三個“關鍵詞”解析宏福裝飾

石　靜　曲　琳

■采訪手記

此次的采訪對象是北京宏福裝飾公司(以下簡稱為宏福裝飾)的老總潘勇，之前就聽說北京宏福的一些傳統產業“搬家”了，宏福裝飾就是其中之一，但是具體搬到什么地方卻不清楚。去之前給潘總打了電話預約采訪，同時詢問了公司的具體地址。驅車前往，在西沙各莊緊鄰鋼結構的地方有個二層小樓，這里就是宏福裝飾的新辦公地點了。

由于是“新房”，潘總的辦公室沒有特意粉飾，簡單的四白落地，陳設也很簡單。一張辦公桌、一個水族箱、一套沙發。就這樣的一個簡單的辦公場所，卻接到水立方、地鐵1 0號線，08年又接到同仁堂福州店這些大型工程。落座后，便與潘總攀談起來……從這次采訪中可以總結出三個關鍵詞——機遇、借助、規范。可以說，這三個詞是潘總在宏福發展的最好體現。

關鍵詞一機遇

記者：我了解到，您之前是在河北四建工作，那么是怎樣一個機緣使您選擇到宏福發展的呢?

潘總：95年畢業后我到了河北四建，因為它在北京有工程，所以我是在河北四建北京公司工作，從基層做起，工長、主管師，慢慢做到項目經理。當時河北四建是宏福集團的一個大客戶，當時宏福最早是宏遠機施，河北四建的土方施工基本上是由宏福來做。我既然是做項目的，那肯定與宏福打交道的地方比較多。而且鋼結構的劉總經常與河北四建有聯系，算是我來宏福的介紹人。

我到宏福主要負責建筑這方面，說到宏福的變化，給我最深的就是道路了，那時候宏福周邊的環境非常差，都是土路，趕上下雨天，那條路就泥濘不堪了。大概在2003年的時候，宏福就開始發展道路建設，慢慢地改善宏福及周邊的道路環境，到如今，就是咱們到處能看到的平坦大道。這幾年的宏福的變化相當大，這也是董事長的英明果斷。他做事的魄力和思想的創新，也是我選擇來這兒發展的另一個原因。

關鍵詞二 借助

記者：當時宏福裝飾是在一個什么背景下成立的呢?

潘總：那時候，宏福的傳統產業鏈已經逐步形成。從建筑到市政、鋼結構、地基與基礎、土石方、機械拆除這一系列傳統產業基本成形，對于宏福集團擁有的七項資質來說，唯獨裝飾這方面還是一個空白。之后在當時集團審核部經理李經理的推廣下，也是為了更好的完善傳統產業版塊，于2005年正式成立裝飾公司。

2005年宏福裝飾剛成立的時候，董事長希望讓宏福裝飾逐步走向市場，當時，北京的裝飾市場競爭就已經非常激烈了，我們想打入市場非常難。所以借助宏福的優勢，我們先為宏福創業園區企業做工程裝飾，在宏福苑小區內部做家庭裝飾，也就是從家裝和公裝兩方面慢慢做起來。慢慢地，宏福裝飾也形成規模了，2007年抓住奧運機遇，通過業務關系接到水立方、地鐵1 0號線，08年又接到同仁堂福州店這些大型工程，使宏福裝飾進一步發展壯大。

宏福裝飾發展到今天也是第四個年頭了，還應該算是剛剛開始，目前企業是23個人，2008年完成產值1 000萬元，上交利潤1 00萬元。

對于品牌文化，旅游產業是以溫都水城為品牌，而我們傳統產業是以宏福為品牌。溫都水城和宏福兩個品牌已經成為了咱們這個地方的代名詞，一提宏福，也首先被入熟知。我們之前接的一些大工程，包括奧運工程和同仁堂，都是依托宏福這個大品牌打出去的。我跟客戶談的時候，也在給他們灌輸宏福這個品牌，比如我們當時接的同仁堂這個工程，同仁堂是中醫，建筑風格主要是古建比較多，他們的負責人到溫都水城一看這里的環境，也是古建風格，心里就有底了。所以，宏福裝飾走向市場還主要是借助宏福這個品牌，在這個基礎上也開始逐步建立宏福裝飾自己的市場圈和品牌圈。目前，我們也是正在慢慢摸索，看看有沒有品牌點，也希望以后能夠通過宏福裝飾帶動一些其他產業的形成與發展。

關鍵詞三規范

記者：您作為一名管理者，是怎樣管理這個企業的?

潘總：做事要細致，加強執行力。之前我們遇到困難不能及時解決困難，而那個困難就會成為永遠的困難，所以2009年我們要對企業內部進行整頓。現在已經把所有我們之前遇到的問題都列出來了，并且每周例會就是討論這些問題的解決辦法，把工作流程加細。

另外，宏福裝飾準備形成一套自己的標準圖集，也就是施工工藝標準。我們之所以制定這個標準，也是為了對工作進行規范，同時這也是裝飾市場的空白點。由于地域差異，施工工藝也有不同，如果沒有一套完整的規范型管理，就很容易給客戶造成歧義。其實每個地方都有自己的規范標準，像北方的工藝標準一般是由北京建工集團負責制定和修改。我們現在要做的工作就是制作自己的《施工工藝標準圖集》，里面就是介紹我們的施工工藝，比如鋪地磚，我們是用什么方法鋪，遇到特殊情況我們怎么處理，都會用圖片的形式在圖集里展示給客戶，讓他們對我們的工藝、價格等方面一目了然。圖集制定出來之后，我們也會讓工人按照內容先去培訓，然后再上崗。這也是為了讓企業規范化，在擴大市場占領會有一定積極作用，也有助于品牌的形成。

宏福裝飾走向市場它借助的是宏福這個品牌，在這個基礎上也開始逐步建立宏福裝飾自己的市場圈和品牌圈。他們接的包括奧運工程和同仁堂一些大工程，都是依托宏福這個大品牌打出去的。總經理潘勇做事的魄力和思想的創新使得宏福裝飾這個品牌越做越大。