大公司精英開小像鋪的啟示

王祖遠

35歲的向琦在公司已經做了多年的主管，他的公司是深圳數一數二的大公司。每天西裝革履地走在深圳大街上，向琦有一種很不錯的、扎扎實實的中產階級的良好感覺。可是，金融風暴仿佛一場漫天大火，深圳也沒有能夠從這場火災中逃生，一批靠出口為主的中小型公司開始關停并轉。同行相聚，彼此不勝唏噓，向琦在這種場合常常是被大家羨慕的對象。可萬萬沒有想到：深圳數一數二的大公司在這場金融風暴中也會虛脫癱倒。某日黃昏，向琦公司的老板突然宣布公司破產清盤，消息上了當天傍晚電視新聞的頭條。向琦跌坐在自己的辦公室里，腦子里面一片空白。向琦是家里惟一掙錢的人，太太是家庭主婦，兒子尚在讀書，向琦和家人如今住著的房子每年還有數萬元的銀行貸款必須償還。

如果是在平常年月，即使被公司炒了魷魚向琦也不會害怕，他有自信憑著自己的專業能力去其他公司再找一個職位。可是今天卻大不同，一場金融風暴使得家家公司如履薄冰，誰還會招聘新人?愁。

終于，有一個講座吸引了向琦。

標題就很大膽：失業不如創業。號召有一定經濟基礎和較高學歷水平的公司雇員自己創業當老板。其中引起向琦興趣的是開設數碼影像特許連鎖店。這是富士攝影器材公司推出的特許經營計劃，一旦加入這個計劃，就可以得到富士公司提供的器材和各種優惠條件，開設數碼影像特許連鎖店。

富士連鎖店主要的服務是拍攝證件照。假如每一位深圳市民平均每兩年需要拍攝一次證件照的話，深圳這個市場，每年對證件照的需求是最少300萬張，光是這個生意，深圳市場便最少可以容納200間數碼影像服務連鎖店，而目前市面上只有30多間該類店鋪，可以說，市場發展空間是相當可以的。

雖然除了數碼影像以外，現在的深圳市場上有不少拍攝證件照的途徑，但是，數碼影像可以說是其中最佳者，因為無論價錢還是質素，數碼影像都有優勝處。顧客到數碼影像連鎖店去拍證件照，可以拍3張，數分鐘后3張照片已經列在電腦上，顧客從中挑選一張最為滿意的，并且可以要求店主幫助修飾，店主如同拿著一支畫筆，在電腦上抹去顧客的眼袋、加深顧客的眉毛、消去鼻子上的青春痘等等，幾乎做到盡善盡美。然后再等2分鐘，電腦就會把照片打印出來，一份25張，收費是90元。而普通傳統的證件照攝影，拍4張照片35元，而且不能修改，常常拍得差強人意。心到手到，向琦立刻跑到富士公司要求考察，并上網調查國外同類連鎖店的經營情況。經過嚴密的測算，向琦心里有了底，他知道如果加入富土的行列，開設一間數碼影像連鎖店，每月基本的成本費用是45500元，而每拍攝一份證件照的毛利可達67.5元，也就是說，每天如果有22份證件照的拍攝業務，就已經可以收支平衡了。而且，數碼影像的高科技功能還可以無限地利用和發揮。比如，乘顧客來拍攝證件照的時候，向他們推介其他的服務。對于影迷，數碼影像可以把影迷自己的照片跟明星偶像的照片結合在一起：對于家有嬰兒的父母，數碼影像可以把可愛的娃娃照片跟鮮花、大海等景致結合，做到天衣無縫……向琦更考慮到，富士是一個世界性體育項目的指定贊助商，公司一定會借勢大做宣傳，自己在這個時候加盟連鎖店，會出現很好的效果。

向琦不再留戀他精英的往日形象，決定自己開一個小鋪子，做小老板。

如今，向琦的連鎖店開得有聲有色，雖然向琦不再是每天西裝筆挺、皮鞋锃亮的金融專家，但穿著一身T恤在小店里笑臉迎人的他，天天都有用不完的力氣，仿佛比坐辦公室的時候年輕了10歲。

學校放暑假了，向琦夫婦和念中學的兒子更是異想天開，周末一家人到露天市場去擺小攤。賣什么?節能電燈。不景氣的年月，誰都想精打細算，節省電費開支是非常實際的。左右的小攤主，看到這一家的生意特別興旺，都眼紅得不得了，他們哪里看得出，這一家人曾經是高高在上的商界精英。是金融風暴改變了他們的生命軌跡。

塞翁失馬的故事，并非傳說。

責任編輯：陳勇毅