永不停息的腳步

籍喜民

四平紅嘴高新技術開發區——吉林省艾斯克機電集團有限公司總部就坐落在這里。置身其中。你會對那寬敞、整潔的生產環境，現代、新潮的辦公環境。清新宜人的園林環境以及處處洋溢著的和諧人文環境贊嘆不已。可誰能想到，這樣一個擁有國內外4家分公司、固定資產近億元、在業內享有較大影響力的企業集團竟是以5000元人民幣起步逐漸發展壯大起來的。

艾斯克集團的成長史，其實就是董事長李桂珍帶領員工奮斗歷程的真實寫照。

一、創業之魅：生命價值在于拼搏

上世紀60年代初，李桂珍從吉林工學院畢業后分配到四平一家國企從事技術工作。她從基層做起，一千就是十幾年，無論是技術設計還是生產組織、企業管理，她樣樣都做得十分出色。1976年，她被組織選調到市機械局。

1978年，黨的十一屆三中全會象一縷春風吹遍了祖國的大江南北，希望在人們的心中萌動、升騰。此時。已任四平市機械局技術科長的李桂珍再也坐不住了，一心想重回企業搞技術的她向局領導提出了調動申請。領導挽留她：“再好好考慮一下”，同事勸她：“你大學畢業。基層工作經驗豐富，又是女干部，可是前途無量啊!”。李桂珍一笑了之。揣著借來的5000元錢，放棄了優越的工作環境、良好的發展仕途，帶著眾人疑惑不解的目光義無反顧地下海創辦了四平市機電研究所，開始了艱苦創業。那一年，她42歲。

創所初期，李桂珍就確立了“科研為先導，創新求發展”的宗旨，她帶著20多人在自主創新之路上艱難跋涉。創辦研究所掛塊牌子容易，可要讓研究所能發展下去可就沒那么簡單。沒有辦公地點和生產車間，她到處托熟人找門路去租；沒有人才。她三顧茅廬去挖；沒有現代化運輸工具，她帶領員工用手推車去推：沒有產品，她親自跑市場做調研，和工程技術人員一起去開發……就這樣，在全所人員的共同努力下，剎車分泵、高壓釜等一個又一個新產品推向了市場并獲得了良好的經濟效益。研究所在沒有銀行貸款，沒有職工集資的條件下，依靠自我積累，一天天發展壯大起來。

二、創新之魅：技術開發領先一步

1988年，頑強拼搏了近10年的研究所雖然已站穩了腳跟，但李桂珍清醒地認識到研究所要想做大做強，就必須率先掌握先進技術。高技術附加值才是產品的核心價值，李桂珍深諳此道。強烈的責任感、使命感與危機意識，促使她及她的團隊在技術創新上不敢有絲毫懈怠。

“研究所給人們的印象一直很穩健，但我們創新的腳步卻從未間斷。沒有創新能力。很難在這個競爭的社會站住腳，這也正是我們強勢的地方”。李桂珍是這樣說的。也是這樣做的。

憑借大量市場調研和對機械行業發展脈絡的準確把握，李桂珍果斷決策以畜禽自動宰殺成套設備作為主攻方向，開發當時在國內尚屬空白的這一系列新產品。當時國內的畜禽自動宰殺成套設備都是從荷蘭、丹麥等西方發達國家進口的，技術完全掌握在外國人手里。看著中國人的血汗錢被外國人大把大把地拿走了，李桂珍心理不服氣，她對員工說：“我們中國人在那么困難的條件下，原子彈、氫彈都能造出來，這些殺雞、宰鵝的東西難不倒我們”。憑著這種敢為人先、永不服輸的勁頭，她帶領工程技術人員拿方案、繪圖紙、鉆工藝、搞試驗，經過多少個日日夜夜的埋頭苦干。浸燙機、預冷機、脫毛機、清洗機等一個個單機相繼問世，由單機組成的具有國內先進水平的禽類自動宰殺生產線被開發出來，并以其優良的質量、低廉的價格、出色的售后服務、極高的性價比迅速占領了市場，贏得了正大集團等大客戶的青睞，產品暢銷全國20多個省(市)、自治區，國內市場占有率迅速達到70％以上并成功地將國外同類產品擠出了中國市場，大長了中國人的志氣，結束了外國人在中國市場的壟斷局面，如今的中國市場幾乎已看不到國外同類產品的身影。

這套禽類自動宰殺加工工藝基本模式被稱為四平模式，是根據我國的特點創立的，在同行業產生廣泛影響。極大地促進了我國家禽加工向標準化、規范化發展，加快了我國家禽加工業的發展進程。同時，這一系列產品也獲得了諸多殊榮：“ZQ-1200自動出料家禽廢棄物真空干燥機”被國家科委等四部門評為“國家級新產品”，“95QT系列肉雞加工自動生產線”被省政府評為“吉林省優秀新產品”。機電研究所1994年被省科委命名為科研先導型企業。

隨著禽類自動宰殺生產線的問世。各地訂單紛至沓來。原有的生產條件已無法滿足市場需求。1995年秋，研究所整體搬遷至鐵東區北橋新廠區，生產環境及生產條件都得到了較好的改善，為進一步發展奠定了堅實基礎。同年，研究所開始與德商合作，以技術、設備和部分資金作為投資，引進境外資金，成立四平艾斯克機電開發有限公司，安置再就業人員70余人，至此，機電研究所進入了一個全新的發展階段。不僅規模不斷擴大，產品質量不斷提升，經濟效益大幅提高，更主要的是打造了“艾斯克(sSK)”這一響當當的品牌，不僅中國客戶知道了艾斯克，荷蘭人、丹麥人和更多的外國人也知道了艾斯克。

1997年。艾斯克公司已經確立了在國內同行業的主導地位，進入了快速發展期。由于艾斯克公司的禽類自動宰殺成套設備產品新，可替代進口設備，所以深受用戶歡迎，產品利潤率也很高。隨之而來的是一些企業競相仿造其產品。這些企業為了擠占市場，拼命打壓價格，使艾斯克的產品利潤率不斷下降，但李桂珍早就預料到了這一點，她并沒有大打價格戰，而是打出另一張王牌一熟食系列深加工成套設備。油炸機、蒸煮機、燒烤機等產品一經推向市場。深受正大集團、諸城外貿集團、大成集團等國內大型禽類加工廠的歡迎。其市場占有率高達90％。熟食系列深加工成套設備的研制成功再一次震動了業界，成為公司又一強力經濟增長點。根據客戶需求。為天津桂發祥麻花飲食集團公司特殊設計了麻花油炸機，使“十八街大麻花”這一傳統民族特色食品實現了工業化、標準化、規模化生產，其產量、質量、檔次都得到了提升，并出口到加拿大、歐共體、澳大利亞、新加坡等國家和地區，不僅取得良好的經濟效益，而且使這一民族傳統特色食品走向了世界。

由于擁有一流的研發團隊，公司被吉林省科委命名為高新技術企業。“SYZ400／6000型隧道式油炸機”被省政府評為“吉林省優秀新產品”，“PLC自動控制畜禽深加工成套設備”被國家科委確定為“國家火炬計劃重點項目”。

三、管理之魅：追求超越永無止境

技術出身的李桂珍，在管理方面的鉆研一直沒有間斷過。她利用業余時間，學習、研修工商管理課程。她還特別注重與同行業企業間交流學習，

利用各種形式交流企業改革改制、管理創新等方面的經驗。她提出了“以市場為導向，以效益為中心，以機制作保障”的工作思路。在經營機制、技術開發、市場開發、質量管理、信息化建設等方面，決策并實施了一系列的管理變革和創新，顯著提升了企業經營管理水平和核心競爭力。1997年率先在全省提出國有科研院所改革思路，得到了省、市相關部門的支持并于當年完成了改制工作，實行股份制經營。開創了吉林省科研院所民營化的先河。通過實施干部竟聘、崗位競聘，將每個職工融人市場：通過成立客服中心。強化售后服務功能。增強快速反應市場、有效滿足市場的能力。同時。配套實施中層干部競聘、述職和干部績效考核制度，通過合理配備干部職數，加強干部責任的考核、落實，塑造一支精干、高效、富有合作精神的核心團隊。

李桂珍非常注重研發人員素質的提升，她提出并實施了“建設高技能人才工程”。通過采取與大專院校聯合培養、以老帶新、派科技人員到國外參觀考察以及聘請國外專家講學等多種方式培養人才，有力地促進了公司的人才隊伍建設，造就了一批機械、電器領域的拔尖人才，其中很多人已成為業內專家。公司連續5年聘請外國專家來企業講學。同工程技術人員進行面對面的交流探討，使技術人員接觸到了本行業最前沿技術的發展動態。

在不斷健全企業基礎管理與各項規章制度的基礎上。公司每年都要投入大量資金。推進技術、管理、生產制造等領域信息化建設，以信息技術和網絡技術改造提升傳統產業。在四平市率先建立了企業內部網站，將各管理模塊和子系統整合形成高效的一體化信息系統，實現信息共享、快速傳遞，2007年企業榮獲“吉林省信息化示范單位”稱號。

推行全面預算管理，突出對新簽合同、貨款回收、產品產出等預算計劃的控制、管理，加強專項資金投入的審計監督，強化對各項資金流入、流出的預算管理，嚴格預算資金收支的賬管與審批，確保了資金流人流出的安全與有效使用，資金狀況進一步優化，企業運行質量不斷提升。經營管理水平的持續提升，使企業年銷售額實現了從不足千萬到近億元的跨越，產品暢銷全國20多個省(市)、自治區并出口到馬來西亞、印度尼西亞、俄羅斯、西班牙、蘇丹等國家。

李桂珍還積極倡導科學化、規范化的管理方法和手段，使公司較早通過了IS09001質量體系認證，被省質量技術監督局等部門命名為“質量管理示范”企業。公司按照Isog001質量體系要求，按2000版標準重新修改了程序文件，2001年通過了IS09001質量體系認證并連續3年順利通過質量體系轉版后的外審，2003年被省質量技術監督局等3個部門命名為“質量管理示范”企業。

在激烈的市場競爭中，公司依靠機制創新進入中國肉類加工設備十強企業行列，2002年、2005年兩次被中國肉類協會評審為全國第3名，SSK牌肉類機械及設備被評定為“2006年中國肉類工業影響力品牌”、“全國屠宰機械質量公認十佳名優品牌”。

四、經營之魅：適度擴張持續發展

面對日益加快的經濟全球化進程以及國內市場的激烈競爭，李桂珍等班子成員較早地確立了立足國內市場、開拓國際市場的經營思路。

早在2000年，李桂珍就敏銳地認識到隨著國內工業企業競爭日趨激烈，公司的發展不能僅僅限于國內，必須走出國門拓展發展空間。她將目光瞄準了中東海灣幾個國家。這一地區石油資源豐富，生活富裕。基礎工業和基本建設空白較多。急待建設，可謂商機無限。經過考察。同年4月。李桂珍果斷決策在卡塔爾注冊成立了卡塔爾銀河不銹鋼制品有限公司——這是中國最早在該國投資興建的工業企業。

烈日炎炎的多哈，正午地面溫度近50℃。一群創業者手推肩拉。一車一車地將各類物資運送到工地，在早已習慣于以車代步的卡塔爾人看來，簡直不可思議。初到卡塔爾。李桂珍把這群創業者形象地比喻為“啞巴”和“瘸子”。所謂“啞巴”是語言不通，無法張口講話，談生意及日常生活離不開翻譯；所謂“瘸子”是沒有駕照。有車也是寸步難行。特別是不了解當地人的風俗習慣、審美觀點，客戶要求往往與國內有相當大的差異。面對這些困難，永不服輸的李桂珍率先垂范，原本學俄語的她就從ABC開始自學英語，練發音、背單詞、學語法。學的那么認真，那么投入。那一年，她63歲。在卡塔爾一待就是大半年。在克服了語言不通、生活不便等諸多困難，打開經營困難局面后，才回到國內。員工們看到瘦了一圈的董事長后都無限感慨。

從2000年4月至今，經過7年的努力。卡塔爾銀河不銹鋼制品有限公司獲得了長足的發展，完成了諸如半島電視臺、多哈體育中心等標志性工程的不銹鋼裝飾工作，不僅取得了較好的經濟效益。而且為中國企業樹立了良好形象，贏得了當地人的稱贊。特別是2006年亞運會在卡塔爾召開，包括主體育場在內的很多體育設施的不銹鋼裝飾工程都是艾斯克公司承建的。如今在卡塔爾，卡塔爾銀河不銹鋼制品有限公司很有名氣，被當地人親切地稱為“中國的大公司”。

為進一步拓展國內市場，增強公司發展后勁，夯實在全國同行業的主導地位，2004年末。李桂珍在我國食品加工大省——山東投資興建了青島艾斯克食品工程有限公司，作為信息窗口、營銷窗口和研發基地。

2005年，公司抓住振興東北老工業基地的難得機遇。在紅嘴開發區征地近2萬平方米投資建設了年產100套農副產品深加工系列成套設備項目。項目總投資5000萬元，于2005年6月正式開工，2006年6月基本完工并于7月8日舉行了竣工儀式，這也是四平市第一個竣工投產的老工業基地項目。

2007年，公司董事會決定將四平的兩個公司、青島公司和卡塔爾公司整合在一起注冊成立了吉林省艾斯克機電集團有限公司，為實現創造世界一流的肉類機械加工制造企業奠定了堅實的基礎。

五、責任之魅：以人為本創造和諧

經過30年的發展建設，艾斯克公司從無到有。盡管它仍屬于小公司，但在業界卻有著舉足輕重的地位。李桂珍在帶領企業為經濟社會發展提供優良裝備，幫助客戶創造價值的同時，也實現了國家、社會和職工利益的統一。

心系社會、心系企業的責任意識，讓李桂珍和她的團隊時時處處以職工的利益為重，在為企業、為社會創造價值的同時，也創造條件，讓員工充分分享企業發展成果。企業多次組織全體員工到北京、大連、秦皇島及省內旅游。選派優秀員工到國外考察和學習交流。公司股東年回報率穩定在30％以上，而且公司隨時以2倍股價回購股票，讓股東得到極大實惠。

“做人民的牛鞠躬盡瘁，做改革的牛勇往直前，做創業的牛奮力耕耘。”李桂珍以此作為人生和事業的追求，憑著強烈的社會責任感和執著的改革精神，取得了非凡的業績。作為女性，她曾榮獲“全國三八紅旗手”、“第五屆吉林女杰”榮譽稱號：作為黨員，她連續3次出席省七、八、九屆黨代會；作為勞動者，她被評為“吉林省勞動模范”、“四平市特等勞動模范”：作為企業管理者，她被授予“吉林省優秀女企業家”稱號；作為專家，她是享受國務院特殊津貼的高級工程師：作為公民，她被推選為奧運火炬手，參加了火炬傳遞。在獲得每一項榮譽的時候，她總是謙虛地說：“榮譽屬于每一位員工，沒有他們，也就沒有今天的艾斯克。”