電紙書前路如何

王化兵

編者按：3月16日，在美國華盛頓州西雅圖，《西雅圖郵報》發行人羅杰·奧格爾斯比向工作人員宣布將在17日發行最后一期紙質報紙。不管我們懷著如何的心情，一個新時代已經開始。或者說，這個時代早就開始了。

出版參考：漢王電紙書對傳統出版、發行市場將帶來哪些沖擊與革命？

王邦江：談到電紙書對傳統紙質發行出版所帶來的變革或沖擊我認為主要集中在以下幾個方面：一是引發閱讀的革命，即回歸深閱讀，因為現代都市人的時間都呈破碎化分布，不讀書現象已經逐漸蔓延，我們迫切需要能承載破碎化閱讀的新型設備，電紙書當之無愧，這是由電紙書的最接近紙張閱讀體驗品質所決定的；二是引發出版發行業的革命，這個意思是說電紙書將是繼影視、紙質、互聯網、手機四大出版發行載體之后第五種出版發行新通路，電紙書將是繼甲骨文、竹簡、帛、紙等之后的又一新興文化、知識傳承載體，未來作品發行時，將可以同時選擇影視、紙質、互聯網、手機、電紙書五大發行渠道來實現全通路發行。

出版參考：電紙書的贏利模式主要會聚焦在哪里？

王邦江：漢王已經在探索和嘗試“免費數字化內容贈送+廣告”、按流量收費、按有償訂閱書籍收費等多種新商業模式，未來贏利點至少有終端設備銷售收入、數字內容閱讀消費收入、數字內容出版發行收入、廣告收入、數字內容租賃收入等多種收入來源，畢竟這個市場剛剛興起，更多是處于用戶教育市場培育階段，贏利模式也都處于探索階段。短時間來看，亞馬遜kindle“終端銷售+數字內容有償銷售”模式在國內是無法獲得成功的，一方面是kindle終端設備400美元一套，國內消費者普遍會認為太貴；另一方面國內版權保護環境還處于初級階段，用戶主動自發選擇正版的意識還不足，這兩個方面導致亞馬遜kindle的商業模式短時間無法成功。

漢王現階段是做終端，不做內容；做服務（信息傳遞、通路作用、做橋梁），不做運營，正所謂有所為，有所不為。公司已經有一個團隊在與出版發行機構一一談判，通過共贏模式，將資源進行整合。當然在國內版權環境以及版權消費意識扭轉以后，我們也會適時地采用電子內容收費閱讀模式。

我們認為電紙書產品最吸引用戶的還是內容以及應用性掛件，因為產品未來都會聯網，這就意味著會是一個移動閱讀平臺，上面除了眾多精彩內容外，還會有許多應用性軟件。公司現在的產品是預裝500本正版內容，除此之外，公司還有漢王書城，提供大量正版內容供用戶選擇下載，當然隨著產品能夠聯網，不排除公司會主動推送內容給用戶，或者按照用戶的訂閱需求提供內容給用戶，從而實現數字化內容的更新。

出版參考：電紙書市場競爭格局如何？漢王在國內外電紙書市場所處的角色與地位怎樣？

王邦江：電紙書市場國內外都處于啟蒙教育期，亞馬遜Kindle去年創造了年銷售50萬臺的銷售數量，而今年開始僅2個月就銷售了15萬臺，而漢王從去年推出電紙書產品后，也受到用戶的喜愛，每月的銷售量都在翻番，不久前我們參加德國漢諾威國際信息及通信技術博覽會(CeBIT)，英國的書商一下訂了3萬臺，正因為有了電紙書產品，今年l月和2月，漢王的整體業績比上年同期增長了30%-40%，這是比較少見的。

如果說談到市場角色與地位，2009年，漢王電紙書產品的預期銷售量是50萬臺，主要是不斷進行市場培育，帶動產品銷售，持續研發，完善產品線。

出版參考：據了解漢王從2008年開始先后與一些新華發行集團展開渠道銷售合作，現在看來效果如何？漢王將產品的主渠道放在新華書店，而不是自建專業店或者數碼銷售單位，這種銷售方式對于合作雙方而言，會有哪些權利和義務？

王邦江：目前漢王電紙書的銷售渠道主要包括兩類，其一，將其放在電子賣場進行銷售，這是老渠道；其二，是在書店開展銷售。2008年年底，漢王與湖北新華書店集團旗下的新華數碼公司取得聯系，依托新華書店在湖北全省擁有40家左右分店賣場的豐富資源，其專門在書店經營數碼產品。漢王在湖北省10余家新華書店設置了專門的電紙書陳列終端，向大眾進行展示和宣傳，并將其放在書店顯要位置，與傳統紙書一起銷售，而不再是數碼專區。今年，公司又與上海新華傳媒開展全面合作，除了在賣場進行合作外，還將在電子出版物版權合作及內容配合等方面深入合作。而漢王與江西、重慶新華發行集團的合作已基本確定，與其他新華書店集團也正在接觸中。

選擇書店銷售，是一種戰略性選擇，新華書店將成為“漢王電紙書”銷售的主戰場。與新華書店實質是一個渠道+產品的雙贏模式，實現雙方資源的優勢互補，因為雙方的用戶群體存在重合，經過一系列的合作，現在看來，效果還是很不錯的，我們未來會將書店渠道作為市場營銷的工作重心。