瞄準孩子，“放牧山莊”大賺時尚錢

梁東云

今年27歲的劉金芳原是合肥市土產雜品公司某門市部的一名職工。2002年春天，她剛上班一年就下崗了，但有著聰明頭腦的她很快就振作了起來，在合肥市的繁華地段租了一間門面房，開了一家小餐館。后來，因為經營不善導致生意清淡，她最后不得不關掉餐館，尋求新的發展目標。

一天，劉金芳到鄉下去看望一個親戚時，她突發奇想，我是否可以到農村去承包一塊地，搞農業開發掙錢呢？

于是，劉金芳開始四處尋找可以承包的荒山野嶺，經過一番比較，她選定了距離市區有20多公里的合肥市高新技術開發區附近趙樓村的一片荒山丘，并以每畝50元的價格包了200畝，搭了幾個茅草棚，然后請了幾位當地民工沒日沒夜地苦干起來。

到了2005年夏天，劉金芳的荒山已發生了翻天覆地的變化，一排排郁郁蔥蔥的綠化樹長勢喜人，滿山遍野的果樹花開爛漫，地里的西瓜讓人垂涎欲滴。然而，當她把山上的西瓜好不容易運到集市上去賣時，沒想到當年的西瓜價格賤得要命，每公斤最多三毛錢，結果這批西瓜賣完后除去搬運費和工人的開支外，連肥料錢都沒有收回。劉金芳一下子感到茫然了，她這才知道農業開發的錢也不好賺。

正當劉金芳苦惱時，卻經常遇見合肥市區的一些高中生跑到農莊來玩，還常常踴躍上前幫她干活，他們對干農活很感興趣。一天，劉金芳向幾位前來幫忙干農活的高中生不解地問道：“你們怎么會對干農活感興趣呢？”他們說：“讀書讀累了，想用干農活的方式來休閑，既鍛煉了身體，又親近了大自然，一舉兩得。不光是我們學校這些高中生想干農活，其他很多學校的學生都有這種愿望呢，只是城里沒有給他們提供干農活的地方。”其中一個高中生補充說：“我做夢都想體驗一下放牛娃的生活。”

說者無心，聽者有意。劉金芳一直都在思考農莊的發展方向，聽了這幾位高中生的一席話，她茅塞頓開：自己何不把農莊辦成一個“放牧山莊”呢？讓城里學生來這里做農活，進行勞動鍛煉，親近大自然，自己只需為他們提供干農活的工具，收取門票費，不就可以一本萬利，坐地收錢了嗎？

劉金芳想，要想把農莊改造成 “放牧山莊”，就必須有花有草，有山有水，有樓有閣，還必須增添一些游樂設施。于是，劉金芳就和工人們把那些雜草全部割掉，種上花，還自己動手修建了假山和水池。沒有錢去購買游樂設施，劉金芳就自己想辦法用鐵鏈和木樁在山坳里架了幾座鎖鏈橋，供游人攀越。

在一切設施準備就緒后，她又開始忙著請人寫宣傳單，宣傳單上寫著：大人每天2元，小孩半價，對學生實行八折優惠，軍人、殘疾人一律免費。然后，又開始到各個機關、團體、學校門口發放宣傳單。

可半年過去了，劉金芳的廣告效果卻微乎其微，偶爾也有幾位學生前來光顧，但他們見劉金芳把這里改造得面目全非：茅草棚不見了，原來可以摸爬滾打的青草地也全被鏟平了。他們都責怪劉金芳說：“我們來這里玩，就是崇尚這里的自然風光，你怎能把我們喜歡的茅草棚拆掉了呢？”劉金芳連忙解釋說：“我把那些雜草除掉，改造成公園，不是更好看嗎？”他們卻說：“看你也不像有錢人，你能把這里修得比我們的學校甚至比市內的公園還漂亮嗎？”劉金芳聽了，豁然開朗：是啊！如果我把它修成一個專供人們來休閑的公園，我既無資本，也無能力，而他們所需要的就是能與自然融為一體，親近自然，享受在大自然中做農活帶來的樂趣。我真是舍己之長取人之短啊！

劉金芳只得對農莊又進行改造。為了讓學生能夠在此捕魚，劉金芳便和工人們采取愚公移山的方法，用鐵锨一點點地挖掘，終于修建了一座魚塘；為了讓學生學會種地，他們就用沙土鋪一個環形跑道讓他們自己犁地；為了讓學生能自己動手煮飯吃，他們又壘了一座又一座的小土灶供他們野炊；為了讓學生們能體驗一下放牧的滋味，她又買來了20多只山羊和6頭牛……經過兩個多月的改造，劉金芳的“放牧山莊”終于有模有樣了。

一天，她得知省實驗中學有10個班的學生要安排到市區附近的農村去參加學農勞動，她辦農莊所在的趙樓村就分配了100人。但趙樓村的農民擔心學生損壞他們的莊稼，都不愿意接受學生們到他們地里去勞動。劉金芳得知這一消息不禁喜出望外，覺得這正是一次展示自己休閑農莊和做免費廣告的大好機會，就趕緊找到趙樓村的村主任，請求村里將這100名學生全都安排到她的休閑農莊去進行學農勞動，并且不要一分錢的報酬。村主任正在發愁如何安排這些學生呢，聞聽便高興地同意了。

劉金芳連夜給這批學生起草了一個學農方案，她知道自己能否成功就看這一次了！

第二天一早，省實驗中學的100名學生來到這里，劉金芳就拿出早已準備好的漁網、釣魚竿讓學生們自己捕魚或釣魚，她還到村里借了幾頭耕牛，讓學生們在山上放牧。而這時，正是橘子、板栗、獼猴桃等水果成熟的季節，學生們可以自己動手采摘。地里的花生也到了收獲的時候，她就讓學生們自己動手在地里挖花生，然后照著課文《落花生》中的情景，讓學生們自己在土灶上煮著吃。

學生們在這里進行了4天的學農勞動后，覺得這是一次非常有意義的課外活動，不僅提高了自己的動手能力，還鍛煉了自己野外生存的能力，希望學校能多舉辦一些類似的活動。不久，實驗中學的校長得知學生們在劉金芳那里學農收獲很大，而且還全部免費，就專門為劉金芳制作了一個“實驗中學素質教育基地”的牌子送給她，以表感謝。劉金芳如獲至寶，拿著這塊牌子走訪了一所又一所的大、中、小學，很多學校已聽說了省實驗中學的學農經驗，他們也開始仿效起來，紛紛組織學生到劉金芳的農莊去參加學農勞動。

劉金芳又從教育部門了解到，整個合肥市僅中小學生就有60萬人，而這些學生每年都要在野外舉行幾次學農勞動，只要每年有10％的學生到她那里參加一次學農勞動，平均每人收費10元，自己不就可以成為一個百萬富翁了嗎？她不禁感到熱血沸騰，一個龐大的計劃在她心中醞釀而成。

這一次，劉金芳并沒有像以前那樣小打小鬧，而是一次性向銀行貸款20萬元，修建了一棟2000多平方米的宿舍樓，招收了10多名員工。她又借來從小學到高中的全部語文課本，按照書中的課程布置了一些場景，以便老師對著實物給學生上課。為了讓學生們能夠在不同的季節觀看到不同的植物和品嘗到不同的瓜果蔬菜，劉金芳根據不同的季節種上不同的花草、蔬菜和果樹，供學生觀看和品嘗。這樣一來，老師的課講得生動形象，學生聽得也興致高漲。很多老師講到相關的課文都愿意把課堂移到她這里來。

2006年10月，合肥市科委、教委聯合舉辦野外生存挑戰賽，因劉金芳的休閑農莊在學生的素質教育中已有口皆碑，便把這一比賽定在劉金芳的農莊舉行。劉金芳知道這是教育部門對自己的信任，決心要把這次接待任務完成好。她知道安全問題至關重要，就認真布置好每一個安全措施，并反復檢查。她認為攀巖比賽比較危險，就在以前設置的安全網上又重新加上了一道安全網，還在四周設下安全防護欄。為了防止學生下網捕魚時落入水中，她還在魚塘的周圍砌了十幾級石梯，每級石梯上都裝上欄桿，以便學生們攀扶。比賽接待任務終于圓滿完成，她也因此賺了個盆滿缽滿，名氣更大了。

更有趣的是，有很多學生的家長還把這里當做鍛煉孩子生存能力的好地方。其中有個學生的家長就把她的寶貝兒子帶到這里來，對劉金芳說：“我兒子已經讀中學了。可連被子都不會疊，更別說洗衣做飯了，我們真為他的將來擔心。”劉金芳笑了笑說：“只要你們能將這個孩子交給我，在我這里待上三天，保證你的孩子什么都會做了。”聽劉金芳這么一說，這位家長半信半疑地同意了。

家長走后，劉金芳就把孩子帶到果園里，讓他想吃什么摘什么，吃不完的還可以帶走，但凡事都要自己動手。這個學生本來就很調皮，聽劉金芳這么一說，頓時興奮極了，趕緊上山去采摘。由于他采摘的東西太多了，怎么也抱不完，他只得分好多次將自己采摘的東西從果園抱回宿舍，因此，他累得筋疲力盡。

因為是夏天，他很想沖個涼，但沒有自來水，劉金芳就告訴他井里有水，他就拿起木桶在井里打水洗澡。洗完澡后，他身上的衣服早已汗濕，便問劉金芳這里有沒有換洗的衣服，劉金芳說沒有，他只好將當天的衣服洗干凈。到了晚上，他又覺得肚子很餓，問劉金芳這兒有沒有零食賣，劉金芳說只有大米和蔬菜，要他自己做飯吃。他本想堅持一下，但到了半夜，實在忍受不了，只得爬起來自己做飯吃，盡管做的味道不是很好，但是畢竟填飽了肚子。

當那個學生的家長來這里接兒子時，發現兒子不僅學會了自己做飯、洗衣，還學會了做很多的農活，她滿懷感激地對劉金芳說：“你不僅給我的孩子提供了自己動手的機會，還讓孩子的生存能力得到了鍛煉，你真是孩子們的生存教官啊！”

到了2007年3月，劉金芳這個成立不到兩年的“支教農莊”就給她帶來了60多萬元的收入。她這個原本再普通不過的下崗工人，就因為不斷地換位思考，以自己獨到的眼光到農村去尋求發展，開辦“放牧山莊”找到了商機，使自己一步步走向了成功。