我是著名的失敗者

史玉柱　吳曉波

改革開放30年中，失敗者很多，但失敗后又能重新站起來的不多。我們能想到的只有史玉柱——巨人漢卡讓我賺了3000萬

1988年，我從深圳大學研究生畢業后，回到合肥原單位。沒幾天，我提交了辭職報告。我向以前幫過的朋友借了一臺IBM，開始在家編寫文字處理軟件。半年之后。M6401誕生了。我送了一套給原單位，幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣宇，而且，編輯屏幕比四通打字機大很多，單位的四通打字機從此被放到一旁沒人用了。

一看有戲。我立即揣著軟盤，南下深圳。沒錢買電腦，我將自己的軟件演示給賣電腦的老板看。“我現在沒錢，你讓我先拿回去，等我軟件賣了錢，給你多加1000元。”賣電腦的老板居然同意了，讓副經理將電腦抱給我。這名副經理后來加入了我公司。現在是征途公司副董事長。沒錢打廣告，我跑到北京，聞進《計算機世界》廣告部，演示軟件給當時的廣告部主任賀靜華看。賀靜華答應先給我打3期1／4版廣告。

1989年8月2日，《計算機世界》第一次刊出了我寫的M6401中文軟件廣告。沒幾天，廣州一家政府機關便打電話過來說要買，我跳上中巴趕到廣州，留了3套軟件給他們。回來后，我又接到寧波的要貨電話。1990年前3個月，我已經掙到了3000萬元。

此時，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道橫空出世，我一看不妙，帶領一名助手跑進深圳大學學生公寓封閉開發M6402。從M6402開始，我開始使用巨人漢卡名稱。當時IBM藍色巨人最火，我們就抄襲了巨人這個名稱。

等到M6402投入市場的時候，WPS已經超越了M6401，巨人M6402縮短了和WPS差距，但還是無法超過WPS。我再次組織了十幾個人的研發隊伍，跑到深圳大學封閉開發巨人M6403，1991年春節剛過，經銷商包機過來，現場訂貨，我當場拿下3500萬元現金支票。

成敗皆是巨人大廈

1991年，我在珠海注冊了巨人公司。巨人一下子發展了起來，資產規模很快達到2億－3億。手里有錢，精力也多，我不滿于只做巨人漢卡，開始做巨人電腦，巨人電腦掙錢，但管理不行，壞賬一兩千萬。巨人電腦還沒做扎實，我又看上了財務軟件、酒店管理系統。我去美國考察，問投資銀行未來哪些行業發展速度最快?投資銀行說是IT和生物工程。我回國立即上馬了生物工程項目。其他涉足的行業還有服裝和化妝品。攤子一下鋪到了六七個事業部。

1994年初，巨人大廈開工典禮。我剛想對外宣布巨人大廈要建成中國第一高樓64層。話都到嘴邊，面對著珠海市長、市委書記梁廣大殷勤的目光，我頭腦一熱：“64層也沒與國內一些高樓拉開太大距離。”我一咬牙，脫口而出：“巨人大廈要建72層。”我當年成了中國十大改革風云人物。

怎樣讓全國人民都注意我呢?梁廣大安排所有來珠海的國家領導人都到巨人參觀。蓋72層的巨人大廈需要12億，此時，我手中只有1億現金。

巨人大廈成了爛尾樓。我也由此離開珠海，成為一個著名的失敗者。

腦白金讓我重新站了起來

1997年冬，安徽涇縣。我召集20多名“貼身”員工召開“太平湖會議”。這次會議確定了“腦白金”構思。我找朋友借了50萬元，拿出5萬元補發工資。困難時期定的工資標準是，副總一個月800元。吸取巨人3億應收爛賬的教訓，這次我們傾盡所有猛砸廣告，也決不賒賬。

一年半之后，腦白金在全國市場鋪開。月銷售額1億元，利潤達到4500萬。2001年2月6日，《解放日報》第4版。我在上面印了兩個20多厘米見方的大宇“感謝”。“感謝”下面，我發了一通感慨：“10年前，巨人創造過輝煌；4年前，巨人跌入低谷；新世紀，巨人從上海復出；感謝上海優良的投資環境、良好的政策環境；感謝上海人民的厚愛。史玉柱真的重新站起來了。”

我追求的是安全性

2002年，我們的債還清了，現金越積越多。每天都有新項目找過來，但是我特別怕犯錯誤，擔心不該投的項目投了，企業會有問題。最后我們決定了應該如何把這個錢花掉：第一，投在回報率高、穩定的行業；第二，安全，錢不會一下子沒了，安全系數高；第三，可變現能力強，因為我們公司可能隨時就要錢。

我在管理上參與得越來越少，我玩游戲的時間越來越多。開始是業余時間玩，后來我上班時間也玩游戲。團隊中的一些人對我很有意見，他們說我上班不務正業。后來我提出一個想法，如果我去做網游，那就不是不務正業了，管理層全部支持。實際上當時他們也并不看好網絡游戲，就覺得我天天無所事事，給我找點兒事干，反正投資也不大。從我們現金儲備中拿2000萬出來，對公司也沒什么影響。所以就做了決定：進軍網游。

由此，國內網游行業市值最高的公司又在我手中誕生了。

(摘自《激蕩人生》人民文學出版社)