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)沒(méi)有觸及到的市場(chǎng)空間，但比較適合那些中小型企業(yè)發(fā)展。因此，被邊緣化的國(guó)際市場(chǎng)也為天生國(guó)際企業(yè)的形成預(yù)留了發(fā)展空間。同時(shí)，不能忽略的是，在國(guó)際市場(chǎng)中，總存在一些特殊需求的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也只能由某些國(guó)家的某些企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)，如資源性商品。由于世界各國(guó)消費(fèi)者需求的差異性，在國(guó)際市場(chǎng)上存在的某種需求在本土國(guó)家無(wú)法或很少生產(chǎn)，而對(duì)于能夠大量生產(chǎn)和供應(yīng)的外國(guó)廠商而言，就產(chǎn)生了相當(dāng)大的吸引力，推動(dòng)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。如有些海產(chǎn)品的需求，在本國(guó)沒(méi)有甚至很少供應(yīng)的情況下，只能拉動(dòng)國(guó)外企業(yè)的出口。其實(shí)，這種理性分析的結(jié)論與利基市場(chǎng)論的觀點(diǎn)不謀而合。

3.2 從企業(yè)國(guó)際化時(shí)間的參數(shù)來(lái)看 天生國(guó)際企業(yè)在成立之初或成立不久(一般認(rèn)為2～6年)就開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如此之快的國(guó)際化速度背后，必然隱藏著企業(yè)內(nèi)部的某種優(yōu)勢(shì)迅速形成，否則是不可能在國(guó)際市場(chǎng)上立足。究竟是什么優(yōu)勢(shì)能夠快速地在企業(yè)內(nèi)部形成呢？我們回顧一下20世紀(jì)80年代以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的聚焦點(diǎn)，就可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)生論大致經(jīng)歷了從“基于資源的企業(yè)理論”到“基于能力的企業(yè)理論”再到“基于知識(shí)的企業(yè)理論”三個(gè)階段。企業(yè)資源基礎(chǔ)理論從企業(yè)內(nèi)部資源的配置入手，指出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異是由于企業(yè)資源異質(zhì)性，即企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依賴于企業(yè)內(nèi)部的異質(zhì)的、稀卻的、難以模仿的、無(wú)法替代的專有資源。企業(yè)內(nèi)的資源有很多種，而經(jīng)營(yíng)者往往困惑于無(wú)法確定自己的獨(dú)特專有資源在哪里。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代人們普遍認(rèn)為知識(shí)資本比土地、勞動(dòng)力和物質(zhì)資本更重要。相反，隱性知識(shí)和優(yōu)秀的知識(shí)管理能力是形成不可模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，隱性知識(shí)可以在組織內(nèi)廣泛地傳播而難以被其他公司模仿，較高的知識(shí)管理能力是迅速獲取和傳遞新知識(shí)的基礎(chǔ)，員工個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)成為企業(yè)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，這種學(xué)習(xí)不但是知識(shí)的學(xué)習(xí)，而且還要強(qiáng)調(diào)心智模式的修煉。因此，一旦一個(gè)組織建立了基于隱性知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)者是很難與之相比的。它可以通過(guò)保持隱性知識(shí)優(yōu)勢(shì)來(lái)維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所以，企業(yè)能在短時(shí)間內(nèi)要獲得優(yōu)秀的知識(shí)管理能力，顯然企業(yè)必然擁有一支懂國(guó)際經(jīng)營(yíng)、具有全球視野的團(tuán)隊(duì)有關(guān)，否則，企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)能夠開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是不可想象的，這種結(jié)論與國(guó)際人才論的觀點(diǎn)一致。

4 基本結(jié)論

4.1 國(guó)際市場(chǎng)的邊緣化為天生國(guó)際企業(yè)形成提供了拉動(dòng)力 企業(yè)是基于市場(chǎng)需求而存在的，國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的無(wú)限性是天生國(guó)際企業(yè)形成的基礎(chǔ)。產(chǎn)品差異理論指出，消費(fèi)者的需求是千差萬(wàn)別的，因而形成了不同層次的市場(chǎng)細(xì)分。從當(dāng)代世界市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)看，個(gè)性化的需求十分明顯，理論上的市場(chǎng)細(xì)分可以從不同標(biāo)準(zhǔn)無(wú)限劃分。但是由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的制約，國(guó)際企業(yè)不可能將目標(biāo)市場(chǎng)全部定位于所有的細(xì)分市場(chǎng)，這就決定了有實(shí)力的大型國(guó)際企業(yè)留下了國(guó)際市場(chǎng)邊緣化的部分。在這種邊緣化的國(guó)際市場(chǎng)中，一般沒(méi)有大型國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)具有一定的壟斷性，為天生國(guó)際企業(yè)的形成產(chǎn)生了拉動(dòng)力。

4.2 國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的集成為天生國(guó)際企業(yè)形成提供了推動(dòng)力 國(guó)際經(jīng)營(yíng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)最大的不同就是外部環(huán)境更加復(fù)雜多變，這些環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境、法律環(huán)境等諸多方面的差異。即使國(guó)際市場(chǎng)中存在被大型國(guó)際企業(yè)“忽視”的部分，如果企業(yè)缺乏具有國(guó)際眼光的經(jīng)營(yíng)者和員工，機(jī)會(huì)也不可能變成現(xiàn)實(shí)。更何況國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)稍縱即逝，把握商機(jī)談何容易。所以，天生國(guó)際企業(yè)內(nèi)部必然擁有一個(gè)懂國(guó)際經(jīng)營(yíng)、會(huì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則、了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)立者與員工團(tuán)隊(duì)只有具備國(guó)際經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，才能將瞬息萬(wàn)變的國(guó)際利基市場(chǎng)內(nèi)部化。

4.3 先天性的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為天生國(guó)際企業(yè)形成提供了突破力 按照企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)源的相關(guān)理論分析，企業(yè)之所以能夠在市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)，必須具備某種優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)來(lái)源于資本、技術(shù)、管理、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)等要素。傳統(tǒng)國(guó)際化理論認(rèn)為企業(yè)的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)應(yīng)該來(lái)源于所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的綜合能力，但從天生國(guó)際企業(yè)成長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，無(wú)法具備這種綜合實(shí)力。企業(yè)只能從某種特定優(yōu)勢(shì)出發(fā)，而且這種特定優(yōu)勢(shì)足以突破企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)而帶來(lái)的各種阻力。根據(jù)現(xiàn)行研究的成果來(lái)看，這些企業(yè)往往在技術(shù)優(yōu)勢(shì)、國(guó)際經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)的特殊優(yōu)勢(shì)，或者具有國(guó)外的關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)，形成“破格式”的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特征。

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