讓消費者掏錢買你東西的９個理由

面對全球經濟的持續不振，在競爭愈演愈烈的今天，商家如何應對即將到來的假日銷售，讓消費者心甘情愿的掏錢賣你的東西。夜色中的Be Beep A Toy shop玩具店

Be Beep A Toy Shop店老板Ava Allen的經驗是：事先設定預期和你想要的結果。營造氣氛，改變環境會讓進店的每一位員工和客人感覺愉悅，員工受環境的感染會更加周到和熱情；而客人在享受環境的同時，往往會產生想花錢的沖動。在長時間的經營磨練中，Ava Allen有一套自己的應對經驗并屢試屢中。

1、不必在意媒體的“忽悠”

大眾傳媒鋪天蓋地、輪番轟炸式的負面宣傳不僅會削弱消費者的購買欲望，影響消費者信心；還會誘導商家，受偏差資訊左右，讓他們看不清眼前形式，導致判斷失誤。這時考驗的往往是商家的膽量和魄力，還有其獨到的眼光。Ava Allen提議，干脆不受外界干擾，按自己的即定目標去做。

2、一把手的“情緒”定“乾坤”

俗話說“什么樣的將，出什么樣的兵”，用在商戰上也同樣。老板的做事風格和對事物的看法對員工的影響巨大。為了積極樂觀的面對困境，員工需要你鼓勁；員工心態好了，士氣一高漲，顧客才能享受到購物過程的愉悅；顧客愉悅了，才肯花時間進你的店并愿意掏錢買東西。一定要設定預期目標和你想要的結果。

3、為目標和結果努力

假期臨近，我仍然充滿信心的告訴我的員工，盡管我們正在遭遇前所未有的最壞的零售環境，但是我敢肯定我們的營業額仍然會增加，并且一定會超過去年。我自己充滿信心，我希望大家也要充滿信心并朝著這個目標一起努力。經驗證明，事實也確實如此，感恩節期間的銷售與去年同期相比，零售額增長了60％。

4、邊游戲邊購物

一到假期開始，我們的商店簡直就是一個大的加工廠，店里到處都是家長陪孩子游戲的場景。鼓勵孩子和家長一起摸摸、玩玩、試試是我們商店一貫的經營風格。每遇重大節日，活動海報就會提前張貼出來，除了商店里鋪天蓋地之外，還會輻射周邊環境進行造勢，吸引家長和孩子。只要來我們的玩具店，你就會有收獲，我們刻意創造的環境通常會讓每一位光顧的客人流連望返。

5、用特色+服務“買”人氣

根據經驗，即使商家沒有活動(比如打折降價)，消費者在假期也還是會花錢購物，只不過是選擇去誰家的問題。我們的產品定位、質量和服務是我們招攬顧客的三大法寶，同時也是決定一個玩具店能否持久下去的關鍵。顧客買你的東西，看中的是你產品的特色和品質，在同等情況下送上超值的服務，顧客當然愿意掏錢。

6、繁忙假日縮短工時

假期是商家一年中最繁忙的時候，購物人多，物品走的快，此時不僅要保證產品及時到位／補充，還要保障員工的休息。與平日相比，員工上班的工時在假期中要相對縮短，從而可以保證員工每天高昂的“斗志”，以勵再戰。

7、結算方式多樣化

在目前消費環境不景氣的情況下，消費者將自己的錢袋看得更緊了，在這種時候，為抓住客戶，吸引其在你店里消費，可以嘗試著啟動先付定金不取貨，余款結清再拿貨的方法，采取分期付款方式，鼓勵消費者花錢

8、一切為客人著想

對于假期出門購物的人們而言，停車是一個大挑戰，但是也不是沒有辦法解決。每到這個時候，我們都會與周圍的商家協商并聯合起來，利用有限地盤，在外面派專人引導進店顧客的停車問題。

9、呈現給顧客的永遠都是最好的

假期繁忙是每一個商家面臨的實際情況，不僅消耗人的體力還有精力及大量的時間，這意味著你每天不僅要早開門，還要相對延長閉店時間。商店不僅要讓人感覺到節日氣氛，還要保證架上的商品充裕，并及時補充。小商店肯定不能像大賣場一樣賣過時的產品，一般情況下節日用品都是提前一周左右的時間才上市。事實上，客戶可以選擇任何地方購物，他們之所以愿意在你這里花錢，看中的就是你店里的回報，比如產品新穎別致、增值服務等。

一點通：四招讓你成功招商

侯軍偉

對于新產品來說，招商更應該謹慎，如果想長久的做市場，就要從系統的市場運做上考慮，經銷商是生意人，首先考慮的是他經營你的產品究竟能不能賺到錢?如何賺到錢呢?這些就是廠家在招商前要考慮清楚的問題。以下幾招可以教您一些方法。

第一步：巧梳妝

首先要考慮的是你的產品，我們認為產品是有兩個層面組成的。一是實體的產品，即產品的品質本身，二是產品的虛體部分，如產品形象問題，產品的概念問題等，只有這兩部分有機的結合，你的產品才能夠有血有肉。就像經過梳妝打扮的女人，亭亭玉立，看過的人有什么理由不喜歡呢?

第二步：送秋波

你的產品通過前期的策劃，即梳妝打扮后，并不意味著已經大功告成了，要找到好的婆家，就要有選擇，也不是誰來了都可以嫁的。而是根據自己的標準去選擇，你選擇的經銷商不一定能看到，或者看到了沒有引起興趣。怎么辦?

合適的傳播媒體及傳播組合至關重要，盡可能的覆蓋你的目標招商區域。參加展會當然也是一種方式，但是當你的產品淹沒在成千上萬的產品中的時候，你就要想辦法引人關注?合適的媒體選擇要根據企業自身的實際情況來決定，比如直接拜訪目標區域的經銷商，定向傳播等等。這些方法就是向你的目標客戶傳送秋波，既然你產品不錯，同時還主動向目標經銷商示好，他們還有什么不動心的呢?這年頭找個好產品并不容易。

第三步：贈嫁妝

婆家基本上找到了，可經銷商并不一定會立刻合作，市場不等人，要趕快促使經銷商下決心把自己精心打扮的產品娶回家。這可不是一件容易的事情，怎么處理?

我們知道現在市場競爭激烈，經銷商最需要什么?不僅僅是一個好產品，更關鍵的是一套操作市場的實效方法，沒有方法，經銷商憑什么經營你的產品?有資金并不一定能把產品做好。這一步是最為重要的，決定著經銷商有沒有信心做市場。那么，你贈送給經銷商的嫁妝是什么呢?

第四步：促銷售

招商成功后并不意味著廠家的工作已經結束，相反，這才是合作的真正起點。要讓經銷商把產品賣出去，產生經濟效益，讓經銷商能夠看到希望。此時要把招到的經銷商穩定下來，同時要能夠讓他們的產品快速地轉動起來。經銷商雖然投入了資金和人力，但并不一定能夠按照有效的方法運做，怎么辦?廠家要有督導小組，不是去督導經銷商有沒有違規，而是去督導經銷商如何運作市場，通過廠家業務人員的定期督導，促進經銷商的產品流轉速度加快，這些支持，不是說在口中，而是落實在行動上。

招商不是一招一式就可以解決問題的，而是一個環環相扣的系統工程，只有經過縝密的準備和有效的招商策略做指導，才能夠快速地招商成功，迅速地建立起自己的經銷商網絡。