邱致中：從農民到銀行家

石貝貝　凌云峰

“現在人家都說，投資銀行家是很受人尊敬、很光鮮的。但是，當你知道一個投資銀行家也做過農民的時候，會更加體會到什么是生活。”

【人物檔案·邱致中】

1955年生于中國，自小對科技有濃厚興趣，錯過讀大學機會。

1980～1983年：赴美留學，取得紐約大學計算機專業及紐約庫伯大學雙學位。

1985年：取得俄亥俄州立大學電力工程碩士。

1988年：再赴哈佛讀MBA，是首批中國學生。

1991年：加盟瑞信一波，負責衍生工具。

1992年：借調投行，拿下華晨中國在紐約上市的“中國第一單”。成功上市后獲中央領導接見。

1998～2002年：運作了搜狐、中海油、網通境外上市等大單，奠定瑞信一波在投行的地位。

2002年：離開瑞信一波，創立私募基金栝思資本(Q·Capital)，帶動投行高層創立私募基金的潮流。

2006年：重返投行，兼顧商業銀行，出任荷蘭銀行亞洲區副主席、中國區主席，繼續擔任Q·Capital主席。

邱致中，荷蘭銀行(中國)有限公司董事長，回憶起50多年來的人生歷程時，思緒翻飛，恍然是在向我們描述一部情節跌宕的影片：

如果時光再倒回去37年，1972年，18歲的他，此刻正投入到上海崇明農場熱火朝天的“雙搶”中，割稻、插秧、施肥……如果時光再倒回去31年，1978年，24歲的他，此時剛剛洗腳上田，參加完那場后來改變他命運的高考，他正焦急地等待大學錄取通知書……如果時光再倒回去29年，1980年，26歲的他，已漂洋過海，正攻讀他的紐約大學雙學士……如果時光再倒回去21年，1988年，已經獲得電力工程碩士學位的他，再赴哈佛攻讀MBA，成為首批中國學生……如果時光再倒回去17年，1992年，他說服仰融，促成華晨汽車在紐約上市，成為中國企業赴美上市第一單的“推手”……

2006年5月10日，荷蘭銀行宣布，委任邱致中為荷蘭銀行亞洲區副主席兼中國區主席。

2007年7月3日，荷蘭銀行(中國)有限公司開業典禮上，邱致中以董事長身份出現，意氣風發。他是外資銀行在中國實現本地法人化后，首位擔任外資銀行董事長的內地人士。

崇明農場務農6年

和很多銀行家一樣，邱致中也具有良好的教育背景和金融領域從業經驗。擁有美國紐約大學的計算機科學和電子工程學士學位、俄亥俄州立大學電子工程碩士學位和哈佛大學商業院MBA學位，具有18年金融業務資深經歷。

但是，鮮有人知道，在讀大學之前，他曾在崇明農場務農6年。“那時，我下田、種地都干過。改革開放后，才重新考取大學。如果沒有改革開放、撥亂反正的政策，我可能永遠都待在鄉下了。”邱致中說。

由于歷史的原因，邱致中把最好的青春年華留在了崇明農場，但他卻并沒有放棄希望。在那里，他自學了初高中6年的課程，這也為他最終考取大學奠定了基礎。

談及過往經歷，邱致中認為這是一筆財富，這也形成了他后來的思維和處事哲學。“我很希望我的小孩知道我是從哪里來的，讓他們知道生活中有很多不盡如人意的地方、有很多不同于理想的地方，讓他們知道世界并不總是一帆風順的，這樣才能更好地感受生活中美好的東西。”邱致中感慨萬千。

“現在大家都認為，投資銀行家很受人尊敬、外表很光鮮，但是，當你知道一個投資銀行家也做過農民的時候，你才能更加體會到什么是生活。”

揭秘“中國第一單”

做企業上市、融資等傳統意義上的投行業務，邱致中始于1992年。他成功地搶到仰融實際掌控的華晨汽車融資上市的單子，這也開創了中國國有企業概念股赴美上市的先河。

1992年，仰融掌控的華晨汽車計劃赴美上市。邱致中所在的投行聽說了這件事情，就派香港團隊中唯一的一名中國人，也就是邱致中，負責聯系此事。當年，中國證監會還沒有成立，1949年新中國成立后也沒有一家中國企業在海外上市，邱致中覺得這是極具挑戰性的事情，就去登門造訪仰融。

開門見山，仰融直截了當地告訴邱致中：“我已經口頭承諾另外一家投行，讓他們來做這個IPO項目了。”邱致中依然不愿放棄，極力邀請仰融到瑞士信貸第一波士頓的辦公室去參觀。由于雙方都講上海話，在鄉音、鄉情的輔助下，仰融最終答應到瑞信辦公室去看看。

有意思的是，邱致中將仰融邀請至瑞信衍生產品部門的交易樓層。“按道理講，接待他的應該是投行業務部門的人。但是，投行業務部門家家都一樣、一個個的小格子間，沒有什么好看的。”邱致中說。瑞信的交易樓層有幾百臺電腦，無數個熒光屏在閃爍，上面顯示的是無數個市場的曲線、數字。“我剛剛加入瑞信的時候，第一次進入這個樓層，我面對這些時立刻就被震撼了。我想，仰融也一定會被震撼。”邱致中回憶往事，有著些許得意。

仰融來到我們的交易樓層后，說：“你們這里一定比另外一家投行好，它們沒有這些東西。”“其實，它們也有的，只是在另外一個樓層而已。他去那家投行的投行業務部門，而去我們的交易樓層而已。”邱致中暗自得意。果然，兩三天后，瑞信就拿到了這筆美國上市的單子。

面對這開天辟地的中國企業赴美上市第一單，瑞信遇到很多問題。比如，1992年中國證監會還沒有成立，到底需要哪個部門批準?華晨究竟是國有還是私企?“這里面有很多故事，寫出來的書都有這么厚。”邱致中伸出右手比畫著，“大約有三寸厚。這里面有很多事情，不是我們兩三天可以講完的。”

鍥而不舍 迎難而上

從管理咨詢、投資銀行，到現在的綜合性銀行，邱致中的職業道路看似豐富多彩，但在他內心深處，卻有一些“堅持不懈”的東西。“我并不總是在尋尋覓覓，如果去了一個喜歡的地方，我會從一而終的。”邱致中說。

哈佛大學商學院畢業后，邱致中第一份工作選擇了著名管理咨詢公司Booz Allen & Hamilton。“但是我覺得提供咨詢服務的工作不適合我的性格，于是，我去了投資銀行，中間有各種各樣的機會，我都沒有選擇跳槽。”

邱致中認為，他是一個喜歡挑戰的人，因此，極具挑戰性的投資銀行工作，才是最符合他追求的地方。“這適合非常有進取心的人來發展自我，鍥而不舍、迎難而上。”

計算機科學、電子工程，邱致中擁有純粹的工科背景，最終卻選擇了金融行業。在“轉行”的過程中，邱致中并不認為自己遭遇太多波折。

“最初在投行，我是從事金融衍生產品的設計和交易，這是我的偏好。”邱致中說，從1991年到1999年，他的時間、精力全部都花在了瑞士信貸第一波士頓在香港的金融衍生產品業務上。

金融衍生產品的設計、各種投資組合的建立，實際上依賴于“金融工程”的技術和創新。在邱致中的眼里，金融工程和電子工程存在諸多類似之處，這使得他可以觸類旁通、省去許多摸索的周折。

1991年，邱致中加盟瑞士信貸第一波士頓香港團隊，潛心致力于金融衍生產品市場的開發。

“1991年、1992年的時候，內地很多人連‘LIBOR(倫敦銀行同業拆借利率)都不知道，只知道‘利息。”當時，在中國市場拓展金融衍生產品市場，猶如“開荒牛”一樣艱難。“那時，我每年都會在內地舉辦幾次講座，講述衍生產品，當然這也對我們的業務開展起到了很大作用。這段時間我很開心，我們從沒有衍生品交易到最后做到中國市場上最大的，提供很多尖端產品。比如，石油掉期等。”

到了1998年、1999年，除了做衍生產品業務，邱致中開始分管中國市場的投資銀行業務。“當時中國市場投資銀行還沒有什么業務，我的老板說，你這個‘中國開荒牛，既然衍生產品可以做那么好，投資銀行業務也去‘開荒吧。”

于是，2000年，趕在互聯網泡沫破滅之前，邱致中領導瑞士信貸第一波士頓在中國市場上連做了搜狐網海外上市等三個項目。

華麗轉身 迎接新職位

2006年，在對個人職業生涯做了充分的“盡職調查”后，邱致中正式加盟荷蘭銀行，出任其亞洲區副主席暨大中華區主席，負責拓展荷蘭銀行在中國的所有業務。

“在荷蘭銀行的平臺下，包括零售銀行、商業銀行和投資銀行等諸多業務板塊，這里存在很多機會，這是我在投資銀行時夢寐以求的，也是最終吸引我加盟荷銀的原因。”邱致中娓娓道來。“如果有零售銀行、企業銀行業務在客戶源等方面的支持，投資銀行業務會做得更好，這是單純的投資銀行無法做到的。2007年上半年，荷銀在內地市場上，投行業務可以增加兩倍，不是沒有道理的。”邱致中對荷銀在內地市場上取得的成績頗為滿意。

邱致中為記者列舉了綜合性銀行平臺的優勢。以江蘇某企業為例，荷蘭銀行為它提供了其他單一業務銀行不能提供的“一條龍”服務。首先，該企業曾計劃增發，但是當時市場狀況很不好，增發對企業明顯不利。荷銀建議，等市場情況好的時候再進行增發，并向該企業提供一筆數額巨大的過橋貸款。“如果我們單純是投資銀行的話，就無法提供過橋貸款的業務。”邱致中說。提供過橋貸款的同時，荷銀在其中加入金融衍生產品，所以這就變成一筆結構性過橋貸款。“在這個過程中，我們的金融衍生產品部門也做成了一筆生意。”

“以后，這家企業的老板，將來也有可能成為我們私人銀行業務的服務對象。”依賴“Cross selling”(交叉銷售)的技巧，邱致中將荷銀綜合性銀行業務平臺的威力發揮到了極致。“這是單一投行無法提供的，如果我不在荷銀，我就無法同時做到這些事情。”

堅守對中國市場的承諾

以蘇格蘭皇家銀行和英國巴克萊銀行為首的兩家競購團，分別對荷蘭銀行發出競購要約。荷銀競購會對其在中國業務產生怎樣的影響，這也是邱致中就任荷蘭銀行(中國)董事長以來最經常被問到的問題。

“我覺得應該以開放的心態來看待這個問題。1992年的時候，ABN和AMRO合并成為現在的荷蘭銀行，當時它們是兩家互無聯系的銀行。我想，當初也會有新聞猜測，兩家合并之后的前途會怎樣。”邱致中說。“但是，荷蘭銀行現在的全球業務中，無論是管理資產的總量、資產負債表，還是網點、業務等，沒有一樣是比1992年合并之前差的。合并本身是一種市場行為，它一定會起到一種效益增加的作用。”

而對于并購后，荷銀在中國的業務發展，邱致中則持有樂觀態度。“無論和哪一家合作，都會對我們在亞洲、中國的業務有幫助，都不會影響我們對中國市場的承諾。”（編輯/若鄰）