林百里：貧民窟走出的富豪

翟文晰

全球每4臺筆記本電腦，就有1臺出自臺灣廣達電腦集團。這是該集團董事長林百里創造的事業奇跡，而他從一個在貧民窟里長大的孩子，成為臺灣億萬富豪，其人生也堪稱一部傳奇。

背著電腦四處推銷

1949年，林百里出生在上海。當時大學畢業的林父帶著家人到了香港，在調景嶺落腳。瘦弱的林百里與眾多兄弟姐妹擠在貧民窟里，生活條件十分惡劣，營養狀況極差，即使日后到臺灣念書，他的體重長期也只有40多公斤。

1966年，17歲的林百里來到臺灣大學電機系學習。當時臺大電機系僑生占一半，并分兩組，一是科學組，一是電力組。僑生由于念書較辛苦，也考慮到回居住地就業方便，多半讀電力組，本地生則大多讀科學組。林百里認為自己讀科學組較好。從這時起，林百里與許多本地生交上了朋友。

大學二年級時，林百里開始思索自己的未來走向。當時臺大電機系的學生90％都會選擇出國深造。林百里自認為成績一般，將來無法與每學期考第一名的同學在學術界競爭，所以林百里從大學三年級起放棄了成為科學家的夢想。

據說，林百里在大三時，剛學會一個新舞步，他邀請臺大一位漂亮的女同學參加舞會。這女同學問他有沒有考托福，準備出國留學。林百里說沒有，女同學一聽就婉拒他的邀約說：“對不起，我腳痛。”

林百里沒有選擇出國念書，那么自己將來干什么呢?自己的興趣、自己的專長是什么呢？年少的他一直在思索著這些。正好，當時“電腦”兩個字開始出現在教科書上。“電腦”是什么？有什么用處？將來對人們的生活會產生什么樣的影響？怎樣制造“電腦”?林百里被電腦迷住了，他每天待在實驗室里研究電腦，還跑到飛沙走石的臺灣風城交通大學，上了六個星期的電子計算機短期班。

每天不斷研究電腦的林百里，在臺大研究所時就自己照書本組裝出一臺電腦。實際上，臺大的第一臺電腦就是林百里組裝出來的。這樣，林百里就確定了自己未來的方向——走研究電腦、制造電腦之路。

大學畢業后，林百里與溫世仁合作先后創立了三愛電子和金寶電子，林百里還擔任金寶電子總經理。就在這時，命運和他開了一個玩笑。1987年，一場大火燒掉了金寶旗下的一家電腦公司，林百里損失了幾億元。不過，這場大火也燒出了他創業的雄心。次年5月，39歲的他與朋友在臺北租了兩層樓，建立了廣達第一條電腦生產線，并且在不到半年的時間里就生產出了自己的產品。

為了得到訂單，林百里常常自己背著電腦去拜訪客戶，現場展示。他還隨身帶著一臺打印機，只要取得訂單，就當場印出報價單。到島外出差，林百里也是背著筆記本電腦走街串巷，連一杯飲料都舍不得喝。曾經有客戶把他的電腦扔在地上，但他還是很客氣地把產品撿起來，笑著說：“您看，我們設計的東西質量這么好，摔都摔不壞。”林百里正是憑借過人的毅力，使廣達的產品獲得歐美廠家的青睞，逐步成為全球最大的筆記本電腦生產廠商之一。

許多曾和林百里共事的人都回憶說，他可以摸黑把一臺筆記本電腦進行快速拆裝。據說，他這種讓競爭者深感威脅的能力，甚至讓一度想介入筆記本電腦事業的香港富豪李嘉誠打消了念頭。

信奉“烏龜哲學”

林百里常跟自己的員工講：“烏龜如果跟兔子比，一定贏不了兔子，但是烏龜只跟自己比，一步一步往前走。”他就是用這樣一種觀念帶領廣達員工一步一步發展壯大起來的。

林百里常說，他從來不看別人，只是自己往前走，實際上，你在市場上看到的都是別人現在的產品，你看不見別人未來的產品、別人的工廠、別人的研發部門、別人的生產成本等。只有做到今天比昨天一定要進一步，產品要好一點，在市場上才有競爭力。

林百里所崇拜的烏龜精神深深地影響著廣達的企業文化。林百里要求廣達員工要像烏龜那樣謙虛、穩健向前。以廣達上市為例，廣達公司早就可以上市，林百里卻堅持要先做到客戶擴大，經營團隊更穩定，而且公司的確有資金需求再上市。他認為：“公司太早上市，就像賣還沒成熟的水果，吃了要拉肚子。上市要對大眾負責。”

一個人要有點精神，一個企業要有一種企業文化。廣達未上市前，員工沒有分紅入股，怎樣與同業競爭人才，留住人才？林百里說：“小黑（指柯受良）飛黃河，不是為了賺錢，而是志氣；運動員在奧運會上拿冠軍，不是拿冠軍能得到多少錢，而是一種精神。”

廣達公司上市之后，林百里沒有被沖昏頭腦，仍然自詡為烏龜，要繼續一步一步向前走，向前看。

林百里認為，以前微軟和英特爾給臺灣保護傘，他們是標準制定者，臺灣只能依標準制作商品。世界就像個賽馬會，當英特爾制定的標準的柵欄一打開，臺灣廠商就會像賽馬般拼命往前跑。

林百里相信將來的世界是知識經濟，在知識經濟時代，能找出新商業模式的人，才是未來的勝利者。戴爾電腦就是開創新的直銷經營模式而成功的新興企業。他說，在將來的網絡社會，沒有人像微軟與英特爾那樣制定標準。將來的市場競爭，可能就是賽狗，不是你死，就是我活，主要是看誰有創造力。

愛畫成癡

林百里首先應該算是個商界豪雄，然后才是個出色的收藏家。在他頭上圍繞的名號，包括中國臺灣地區企業家、廣達集團創辦人兼總裁、香港晶門科技非執行主席，甚至2001年曾入選美國《商業周刊》一年一度的“全球25位最佳管理者”，也是其中唯一一位中國企業界老總。

林百里愛畫成癡也是眾所周知的。據了解，自幼偏愛畫畫的他近年來不斷參加國際拍賣市場競拍，前前后后的花費早就超過一億新臺幣。林百里最為推崇的莫過于張大千，按他自己的說法，僅在張大千畫上的投資就比投資廣達還多。當然，在他的所有收藏中，張大千的畫作也占了總投資額的74%。在香港佳士得拍賣會上，林百里曾三次刷新了張大千畫作的拍賣紀錄。第一次是1992年10月，林百里以748萬港幣買下《青城山》通景四屏；第二次是1994年11月，林百里以816萬港幣買下《幽谷圖》；第三次是以827萬港幣買下張大千四屏巨作《風荷》。而他最為鐘愛的是張大千的《仕女圖》，甚至會在臺風天里仍搭乘飛機，只為能早日買到心儀的一幅畫作。

目前，這些斥巨資得來的大千珍品大多放在林百里的“私人美術館”兼貴賓招待所“廣雅軒”里。占地300余平方米的廣雅軒內光線、溫度、濕度系統都經過專家設計規劃，屬于專業級藝術空間。館內現藏張大千畫作上百幅，收藏量僅次于臺北故宮博物院。同時，為了掌握拍賣場上有關張大千畫作的最新消息及畫作鑒定，林百里聘請了中國臺北故宮博物院前院長秦孝儀擔任廣達文教基金會董事長，“廣雅軒”三字也是由秦孝儀所題。但愛畫成癡的林百里雖在收藏上花費不菲，卻始終認為藝術品和商品是兩回事，只有在拍賣場上才有價格的介入，大概這也源自于他對收藏的看法“我只是這些畫暫時的保管者，這些藝術品應該一代一代地傳下去”。

不過，進入廣雅軒可不是那么容易的事，只有廣達的貴賓才有機會。林百里正是在這種古典氛圍中，談成了一筆又一筆生意。（編輯/張科）