現代會展業異軍突起　草原經濟建設再添新力

張基軍

內蒙古全國醫藥保健品交易會歷時10年，在中國醫藥界認知度達95%以上，成為國內最大的固定城市藥交會、最大的保健品會和第二大藥品交易會，被譽為中國醫藥保健品行業的“風向標”和“晴雨表”。難怪中國保健協會副秘書長賈亞光驚嘆：“沒想到，除了肉業和乳業，內蒙古的醫藥會展也能走在全國的最前列。”她告之世人，現代會展文化為傳統的草原文化增添了重要的時代符號，現代會展業的快速發展，助推草原經濟建設快馬加鞭。

2009年1月31日,中國呼和浩特醫藥保健品交易會在內蒙古商品交易中心舉行。該屆藥交會由內蒙古會展協會主辦,會期兩天,主題是“危機下的挑戰與機遇”。“廣州白云山”、“吉林敖東”等來自全國32個省、市、自治區的2700余名廠商代表參展，前來洽談代理項目的經銷商人數約15萬人次，現場成交額達8億元左右。

據呼和浩特藥交會發起人高曉路介紹，由于內蒙古有20多萬名醫藥、保健品經銷商遍布全國，經銷隊伍和銷售模式自成一派，促使呼和浩特于1999年率先創辦醫藥保健品交易會。隨著全國醫藥市場的發展壯大，各大城市紛紛效仿呼和浩特舉辦各種藥品交易會。今年，全國各個省會城市將至少舉辦1屆藥交會，各地將舉辦60多個藥交會。

據了解，中國呼和浩特醫藥保健品交易會歷經10年發展，不僅成為內蒙古規模最大的商業展會，而且在中國醫藥會展界保持四項指標全國第一（即保健品類交易、年舉辦屆數、年專業觀眾量以及固定城市醫藥保健品類會展全國第一）、一項第二（即藥品類交易會全國第二）的成績。

記者了解到，呼和浩特藥交會舉辦10年來，業務成交額超過1000億元，給當地相關產業增收20多億元，逐漸使呼和浩特市成為全國重要的藥品、保健品集散地。

中國?呼和浩特全國醫藥保健品交易會的召開，為春節期間的呼和浩特市增添了幾分熱鬧的場景。

從1月28日上午開始，呼和浩特市各大賓館門口排起了長龍，展板、橫幅、旗幟、拱門等宣傳形式一應俱全。鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，參展商想盡各種方法吸引經銷商的關注。

記者在呼和浩特市昭君大酒店看到，酒店門前形成一個近500米的“宣傳長廊”。賓館門口和街道兩邊擠滿了宣傳品發放者，不管你是否有意考察或咨詢，只要從這條“長廊”穿過，出來時手里就有幾個裝滿宣傳資料手提袋。

也有很多沒事的百姓來湊熱鬧，因為平日需花錢買的環保袋，這兩天從這里走上一圈能免費收到好幾個。

一些藥商表示，為了這次藥交會，他們花了不少心血，制作名片、宣傳單、紙袋不說，為了短時間內集中宣傳自己，他們雇了一批散發資料的人，每人每天勞務費至少40元。

中學生成為“宣傳員”

在發放資料的人群中，記者看到有許多學生模樣的人，了解后得知，他們是中學生。

一位上高一年級的男學生告訴記者，他聽說藥交會需要很多發資料的人，就和幾個同學一起來了，他們稱之為“社會實踐”。

這位學生告訴記者，應征時沒有被問年齡等，只被告訴每天40塊錢的工錢。

一位初三女生告訴記者，這是她第三次到呼和浩特藥交會上發資料。“2007年我參加了，去年來了沒找到活，所以今年一聽說就過來了。”這位學生告訴記者，她和妹妹昨天到昭君大酒店，幾個廠商過來問她們是不是想發資料，她們說是，彼此就這樣達成了“協議”。每天從早上8時半到中午12時，下午不一定到幾點，每天40元。這位學生說，父母都支持她，“他們說讓我知道掙錢的辛苦，以后就能少花點錢。”

記者采訪了一些廠商，他們表示，由于藥交會時間緊，宣傳任務重，沒有仔細詢問應征者“細節”。

呼和浩特藥交會組委會負責人高曉路告訴記者，組委會曾多次建議廠商雇傭大學生，一方面提高企業形象，另一方面，大學生相對素質比較高，能達到宣傳目的。可是藥交會值高校放假，很難雇到合適的大學生，而現在的高中生大多長相成熟，薪酬又比大學生低，所以受商家歡迎。

據高曉路介紹，每年的藥交會只有兩天，各廠商會提前做很多準備工作，比如前期的宣傳工作、貨物接收、雇傭發放資料人員等。有的廠商初一就趕到了。

藥交會帶火呼和浩特市各大酒店賓館

記者在呼和浩特昭君大酒店看到，進進出出的人很多，他們的手多提著各種藥品袋和藥品廣告宣傳單。大廳里和電梯間都有保安維持秩序，三部電梯同時開放仍滿足不了客人的要求，上下一次得等好幾分鐘。

昭君大酒店總服務臺工作人員告訴記者，該酒店在年前就為藥交會預留了３層至７層的所有客房。展廳和咖啡廳騰出來作藥品展廳，只要有空的，哪怕是雅間和辦公室都為藥交會服務。

精明的參展商不會輕易放過任何一個宣傳自己的機會。記者看到，在他們住的樓層里，藥品宣傳展板立在走廊里，他們的房間也用宣傳廣告布置了一番。賓館樓梯間擠滿了發放資料的人……

在交易會期間，來自國內外的客商紛紛慕名聚集到呼和浩特，負責接待的酒店也樂翻了天。呼和浩特市金葉陽光大酒店前廳銷售部經理說：“這兩天我們的房間爆滿，同時也擴大了我們的知名度，這也是一種宣傳，比我們自己做廣告還要到位。”

除了這些，這兩天酒店周邊的商戶也顧不上自己家的生意了，他們都把自家的店鋪租給參展商做廣告，而且租金還不便宜呢。

來呼和浩特參加藥交會的沈陽一家藥廠的經理告訴記者，他就在酒店旁邊花一萬多元租了一間門臉房。他認為，租房子做廣告圖的就是一個效果，因為呼市藥交會是全國規模最大的藥品交易會之一，所以花錢還是值得的。

高曉路認為，現代會展業早已超越了單純具有集聚功能的實體平臺，在通過集中供應和采購方便交易之余，更多地成為展示企業形象、促進科技成果轉化、提升品牌價值的平臺。會展已成為現代營銷的主要手段之一，全國會展業呈現勃勃生機，為主辦地第三產業賺了個盆滿缽溢。

草原青城的會展業如朝陽一般噴薄而出

高曉路向記者介紹，從1999年至今，呼和浩特藥交會（包括全國巡回舉辦的藥交會）已成功地舉辦了10年。如今呼和浩特藥交會不僅是內蒙古最大的商業展覽，得到了中國保健行業的廣泛認可，無論你在中國的哪一個城市，問起當地任何一個醫藥廠商，幾乎沒有人不知道呼和浩特藥交會，而且在中國醫藥會展界保持四項指標全國第一、一項第二的業績，被譽為“內蒙古會展業第一品牌”和內蒙古發展成就在會展領域的縮影。呼和浩特藥交會取得了成交額連年攀升的良好經濟效益，并對呼和浩特交通、住宿、電信、物流、金融等第三產業有著巨大的拉動。在這樣一個邊疆地區成功地舉辦了一屆又一屆的藥交會，這就向世人昭示了這樣一個道理：呼和浩特不僅在乳業、肉制品、電力等方面，而且在會展經濟中同樣擁有自己的優勢。許多經銷商把呼和浩特藥交會看作中國醫藥保健品業的“晴雨表”與醫藥經銷的“風向標”，每逢農歷正月和公歷八月，全國各地的醫藥經銷商就會心照不宣地前來“趕會”。

高曉路分析說，仔細盤點，也許呼和浩特市有太多的可能和條件在某一領域成為全國聚焦的理由。諸如食品、民族用品等具有地緣優勢的領域；在內蒙古具有全國影響的品牌中，只有藥交會與資源依賴型產業無關。而醫藥保健這個并非呼和浩特市優勢的行業，卻以會展的形式茁壯成長，其平臺集聚功能日益凸顯，已不再是停留于兩三天的“會展”層面，正演化為充分展示醫藥行業現狀、顯示企業實力、豐富營銷手段、拉動消費，特別是體現會展經濟魅力的舞臺。

首府何以能以邊疆地區并不發達的會展基礎條件，闖出了這條打造全國名優展覽的探索之路？首先是得益于政府的全力支持。會展經濟已經被越來越多的城市所重視，而政府的大力支持為各地的會展經濟發展提供了廣闊的天地。呼和浩特藥交會受到了自治區及呼和浩特市兩級黨委、政府的全力支持，這是首府藥交會茁壯成長的首要原因之一。藥交會是社會活動，涉及到方方面面，面對大流通、大交易、大人流的沖擊，政府在管理工作和配套服務方面的作用顯得尤為重要。同時，自治區經濟的快速發展和環境的不斷改善，也使客商看到了呼和浩特經濟蘊含的巨大商機。呼和浩特有著極好的醫藥營銷環境和廣泛的群眾基礎，占有全國80%的二三十萬醫藥保健營銷大軍活躍在祖國的大江南北，營銷網絡遍布于全國各地，這批營銷大軍的年銷售總額在100多億元，他們可以在兩周內將新產品銷遍全國，甚至能夠深入到縣級市場。再一點是呼和浩特藥品交易會的參展者是以生產銷售醫藥保健品的中小企業和新企業為主，觀展者則以個體經銷商居多，這些中小企業、個體經銷商居于市場第一線，深知市場的需求，所以他們能夠在藥交會上找到自己需要的東西并主導市場潮流，是實實在在的會展經濟的推動者。值得一提的是，會展的組織者摸索出了一套完整的服務會展的理論，作出了一個又一個成功的策劃，最重要的是“核心服務”和“周邊服務”。核心服務就是能夠使客商完成成交的服務，即幫助客商達到參加此次交易會主要商業目的的服務，實現了合作雙贏；周邊服務就是向國內先進會展學習，提升會展檔次。會展推出了十幾項周邊服務措施，實行“一對一”的關照，從客戶下車，一直到送走，三天全程陪同，并在第一時間解決客戶要解決的問題，這種做法在全國會展界算是首例，得到客商的好評，他們說：“呼和浩特藥交會的服務越來越人性化了”，因而每屆的呼和浩特藥交會會展總是人山人海，熱鬧非凡。

呼和浩特及整個內蒙古具有豐富的資源優勢、產業優勢和優良的投資環境，同時具有連接內外、貫通東西的區位優勢，具備了會展經濟發展的有利條件。內蒙古展覽館的閻館長在接受記者采訪問時表示，雖然呼和浩特及全區會展經濟起步較晚，但發展勢頭很好，展會的數量、內容、規模逐年擴大，市場漸趨活躍，會展已具規模，并在國內具有一定影響。這需要我們各級部門抓住有利時機，依托資源、產業、區位優勢，積極培育具有區位優勢的專業和品牌會展，縮小與會展業發達省市區的差距，使會展業盡快成為內蒙古的新型支柱性產業。