禮來立場

沈霄戈

制藥界正在流行猜測“誰會是下一個”的游戲。隨著輝瑞對惠氏、默克對先靈葆雅以及羅氏對基因泰克的出手，并購似乎成為藥企解決專利到期、研發乏力等問題的靈丹妙藥。行業格局的變化迫使其它企業重新思考下一步：收購還是被收購。作為其中最有實力的玩家之一。美國禮來的董事長、總裁兼CEO李勵達(John C.Lechleiter)卻在這個敏感時刻對《環球企業家》堅定地表示：“禮來不會進行大型并購，而是將繼續以研發創新為核心的既有戰略方向。”正是對研發的專注使其有了拒絕隨波逐流的底氣：禮來目前有60種化合物處在臨床試驗階段，是2006年底的兩倍，其中有23種化合物處于二期臨床和三期臨床階段，這意味著未來5年禮來將有15種新產品計劃上市。如果自己能找到秘方，為什么還要買別人的?

如果并購趨勢持續下去，將對行業格局帶來什么影響?我記得30年前加入禮來時，世界上能夠獨立進行藥物研究、生產、推廣及銷售的公司可能有幾十家，但現在只有十幾家了^所以這種大型并購能否繼續很難說，因為能夠買的公司越來越少。我覺得多樣性逐漸消失及獨立公司逐漸減少對制藥創新而言并不是好事。盡管大型并購能給股東帶來短期利益，增加公司的合力，因減少員工數量而縮減成本，但并不利于長久發展。這是禮來至今一貫秉承的立場。和其他同行一樣，禮來最大的挑戰是如何使公司更具創新性、帶來更多新產品，我們200億美元銷售額中的40億美元都投入研發。

禮來在創新上有何獨到之處，能應對藥企普遍遇到的新藥研發挑戰?我們制定的戰略要點是用更有針對性的定制模式，取代廣泛撒網然后期待出現一鳴驚人的產品這一舊模式。采用生物分子技術研發本身就更具針對性：我們通過對藥品“植入”預期效用或是“剔除”會引發副作用的部分來更有針對性地定制產品。去年收購的英克隆公司就帶來了多個有潛力的新生物分子，及他們在生物技術領域雄厚的研發和生產專長。

禮來從化合物篩選到產品上市的整個價值鏈運作模式正在改變，從傳統方式轉向注重網絡架構以實現合作的方式，比如與上海開拓者化學研究管理有限公司采用研發外包模式合作，與和記黃埔醫藥采用風險、利益共享的合作方式開發新產品。此外，我們是跨國藥企中第一個用風險投資方式投資中國生命科學領域的企業。

如何實現禮來成為在中國發展最快的制藥企業的愿望?中國去年在禮來200億美元的整體銷售額中占1％，但不要被這樣的數字迷惑。我們對中國市場興趣濃厚，預計其在很短時間內將成為禮來全球十大市場之一。更重要的是，禮來主要投入研發的糖尿病、癌癥和中樞精神疾病等都是中國現在需求增長最快的領域。向新興市場擴展可以使我們在快速增長的醫療市場占據優勢地位，中國就是最好的例子：隨著將來心血管藥物Prasugrel的上市，我們的產品將占據中國6個最大且增長最快的醫療領域中的5個。

奧巴馬政府和中國政府都將對醫療體制進行改革，禮來在這兩個重要市場的最大挑戰是什么，又如何應對?美國新總統和國會的一個關注點是擴大醫療保障的范圍，覆蓋目前沒有醫保的4800萬美國民眾，而且要在提高醫療服務質量的同時降低其成本。禮來非常支持這樣廣泛的醫保措施，但我們的立場也很明確，即醫療改革應遵循一定的基本原則：市場的作用在醫改過程中應該得到保障，而不僅是聽從于政府的行政指令。第二個原則是，我們認為改革要以病人為先，聆聽患者的需求和他們的選擇。最后一個原則是，任何改革都應致力于推動創新。現在美國所有醫藥方面的投入中用于制藥的僅為10％，而我們相信加強對制藥業的投入是提高醫療保障的最好方式。

我認為這些原則對中國同樣重要。聽說中國政府最近計劃進一步擴大醫療保障的范圍時我們很高興，也很受鼓舞。提高醫保服務不僅是社會方面的公益事業，也有利于中國進一步推動經濟發展。我們希望中國政府建立一個有力、透明的監管體系，充分尊重知識產權，同時這一體系還能保障新藥品的市場準入，使價格保持在合理的位置上。