從諸葛亮的失敗看領導者的定位

樓　彧

千百年來，諸葛亮作為智慧與道德雙重象征留在中國人心目中，他的“鞠躬盡瘁，死而后已”，成為后世為官的最高準則。

然而，諸葛亮不僅沒能實現匡復漢室的理想，而且蜀漢集團還是三國中最先破產的一個。從某種意義上說，蜀漢的霸業是“成也孔明，敗也孔明”。

諸葛亮之敗，敗在錯位。用今天的話說，就是沒有明確領導者的定位。

用人

用人之道，是領導才能的最重要組成部分，最理想的境界是達到“人盡其才，才盡其用”。

比如馬謖，才氣過人，有一定的軍事理論知識，是個不可多得的參謀人才。建興三年，諸葛亮征南中，馬謖為其獻計：“夫用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下，愿公服其心而已。”諸葛亮采納馬謖的計策，七擒孟獲，平定南方。馬謖還曾獻計離間魏帝與司馬懿，為蜀漢暫時除卻一心腹大患。

但馬謖精于戰略，拙于戰術，劉備就向諸葛亮說馬謖“不可大用”。然而，諸葛對劉備的話不以為然。建興六年出軍祁山，令馬謖為先鋒，與魏將張郃戰于街亭，為郃所破，士卒離散。街亭之敗，不僅使蜀漢遭到重創，斷送了首次北伐，也斷送了一名良好的參謀人才。

街亭慘敗，從表面看是馬謖無能所致，而實質上是諸葛亮用人不當所致。而且事后他還反省，斬馬謖后哭曰：“吾想先帝在白帝城臨危之時，曾囑吾曰：‘馬謖言過其實，不可大用。今果應此言。”他反思的只是把庸才當成了人才用，始終沒有明白自己用人失當是失街亭的根本原因。

授權

諸葛亮為蜀漢丞相，工作勤勤懇懇，“自校簿書”，“罰二十以上親覽”，以至積勞成疾，過早離開人世。其精神可嘉，其法則不足取。

西漢時期，陳平任左丞相。文帝劉恒一日問他，全國一年審決了多少案件，全國一年的財政收支有多少，陳平說：“這些事有人主管。”劉恒問：“誰主管？”陳平答道：“陛下要了解司法問題，可以問廷尉；陛下要了解財政收支，應該問治粟內史。”劉恒又追問：“如果什么工作都有人主管，那么你管什么？”陳平答：“宰相者，上佐天子，理陰陽，順四時，下遂萬物之宜；外鎮撫四夷諸候；內親附百姓，使卿大夫各得任其職也。”帝乃稱善。

作為領導者，一個重要職責是“授權原則”。一個優秀的領導者不一定要在各個方面都比別人強，而在于具有調動下屬積極性的能力。不授權的領導不僅自己太累，他的下屬還會感到自己不被信任，獨立創造力不能得到發揮，因而失去工作的積極性。但是，沒有團隊的整體戰斗力，只有一個諸葛亮是很難實現“天下計”的。

育人

蜀漢初期，還算有一支實力比較雄厚的人才隊伍，有五虎上將關羽、張飛、趙云等人，又有魏延、王平等，然而，由于諸葛亮長期的親歷親為，不重視在實戰中鍛煉人才，蜀漢的人才梯隊最終沒有形成，導致后繼無人，正所謂“蜀中無大將，廖化為先鋒”。

僅以諸葛亮第一次用兵博望坡為例，張飛只管“縱火燒之”，關羽則“放過中軍”，“縱兵襲擊后軍”，關平、劉封負責“預備引火之物”，趙子龍領受絕對不抵抗的命令“只要輸，不要贏”，這種戰術完全莫視民主決策及將帥鍛煉精神，取而代之是諸葛亮個人智慧壟斷。這種習慣導致了后來蜀漢政權內部對諸亮葛的絕對依賴，廣大謀士及將士缺乏謀略的鍛煉，難以為蜀漢政權造就和培養后續人才。

諸葛亮之敗，敗在定位。《道德經》曰：知人者智，自知者明；勝人者力，自勝者強。能夠成為領導者的人，往往都是能人，是能人往往就會有一種難以抑制的一試身手的念頭，然而，成功的領導者是能清醒地認識自己定位的人，是把握梯子方向的人，而不是在所有方面都是最強的人。