行為經(jīng)濟(jì)學(xué)“推手”

金　姬

“制度設(shè)計(jì)師”完全可以巧妙地讓民眾做出最佳選擇，而奧巴馬政府正在朝這個(gè)方向前進(jìn)。

今年10月，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)大師理查德·泰勒(Richard H.Thaler，又譯“塞勒”)的最新力作《助推》將在中國大陸發(fā)行。

作為經(jīng)濟(jì)學(xué)與心理學(xué)交叉領(lǐng)域的開疆辟土者，這位64歲的美國老頭十分低調(diào)，但他在政經(jīng)界卻散發(fā)著巨大能量。2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)得主丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)是一名心理學(xué)家，他曾兩次和泰勒合作著書立說，獲獎(jiǎng)時(shí)表示泰勒是他成就的“主要因素”；奧巴馬政府首席經(jīng)濟(jì)顧問是芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院的奧斯坦·古爾斯比(Austan Goolsbee)教授，而他最好的同事兼志同道合的朋友就是泰勒；耶魯大學(xué)管理學(xué)院教授羅伯特·希勒(Robert Shiller)在美國國家經(jīng)濟(jì)研究局(NBER)組織了一系列行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì)，同為NBER助理研究員的泰勒也是活動(dòng)組織者，兩人共同推動(dòng)了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在美國的發(fā)展。

泰勒似乎總喜歡和不同領(lǐng)域的專家合作，《助推》這本書是他2008年和芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授卡斯·桑斯坦(Cass R.Sunstein)一起推出的，后者是奧巴馬政府信息與管制事務(wù)辦公室主任。9月7日，泰勒在上海外灘三號(hào)“三言舍”發(fā)表演講前，接受了《新民周刊》的專訪。認(rèn)為“制度設(shè)計(jì)師”完全可以巧妙地讓民眾做出最佳選擇，而奧巴馬政府正在朝這個(gè)方向前進(jìn)。

《新民周刊》：您的新書是去年金融危機(jī)爆發(fā)前上市的，為什么會(huì)叫《助推》(Nudge)?這本書對(duì)金融危機(jī)爆發(fā)后的世界有何意義?

泰勒：英語“助推”(nudge)一詞的原意是“用胳膊肘等身體部位輕推或者輕戳別人的肋部，以便提醒或者引起別人的注意”。我和桑斯坦寫的這本書主要論述了如何利用選擇體系這一新興學(xué)科對(duì)人們施加助推力，從而使人們能夠做出令自己更加健康、富有和自由的決策。

每天，我們都要做出許多選擇，大到個(gè)人投資和子女擇校，小到今天該吃什么。然而，不幸的是，我們的選擇往往并不是最好的。其原因在于，作為人類，我們往往會(huì)存在各種各樣的偏見，從而導(dǎo)致我們錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。正是這些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)使我們的財(cái)富難以增長，身體難以健康：在教育、個(gè)人理財(cái)、醫(yī)療保健、抵押貸款、信用卡、家庭甚至世界觀問題上，我們經(jīng)常會(huì)做出糟糕的選擇。去年爆發(fā)的金融危機(jī)就是華爾街一群人糟糕選擇的結(jié)果，不是嗎?

只要掌握了人們的思維方式，我們便可以設(shè)計(jì)出各類選擇環(huán)境，從而使人們?yōu)樽约骸⒓胰撕蜕鐣?huì)做出最佳選擇。讓我給你舉一個(gè)經(jīng)典例子：荷蘭阿姆斯特丹史基浦機(jī)場的男洗手間，里面每個(gè)方便池上都畫有一只黑色家蠅。負(fù)責(zé)機(jī)場擴(kuò)建的經(jīng)濟(jì)學(xué)家基布姆發(fā)現(xiàn)男性在方便時(shí)似乎總苦于找不到一個(gè)可供瞄準(zhǔn)的靶子，因此動(dòng)輒搞得四周滿是。而一看到蒼蠅，便會(huì)產(chǎn)生瞄準(zhǔn)的沖動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，方便池上的圖案使尿液飛濺量降低了80％。

《助推》的另一作者桑斯坦目前就為奧巴馬工作，我相信總統(tǒng)看過這本書，他9月5日宣布出臺(tái)的新措施就是典型的“助推”模式。金融危機(jī)沖擊下，由于房價(jià)大跌、收入來源銳減，美國人的退休金儲(chǔ)蓄2年內(nèi)蒸發(fā)大約2萬億美元。如今白宮放寬條件，允許小企業(yè)員工根據(jù)個(gè)人意愿，將固定比例的稅前工資自動(dòng)轉(zhuǎn)入賬戶或個(gè)人退休賬戶等退休金儲(chǔ)蓄賬戶中。奧巴馬政府引導(dǎo)美國民眾做出明智的選擇，以此提高長期低迷的儲(chǔ)蓄率，使美國未來經(jīng)濟(jì)擁有更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

《新民周刊》：您和桑斯坦在書中提出了“選擇設(shè)計(jì)者”(choice architect)這一術(shù)語。奧巴馬政府似乎現(xiàn)在就在充當(dāng)這一角色。相比較共和黨而言，民主黨更喜歡“高稅收，大政府”，您也一定是民主黨人吧，這種政治傾向是否會(huì)影響您的學(xué)術(shù)研究?

泰勒：我的確是民主黨人，但是我提出的“助推”理念不是民主黨政府的專利，也適用于共和黨以及各國政府。因?yàn)檎穆氊?zé)就是有所作為，在管理民眾時(shí)當(dāng)然不能越俎代庖、包辦一切，但是政府有義務(wù)“助推”民眾走向正確的方向。

舉例來說，學(xué)校的自助餐廳在不改變供應(yīng)食品種類的情況下調(diào)整食品的擺放方式，就可以影響孩子們的選擇，以此提高他們對(duì)健康食品的消費(fèi)。和成年人一樣，孩子們也會(huì)受到環(huán)境變化的巨大影響。政府就如同決定學(xué)校自助餐廳食品擺放方式的人，為大家締造出一種決策環(huán)境。這就是我們所說的“選擇設(shè)計(jì)者”。

在生活中，這一角色不僅僅是政府擔(dān)當(dāng)?shù)模梢允沁x票設(shè)計(jì)者，使投票人在眾多候選人中作出選擇；他可以是醫(yī)生，向患者提供多種可選擇的治療方案；他可以是某些表格的設(shè)計(jì)者，從而幫助企業(yè)新員工選擇出一種醫(yī)療保險(xiǎn)的方式；他可以是父母，肩負(fù)著向子女解釋各種成才方式的任務(wù)……選擇設(shè)計(jì)者首先必須自己做出正確的選擇，只有這樣，他才有可能左右人們的“選擇”，這就是我們所謂的助推力。

《新民周刊》：您認(rèn)為“助推”對(duì)中國有何意義呢?

泰勒：中國的變化日新月異。我10年前來過一次上海，今天的上海則完全是另一個(gè)模樣，和發(fā)達(dá)國家的大城市相差無幾。我相信中國面臨的許多問題和西方國家越來越相似，例如現(xiàn)在的孩子越來越胖了，如何讓他們飲食健康就很重要。

剛才我提到美國人民應(yīng)該多儲(chǔ)蓄，而對(duì)中國來說，則必須學(xué)會(huì)如何更多地花費(fèi)。我們嘗試把美國用來鼓勵(lì)儲(chǔ)蓄的辦法用來激勵(lì)中國人更多地消費(fèi)。這種研究會(huì)非常有趣。不過，我對(duì)中國了解不多，盡管如此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法應(yīng)該是同樣可以幫助中國的。

《新民周刊》：我發(fā)現(xiàn)您是一位很有趣的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，經(jīng)常在日常生活中發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，從一盤腰果中聯(lián)想到荷馬史詩里的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)原理。看到學(xué)生為翹課奪門而出便與學(xué)生探討門把手中蘊(yùn)藏的經(jīng)濟(jì)理論。我還聽說您曾和三位荷蘭經(jīng)濟(jì)學(xué)家一起分析了電視真人秀節(jié)目《成交不成交》(Deal or No Deal)?

泰勒：的確如此，我的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究絕大部分來源于生活。

就拿《成交不成交》這檔2001年首先出現(xiàn)在荷蘭的電視真人秀節(jié)目來說，如今已經(jīng)在26個(gè)國家和地區(qū)有了自己的版本。大部分版本均有26個(gè)手提箱，各個(gè)箱里藏有的金額都不一樣。參賽者不知道箱里所藏有的金額，隨意挑選一個(gè)作為自己的獎(jiǎng)金。然后，參賽者要逐一開啟沒有選的手提箱。飾演“銀行家”的主持人會(huì)定時(shí)提出買下參賽者之前所選定的手提箱。參賽者可以接受收購，或是繼續(xù)開啟余下手提箱。如果后來開啟的手提箱金額數(shù)目低，銀行家提出收購的金額則會(huì)提高。相反，參賽者也要面對(duì)余下手提箱價(jià)值偏高的風(fēng)險(xiǎn)，銀行家提出的收購金額也會(huì)相對(duì)較低。

我們經(jīng)過對(duì)一系列參賽者的分析后發(fā)現(xiàn)，節(jié)目結(jié)果支持了經(jīng)濟(jì)學(xué)家之前宣稱的“路徑依賴的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度”。也就是說，參賽者要根據(jù)已經(jīng)開啟的手提箱。推算出自己的手提箱的價(jià)值，然后比較主持人所提出的金額。參賽者是凡人，不是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)定義的“完全理性的人”，因此他們未必會(huì)做出最謹(jǐn)慎的選擇，往往在認(rèn)為自己將要大贏或大輸時(shí)冒更大的風(fēng)險(xiǎn)。而更有趣的是，那些有著專業(yè)背景的人往往對(duì)自己過于自信而甘愿冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，這也許就是華爾街精英讓金融危機(jī)爆發(fā)的原因之一。