鄒曉明：漢王來了！

馬文良

編者按：

如今的中關村正揮起進軍動漫產業的大旗，一路高歌。我們看到，目前的中關村聚集了水晶石、金山、搜狐、漢王、完美時空、聯眾世界、匯眾益智、實力空間、騰訊、目標等一大批原創能力強的企業。中關村從事設計和制作動漫游戲的企業有近千家，國內許多大型游戲的設計制作主要都是由他們來完成。舉世關注的2008年北京奧運會和殘奧會的開幕式、閉幕式，其藝術動畫造型和背景，便是由水晶石、完美時空等中關村藝術科技公司完成。并且，水晶石還簽下了2010年上海世博會和2012年倫敦奧運會的藝術造型大單。

作為國家自主創新示范區，中關村正以打造完整的網絡游戲產業鏈為己任，推動了動漫產業持續快速發展。中關村游戲產業每年增加值以20%速度增長。大力扶持民族原創，兼收并蓄，博采眾長，鼓勵扶持富有民族精神、體現時代特點的動漫產品，打造具有中國風格、國際影響的動漫品牌。這是中關村動漫產業孵化器的功能體現，也是中關村對中國動漫產業發展的巨大貢獻。

本期關于《中關村進軍動漫產業》的一組報道，正是對中關村進軍動漫行業的一次大檢閱。網絡動漫將帶我們走進漢王繪畫筆所描繪的宏偉藍圖、見證搜狐暢游成功上市的恢弘影響，聆聽北京電影學院動畫學院孫立平院長對中國動畫走原創之路的殷切之聲、分享《指環王》設計總監約翰?豪大師奇幻藝術的經驗、感受“奧斯卡（動畫片類）中國第一人”肖永亮對動漫發展澎湃動力……

他們正在路上，吹響號角。6月號本刊將繼續關注中關村進軍動漫領域的最新動態，敬請關注。

“這是一場變革，具有劃時代的意義。”鄒曉明認為，CG領域中蘊藏的是一座尚未開采的“金山”，漢王現在的任務并不是要多賣幾塊繪畫板，而是要通過活動吸引更多人關注和投身到這個領域中，和其他同行者一起培育這個市場，聚集更多的力量來發展文化創意產業。

和中關村的企業家聊天是一件有意思的事情，你不必理會他頭上的光環有多么絢麗多彩，也不必反復琢磨話里話外的言外之意，他們不張揚、不浮夸，純樸且滿具親和力。他們身上的純樸源自學院里面的日積月累，來自百煉成鋼之后的淡然處之。他們覺得如今的成功是生活的一部分，在中關村這片沃土上，失敗和成功一樣值得紀念和崇敬。他們在技術層面的堅持鑄就了他們鮮明的“群體特性”。

鄒曉明就是其中之一。

作為漢王科技的高級副總裁，他是后來者。從美國歸來的鄒曉明被劉迎建“召喚”到了漢王，“通過和劉總的接觸，我覺得這個企業很有潛質，并且作為民族企業的代表，正處于將要爆發的階段，這時候來到漢王，對我而言有著巨大的發展空間。”能干的鄒曉明被頗具慧眼的劉迎建相中，時間定格在2005年底。

那時候的漢王正處在一個從技術到市場的十字路口。在漢字輸入和識別領域穩坐國內頭把交椅的漢王卻因為這一領域難以突破的局限性，一直在主流IT產業外圍徘徊，逐漸走向邊緣化。

信奉“人少的地方風景好”的劉迎建獨辟蹊徑，將目光轉向方興未艾的文化創意產業上。也就是在那一年，劉迎建將繪畫板的突破性創新作為2006年度的“一號工程”。渴望在漢王大展拳腳的鄒曉明正是在這樣的背景下成為劉迎建旗下一員“猛將”。

鄒曉明帶領訴訟團隊與日本企業“交火”，打起了一場專利侵權的官司。這場官司跨度一年半時間，在全球七個戰場同時交火。雖然最后雙方握手言和，可是在鄒曉明看來，“在繪畫板領域的未來的發展上，漢王能堂堂正正地進行市場競爭，再沒有碉堡和暗礁了！”

2007年，漢王“創藝”系列十款繪畫板產品全線亮相，正式拉開漢王全面進軍繪畫板市場的序幕。而此舉也正式向外界傳遞一個信號：漢王進軍中國動漫創意產業！

“漢王來了！”正是這振臂一呼，成為2007年中國CG(Computer Graphic)產業的一抹亮色。“面對文化創意產業這座金礦，我們是為大家提供鐵鍬的。”鄒曉明用他一貫的熱情向記者描繪了一幅即將到來的文化創意產業春天的美好景象。

如今，劉迎建正在漢王2009年度的“一號工程”——漢王電紙書項目上傾注全部心血，在另一條鏈條上，鄒曉明正帶領繪畫板事業部，一路高歌。

一號工程

不妨將時間再回溯一點，到2005年底以前，鄒曉明清楚的記得，透過朋友家的窗戶，可以看到一塊巨大的廣告牌，上面的“漢王”兩字清晰可辨。那時候的他心中正被一種莫名的情緒糾結：要回國，要找到實現價值的地方。

1998年，鄒曉明遠赴大洋彼岸，到美國開始了一段難忘的人生之旅。像大多數海歸那樣，隨著國內經濟、科技的迅猛發展，鄒曉明心中的中國情結日益強烈，從2003年開始，他不定期回國，他在尋找一個合適的機會。“每次回國我都有兩個強烈的感覺，一是感到非常的自豪，一是感覺非常失落。國家日新月異，飛速發展，作為中國人，我覺得非常自豪。但是，每次回來后，十幾個朋友聚在一起，曲終人散，第二天大家上班忙碌去了，留下我一個人，感覺自己像個游客，讓我很是失落。這種復雜的情緒在我心里糾結，很難受。”

郁悶的鄒曉明在見到劉迎建之后，陰霾一掃而光。或許，鄒曉明與漢王結緣不僅源自幾次會面，而是在他們心中共有的民族情結，劉迎建創建“漢王”，就是要打造“漢字之王”，這位脫下戎裝再戰商場的董事長骨子里面的軍人氣質以及技術為王的情結深深感染了鄒曉明。2005年底，鄒曉明歸國，成為漢王一員。

那時候的漢王剛剛將總部搬至位于中關村軟件園的“漢王大廈”，采用大中心結構，即是大研發中心、大營銷中心和大管理中心，鄒曉明被任命為管理中心總經理一職。

漢王的銷售額主要來源于三個方面：一個是自有品牌的產品，包括手寫板、文本王、手寫電腦、名片通等，占總收入的70%；二是授權業務，漢王的嵌入式手寫識別技術、嵌入式OCR技術授權業務收益正以每年超過100%的速度增長，占總收入的15%；三是針對某些行業專門制作的解決方案，如針對金融稅務的票據識別，也占總收入的15%。

將未來發展的方向定位文化創意產業，將產品鎖定繪畫板，在鄒曉明看來是領導者本身的氣質所決定的。“柳傳志大氣磅礴，所以領導聯想走了一條國際化的道路，劉總技術為王，所以更關注的是追求創新，專注高技術的產品。”

其實從動漫產業迅猛的發展勢頭來看，在步入高速增長階段的前期進入這個領域，也是明智的做法。選擇繪畫板切入正是漢王利用自身的技術優勢來拓寬商業領域，而這也沿襲了手寫板已經奠定的良好的渠道優勢。當然，比較手寫板而言，繪畫板不受語言的限制，手寫板更多是針對國內市場，而無國界的繪畫則可以使得繪畫板銷至全球。

但是，由于創作動漫產品的核心硬件技術——計算機數位繪畫板掌握在國際企業手里，中國的動漫創作成本一直居高不下，導致現階段中國的動漫產業依然停留在代加工的層面上，專業人士指出，如果數位繪畫板價格的高門檻得不到解決，勢必會成為阻礙中國動漫產業發展的瓶頸。而解決這個問題的關鍵就是繞過國際企業設置的這道密不透風的專利墻，打破技術堡壘，才能在這一領域取得長足發展。

2005年底，劉迎建將繪畫板的突破性創新作為2006年度的“一號工程”。“一號工程”就是一把手工程，劉迎建親自上陣，狠抓產品質量和技術突破，直到2007年4月，漢王“創藝大師”破繭而出，這款專業級的高端繪畫板產品在全部指標上都優于國外的同類產品，而更為人性化的設計、平易近人的價格和民族品牌的感召力使其在問世之初就引起了市場震蕩。“無線無源”和“微壓精密傳感”兩項關鍵技術成了漢王科技令競爭對手垂頭喪氣的一道利器。

“突破、全有、全超”，這是劉迎建為漢王繪畫板的研發歷程概括的六個字。突破是指技術突破，包括擁有自主知識產權、國內發明專利、海外發明專利；全有是指競爭對手有的，漢王全有；全超是指漢王產品的每一項指標都要超過競爭對手，后來者居上。

中關村第一案

就在劉迎建為漢王“一號工程”攻克難關之際，鄒曉明正在為漢王的“官司”奔波。2007年的漢王正面臨著一場關于專利侵權的訴訟，作為第一家中關村公司在美國的官司，在媒體的報道下引發關注，并被稱為“中關村第一案”。

早在2006年底，某國外公司就以該公司擁有的專利受到侵犯為由，分別在中國和美國提起訴訟，表示漢王在中國生產手寫板，并在中國和美國進行銷售，其產品侵犯了多項無線無源電腦筆的相關專利。那時候的漢王繪畫板剛登陸美國市場不久，銷售量剛達到2萬美金，這一起訴無疑是一磅炸彈，引起了市場一片驚訝之聲。在起訴漢王侵權之前，該公司曾于20世紀90年代起訴了美國Lockeed的子公司——美國CalComp。勝訴后CalComp被迫退出了手寫板市場。可以說，起訴是該公司的一貫手段，只有這樣才能維護其壟斷地位，獲取行業高額利潤。

面對巨頭的起訴，漢王面臨著雙重挑戰。一是市場已經受到了巨大沖擊，美國當地已經暫時凍結漢王產品的銷售，二是如果迎戰，將投入巨大的成本來打這場持久戰。軍人出身的劉迎建沒有絲毫猶豫：“官司不僅要打，我還要看法院的最后判決，到底哪些造成了侵權。”漢王顯示了堅決捍衛自己權利的決心，請求判決對方的中國專利無效。

一場沒有硝煙的戰爭一觸即發。鄒曉明臨危受命，率領訴訟團隊找律師團隊，誓要打贏這場官司。那時候的漢王可謂眾志成城，強烈的民族情結在公司內部彌漫，鄒曉明知道，這場挑戰背后可能就會不僅關乎一個企業的生死存亡，更重要的是作為一家以技術為豪的民族企業，該以什么樣的姿態出現在世界面前。

愈演愈烈。漢王與該國外公司的糾纏從中美兩國的訴訟到全球“交火”，幾十人的龐大律師團隊各為其主，最后從一場本來平常的“狙擊戰”演變成戰役，雙方的斗智斗勇的故事完全可以寫成一部引人入勝的小說集。

可實際上，我們現在無法從當事人的口中知曉這些故事的高潮和細節，歷時一年半的馬拉松訴訟以雙方握手言和而畫上句號。根據法律規定的要求，細節不能披露，這些歷史的真相或許將變成秘密被珍藏，可是從鄒曉明的笑容中我們讀出了一些信息，他說經過這一役，“在繪畫板領域的未來的發展上，漢王能堂堂正正地進行市場競爭，再沒有碉堡和暗礁了！”

鄒曉明認為我們要相信我們的技術和能力，相信中國人可以在世界科技之林走在前列而無需看別人的臉色。在看到我們的實力之外，更要認清我們存在的差距。他說，擅于學習才能走得更好，“通過這次訴訟，我們可以總結幾點。一是企業要發展，就一定要注重自身技術的積累與創新，這是反擊的砝碼；第二是要懂得國際規則，只要這樣才能更有力的反擊；第三就是要有血性，這是最重要的一點。我們要贏得尊重和尊嚴，沒有血性是不行的。”

“漢王科技自成立以來就一直注重自身技術的積累與創新，漢王相信擁有自主知識產權是軟件企業發展的核心根基。漢王創新的目的并不在于多賣幾個產品，而是希望能夠給國家信息化做出一點貢獻，這是一個民族企業的使命感。”

訴訟和解，“一號工程”順利完成，漢王在經歷了跌宕起伏的2008年之后，鄒曉明被委以重任，擔負起繪畫板的全面工作。他說：“經過這些事情之后，2009年漢王繪畫板開始踏上一段無障礙的全新旅程。”

奔跑的兔子

對中國CG產業來說，漢王也是后來者。眾所周知，作為通過計算機技術繪制一切圖形的總稱，CG產業是囊括了電影（電視特技）、動畫卡通、網絡游戲、手機游戲、多媒體產品等在內的新興產業。根據數字顯示，2007年全球數字內容產業產值2228億美元，與游戲、動畫產業相關的衍生產品產值超過5000億美元。而中國的動漫產業剛剛興起，市場容量至少有1000億元人民幣，同時存在的還有3.67億未成年人，他們都將是動漫產業潛在的消費群體。

面對如此龐大的市場，漢王憑借繪畫板闖進這個領域，究竟有著怎樣的“秘密武器”？鄒曉明微笑著，說起之前講過的一個故事。“我們公司內部曾經流傳一個小故事，小老虎追一只兔子，可是怎么都追不上，于是回去問母老虎，說我跑那么快，可是為什么還追不上呢？母老虎的回答意味深長，她說道理很簡單，兔子對你來說是一口肉，而對他來講是一條命。漢王就是將創新作為生命的一家企業，我們奮力奔跑的原因也在于此。”

經歷“中關村第一案”之后，漢王不僅又走向了正軌，還在發展的道路上有了更大的期望和目標，2009年正式成立繪畫板事業部，劉迎建點將鄒曉明，讓他統領這個部門，振臂一呼，闖進中國CG領域。

“這是一場變革，具有劃時代的意義。”鄒曉明認為，這個領域中蘊藏的是一座尚未開采的“金山”，漢王現在的任務并不是要多賣幾塊繪畫板，而是要通過活動吸引更多人關注和投身到這個領域中，和其他同行者一起培育這個市場，聚集更多的力量來發展文化創意產業。

在漢王的全力推動下，第三屆全國大學生廣告藝術CG類大賽正在全國各地的高校中如火如荼的進行。“漢王與你共同引爆CG‘中國力量”的口號不僅引來眾多學子的關注，所到之處掀起一陣陣熱潮，還在培養中國CG的新生力量的創意下引起行業關注。

此次CG大賽正陸續在全國28個省的千余所高校展開，面向全國所有普通高校及高職院校在校大學生，旨在培養大學生實踐能力和創新精神，為廣大學子提供一個展示自我的平臺。大賽在北京聯合大學鳴鑼開賽后，參賽報名的學子絡繹不絕，場面之火爆大大超出了組委會的想象，同樣的場面從京城席卷全國各地。漢王為本次比賽免費提供了上千塊高品質的繪畫板產品，并給予學子們更為專業的支持，提升參賽者的繪圖效率和質量。

類似這樣的活動漢王不是第一次舉辦，自推出繪畫板之后，他們思考最多的是如何借助各種豐富的活動來帶動CG產業的健康發展？

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。”漢王深諳此道。鄒曉明說，漢王追求的不是產業鏈中的“一環獨大”，而是整個產業的發展與和諧。

“忠誠敬業、永爭第一是我們漢王人的精神，自主創新是漢王永恒的發展主題，只有擁有自主創新的核心技術才能真正贏得世界對我們的尊重，才能使漢王在全球化競爭的大潮當中立于不敗之地。”

漢王不排外、不自大，他們所期望的是在中國能夠制作出像《指環王》那樣的巨作，能夠在國內挖掘出一批熱衷于游戲動漫制作的人才，聯合一批培訓機構共同突破制約行業發展的瓶頸。未來CG產業必將成為全國IT業的支柱產業，這一點毋庸置疑。

漢王近期已推出 “雙無線繪畫板”，這使繪畫板與電腦之間徹底擺脫了線纜的牽絆，用戶可輕松實現遠距離作畫。這是在應用“無線無源”專利技術基礎上，更特別采用先進的無線射頻技術，繪畫板與電腦之間，繪畫板與手寫筆之間均無連線隨性創作，完美實現創意夢想。此次進步堪稱業界的跨越式進步，該新品不僅集多項專利技術于一身，“雙無線風暴”的爆發指日可待。

與此同時漢王繪畫板事業部盛情邀請《指環王》的概念藝術總監約翰·豪來京，為國內奇幻藝術愛好者提供一個直接與國際級大師面對面交流并相互了解的機會，并聘請他擔任“名譽藝術顧問”。作為一位著名的奇幻藝術家，約翰·豪作出了重大貢獻，他所繪制的關于J. R. R.托爾金所著的《魔戒》的相關繪畫成為彼得·杰克遜拍攝風靡全球的史詩級奇幻大片《魔戒》三部曲的重要依據，也再次使得約翰的大名遠揚。

伴隨CGOPEN的全新改版上線，漢王一套出擊CG的漂亮組合拳完畢。約翰·豪和138工作室的頂峰藝術配合千板、千校的商業市場推廣，將讓受眾感到能量之大影響之廣；而其對CGOPEN的強勢介入，完成了其與網絡藝術大眾平臺的無縫連接，進而達成其現實CG產品與網絡CG平臺的虛擬數字的合力出擊。可以說，漢王在短短不到半年之中打出一套漂亮的亮相組合拳，此番作為必將使各競爭品牌為之震顫。

CG行業的井噴期到來之前，鄒曉明和他的團隊正在做好鋪墊的工作，積蓄能量。面對全球金融危機的影響，很多企業開始舉起裁員的大旗來應對這場突如其來的風暴。可是鄒曉明坦言，這場危機對漢王的影響不大，“招聘從來都沒有停止，我們需要更多的人才加盟我們的團隊，求才若渴。”

談及漢王在行業中的作用，鄒曉明笑言：“面對文化創意產業這座金礦，我們是為大家提供鐵鍬的。”

戰略結構與細節制勝

前景撩人的CG產業，人才緊缺是不爭的事實。國家相關部委明確目標，力爭在5到10年內，中國躋身世界動漫大國和強國的行列。以動漫、網絡游戲、手機游戲、多媒體產品等為代表的CG動漫產業正給全球的經濟戰略結構帶來巨大轉變，讓中國看到追趕世界的機會，所以各地將動漫產業列入文化創意產業的發展規劃中。建立動漫產業基地，加強政策扶持，成為21世紀知識經濟的核心產業一處美麗的風景。

人才成為CG行業能否迅速發展壯大的瓶頸問題。僅僅從動漫人才一項來看，我國就有近3萬名卡通原創人才缺口，而輔助性人才的缺口更是高達十幾萬人。面對巨大的人才缺口，國內高校開始設立動漫專業進行相關人才的培養，動漫人才培訓機構也如雨后春筍般涌現。漢王進入這個領域后，不僅僅是“提供鐵鍬”，還要在人才培養上為行業增加動力。設立138工作室、與國內外知名培訓企業合作、舉辦活動挖掘人才……這些事情在鄒曉明的計劃中，逐一推進和完成。

同時，作為人才的另一面，鄒曉明認為目前國內許多企業已經有了完善的技術和人才儲備，打下了良好的基礎，不過可惜的是“活不細”，所謂“細節決定成敗”。

以軟件為例，過去很多人認為在大規模外包方面，印度的軟件工程師優于中國的，但在游戲動漫領域，恰恰相反，中國的軟件工程師遠優于印度。中國的軟件工程師在解決問題時更具創造力和想象力，可是印度的軟件業發展快于我們也是不爭的事實。“未來要在細節上做好功課，我們才能具備完全的競爭力。”

“在國內我和企業接觸比較多，有一個問題是企業的底子很好著力點卻不夠。換言之就是中國企業對人才的依賴性特別強，一旦人才離職將很難繼續優勢，企業的人才戰略暗藏危機。”作為管理出身的鄒曉明對企業人才戰略有著自己的理解，在來漢王之前，他一直研究這個課題，關于企業的“3S體系”，即“結構、戰略和勝利”。

“發達國家在關注人才的同時很注重結構，搭建好的結構框架相對于每一個節點都有好的人才。比如說企業要招聘一個在門口吆喝的人，中國企業招回來的這個人可能不僅會吆喝，還要會唱歌，甚至會用外語唱歌。看上去是未雨綢繆，等哪一天需要他的時候可以實現價值，可是慢慢我們會對這個人形成依賴性，一個人做幾個人的事情，最后他離開將會對企業發展形成影響，這就是結構做的不好。反之，如果在國外一家企業招聘會計，那你的化學博士學位可能就不敢寫。為什么呢？因為我要找的人懂會計就好了，我不想付博士的錢，付錢是要有價值的。”

在鄒曉明看來，中國企業家大多是戰術高手，可是在戰略制定上尚需明晰，“如果沒有長期和明晰的戰略，企業發展就會沒有方向，無法形成核心凝聚力。只有結構和戰略做好了，企業才能走向成功，才能打造‘百年企業。”

陽光很好，我們在鄒曉明的辦公室里面交談甚歡。年前采訪漢王總裁劉迎建的時候，他曾放出豪言憑借“漢王電紙書”邁進“世界500強”，如今“電紙書”正以幾何級數占領中國市場；那么幾年后，當我們回憶起這次會面、遙想起鄒曉明這句“漢王來了”的時候，或許這支CG產業的新軍已經百煉成鋼——崇尚技術和創新的這家企業，有太多值得我們關注和期待的理由—危機下，這邊風景獨好。

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鄒曉明，漢王科技股份有限公司副總裁、管理中心總經理。1987年畢業于首都經貿大學，獲得管理學學士學位，后多年從事投資咨詢服務，為海外投資人在中國投資提供服務，編制并在歐美發行英文版“中國投資指南”。1998年赴美，學習國外先進的金融及管理經驗，獲得金融學及計算機學碩士學位。在美從事多年管理決策咨詢，為包括美國教育部在內的多個政府部門及公司提供管理決策咨詢。

2005年進入漢王公司后，利用在美國從業期間積累的先進管理顧問經驗，結合國內企業的發展特點，積極探索國內民族企業管理發展道路，首創企業管理“3S理論——Structure、Strategy、Success”，應用于公司的組織結構調整及管理中，取得了極大的成功。作為一名歸國從業的高層管理人員，他提出“民族企業只有團結才能有大發展”的觀點，積極尋求與相關企業的合作與戰略發展，推動民族企業的共同發展。