紅歲的奢侈密碼

千樹萬樹茶花開

1克100元。這就是姚研成打造的彩云紅·紅歲系列中一種名為黃金寶的茶葉定價。有人說彩云紅·紅歲就是茶葉里的LV。從實際收益來看，在彩云紅·紅歲推出半年后，彩云紅公司就收到了價值7億元人民幣的訂單，而更讓人艷羨的是阿拉伯富豪、迪拜王子、俄羅斯的茶王和日本的茶葉世家也都前來買茶或洽談經銷事宜。姚研成說：“紅歲品牌在未來五年內將成為全中國最值錢的五大品牌之一，八年內成為全球最值錢的十大品牌之一。”

按姚研成的說法，這奢侈密碼就是其投資公司于2003年破譯的世界知名品牌基因密碼，它具體包括品質、包裝、價格、品牌運作、營銷機制等一共107項指標。而彩云紅·紅歲這一系列品牌就是完全按照這107項指標打造的。

百丈懸崖茶花俏

俗話說：“物以稀為貴”，稀自然是奢侈的重要因素之一。彩云紅·紅歲系列擁有紅歲、彩云紅、貴喜、一頂天紅、BEAUTY SKY五大品牌系列，其中有32種野生茶是世人沒聽說過的稀世絕品，自然在市場上也是壟斷品種。這是彩云紅·紅歲之所以能成為世界頂級品牌的第一個重要因素。然而正如金子固然貴重，但淘金之路卻異常艱辛一樣，這32個稀世絕品的被發現就是一個眾里尋他千百度的過程。以云頂天茶為例，姚研成說，他親自帶了十幾位專家和當地六十多位農民、花了40多天時間，終于在西部某山區找尋得來。事實上，姚研成最初想的是推廣中國傳統名茶，“但我想想，做鐵觀音，福建人不服我，要是做龍井，浙江人不服我。后來才決定干脆推紅茶，而且決定要做就做到最高端、最奢侈。”所以從那一刻起，姚研成就選擇了選擇了從零開始，推廣那些“非知名茶葉”。當時，他的行為在外人看來或許根本就是頭腦發熱，而深諳紅茶發展史的人則會說姚研成的這一選擇雖然冒險，但卻冒險得有理。

舞向高處有洞天

根據破解的世界知名品牌“基因密碼”的指標，姚研成對彩云紅·紅歲的包裝和定位沒有絲毫馬虎。“一個好的商品就是藝術品，酒喝完，漂亮的酒瓶子不會扔掉；化妝品用完，精致的盒子會留下來”，姚研成說。于是，他請來了歐美日本等上百名世界級的設計師包裝師完成旗下品牌的包裝設計，其采用的包裝材質是與世界品質接軌的優質貴金屬。而在特殊的歷史時刻，比如2008年中國奧運會，彩云紅·紅歲就一舉推出了包括水立方、鳥巢場館、奧運五環等在內的多個特別版包裝。

姚研成認為，產品要打造國際品牌，就絕不能走國人習慣了的低價傾銷道路。“能賣兩百多為什么還賣一百多?”如果說彩云紅·紅歲的奢侈程度與LV、阿瑪尼不相上下的話，在對價格的堅持上彩云紅·紅歲與這兩者比起來可謂是有過之而無不及。LV、阿瑪尼不時會打打折，而彩云紅·紅歲和打折是永遠絕緣的，“我們永遠都不會打折，即使倒閉了也不會，這是在維護品牌和客戶利益。”姚研成的語氣異常堅定。

揀盡寒枝棲碧梧

中國古代婚嫁講究門當戶對，姚研成對彩云紅·紅歲的“現身的場所”也遵循這一苛刻的原則。“不開連鎖店，茶葉開連鎖店是最大的錯誤。象北京馬連道的茶葉一條街上擁擠了大量的茶葉店，是大排檔，無法做出品牌”。為了營造高端形象，彩云紅·紅歲選擇開專柜，自2007年以來，北京、深圳、西安、太原、沈陽、銀川等地的彩云紅·紅歲旗艦專柜相繼開業，目前已達80間。

在品牌推廣上，包括品牌的廣告投放和活動的贊助，“商學院EMBA高爾夫巡回賽”唯一指定用茶、“中國科博會”唯一指定用茶、“中國文博會”唯一指定用茶、“奔馳杯”巡回賽唯一指定用茶，“亞洲投資基金系列峰會”唯一指定用茶……這一系列的高端贊助記錄也充分說明著彩云紅·紅歲是如何只在高處走的。