10家小企業的營銷秘訣

高 紅

在競爭激烈的商界，賺錢雖不是一件容易的事，但也不是可望而不可及的。只要自己善于思考、勇于決斷，財富就在腳下。

故意少投放成績更喜人

陜西某襯衫廠推出一種新式襯衫。根據市場預測，這種襯衫如果一下子投放10萬件，市場就會立即飽和，而廠長還嫌這個銷量小。如何才能擴大銷售量呢?該廠采用了“飽中生饑”的促銷法。在第一批襯衫投放市場時，故意只推出8萬件，使預測中的一兩萬左右的消費者得不到滿足。市場上立即形成了這種新式襯衫很搶手的局面，使更多的人產生購買這種襯衫的想法。不久，他們又陸續投放了10萬件，仍供不應求，最后又追加一部分，才滿足了市場需求。這種“飽中生饑”的促銷策略，使他們廠的新式襯衫多銷售了10多萬件。

錯中求對生意火爆

福建有一位顧客在一家百貨公司買了一臺空調機，搬回家后才發現漏裝了內件，立即打電話與這家百貨公司交涉。公司經理接到投訴后，感到這件事非同小可，一旦公布于眾，后果不堪設想。于是，經理在電話中馬上以驚喜的語氣向這位顧客報喜：“祝賀你中獎啦!我們立即將好空調機和獎金500元送到您家去。”第二天，這家百貨公司便在當地報紙刊登了“每百臺空調機中，設一臺壞空調機，誰購到獲獎金500元”的消息。這招果然厲害，不但避免了一場危機，還使商場生意更為火爆。

琵琶反彈顧客盈門

吉林省長春市有1000多家拉面館，在激烈的商業競爭中，許多拉面館紛紛豎起招牌，都標榜自己是“正宗蘭州拉面”。惟獨有一家拉面館反其道而行之，掛起了“冒牌蘭州拉面館”的招牌。招牌一掛出，非常引人注目，許多食客出于好奇前往品嘗，結果發現這“冒牌”的拉面比“正宗”的拉面還好吃。最后，這“冒牌”的拉面館生意反而越做越大。

物品巧包裝利潤更多

湖北宜城市有一個王大嬸，從2004年起，就開始販賣水果。前年冬，她進了100多箱20公斤裝的紅富士蘋果。由于當時販賣水果的人很多，競爭激烈，她的蘋果銷得非常慢。焦急之中，她發現買蘋果的人所買數量大多為2～3斤。于是，她靈機一動，便去紙箱廠訂做了500多只帶提把的小紙盒，每盒裝5斤蘋果，以8元的價格銷售。由于紙盒設計新穎、提著方便，人們紛紛購買，不到20天，余貨便全部售完，而且所得利潤比散賣還多。

商品隨便選滯銷成暢銷

商品擺放整齊幾乎是所有商場最起碼的要求，幾年前，遼寧大連市某商店卻做出了一次相反的嘗試。該商店有一批婦女用品長時間無人購買，老板見狀，就叫店員將這些貨物散亂地堆放在貨架子上，豎起“任你挑選，價格優惠”的牌子，很快便引來了大批顧客，原來的滯銷產品竟然變成了搶手貨。現在，這種銷售方式已有很多商家采用。

自己動手生意好做

飯店讓“顧客自己動手做”，是一種新的服務方式，能滿足某些特殊顧客的好奇心理。山西有一家“自己動手做”面包店，每位顧客只要付10元，就可以參加“吃著玩”的游戲了。面包師把原料調配以后，發給顧客，顧客在師傅的指點下，隨心所欲地把面團捏成各種形狀，然后當場烤制成點心，趁熱而食。因為來店里的多是小孩和情侶，使得店里終日歡聲笑語，其樂融融。這種“自己動手做”面包店以新穎有趣而吸引了大批顧客，生意比單單賣面包時好做多了。

廚房成“透明”天天客如云

天津有一家大酒店在散座的大堂內設了幾臺74厘米的大彩電，進餐顧客可從電視畫面中監看該店廚房里發生的一切。電視屏幕分為四塊，其一是從魚缸中捕撈魚蝦蟹的場景；其二是宰生粗加工的場景；其三是廚師在灶旁操作烹調的場景；其四是廚師配制冷盤的過程。通過電視畫面顧客可知自己所要的海鮮是否被“貍貓換太子”，可知廚師衣冠是否整潔……這種全過程的“監視”，打消了消費者的疑慮，使得這家大酒店每天顧客如云。

出租蜜蜂賺“閑”錢

嚴冬和新春時節是蜜蜂養殖淡季，但河北青龍縣蜂農張小軍通過向溫室大棚農戶出租蜜蜂，賺來一筆想不到的“閑”錢。

張小軍主要在青龍山區流動放蜂。前年冬天，張小軍到河北灤南縣探親，他的親戚所在的村是大棚種植草莓專業村，村里人正為草莓開花授粉大傷腦筋。張小軍靈機一動，主動向草莓種植戶提出用蜜蜂代為授粉的建議。張小軍出租一箱蜜蜂收費200～300元，租期一個月，租蜜蜂期間租賃戶代為管理和喂養。因蜜蜂授粉均勻，草莓坐果良好，產量很高，草莓種植戶都和他簽了續租蜜蜂的協議。張小軍的出租蜜蜂生意也越做越大，并從為草莓授粉發展到為大棚西瓜、青瓜等蔬果授粉。

軍事迷酒吧

酒吧入口處的外觀設計成野戰軍營的帳篷，桌子造型是一顆豎起的小型原子彈的橫剖面，椅子、酒杯是藝術變形后的輕兵器、手榴彈、手雷、地雷等，小吃的名字取成“諾曼底登陸”、“麻雀戰”、“百團大戰”，背景音樂主要是輪番演奏的各國軍樂、戰爭電影插曲。書架上面擺放軍事知識類的小說、刊物、畫報，供任意翻閱。設一專柜，用以贈送、交換、出售由軍事迷們自己動手制作的軍事型小禮品以及新兵器構思、戰爭重演方案等，以強調參與感，吸引更多的來客。

5厘米的商機

一家公司開了家專賣店，左鄰右舍賣同類商品的有好幾家，難免門庭冷落。

在商店打掃衛生的保潔員想出了一個很簡單的辦法，就是在商店門口的行人過道上鋪上非常漂亮的地磚，但挨著商店門口的這邊比另一邊要低5厘米。商店的主管部門將信將疑地按這位保潔員的主意，把商店門口的過道改造了一番。人行過道改造完畢的當天，因商店門口是很微小的傾斜，過往的行人不容易察覺，但走著走著就來到了商店的門口。于是他們就抱著反正已經到了門口就進店看看的想法踏進了門檻。貨比貨，價比價，進去之后，顧客發現這里也很不錯。隨后幾天，越來越多的行人因傾斜的地磚給“斜”進了商店。就這樣，這家商店的營業額在同類中慢慢地穩居榜首。

責任編輯：趙晶華