金六福：首選高性價比的媒介

任文鶴

金六福，一個暢銷多年的白酒品牌。從1998年打造金六福酒“福文化”開始，金六福企業(yè)在十幾年的時間內(nèi)成為中國最大的白酒銷售企業(yè)之一，下屬金六福、福酒、福星、六福人家等20余個自有品牌。作為酒業(yè)市場的老大，金六福企業(yè)的一舉一動都備受關(guān)注。2008年，華澤集團(tuán)（金六福企業(yè)）相繼成功收購黑龍江玉泉酒廠、江西李渡酒業(yè)，成功打造酒業(yè)王國。根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）2008年公布的最新評估結(jié)果顯示，華澤集團(tuán)金六福酒的品牌價值達(dá)到49.58億元，位列2008年消費(fèi)者白酒品牌選擇排名前三甲。金六福企業(yè)也以超強(qiáng)的營銷及品牌管理能力成為最大、最專業(yè)的酒類營銷企業(yè)之一。

俗語說，不謀一世者不足謀一時。在這個快速變幻的市場，不謀一時者亦不足謀一世。2009年，金六福企業(yè)對行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢有哪些看法？在營銷傳播方面又有哪些新舉措呢？為此《廣告主》雜志專訪了華澤集團(tuán)（金六福企業(yè)）的傳播與公共關(guān)系總監(jiān)陶石泉先生。

問：金六福在2008年令您印象深刻的營銷傳播事件是什么？

答：2008年被成為“奧運(yùn)營銷年”，這一年企業(yè)的傳播機(jī)會很多，對于金六福來說，首要的是奧運(yùn)會期間的傳播，金六福“傳承國粹”的營銷傳播是我們最大的傳播事件吧。

問：2009年，白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢、競爭格局將會如何？

答：目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對酒類行業(yè)來說，我認(rèn)為是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，行業(yè)受到的影響多多少少有一些，不過更多的是信心的影響而已，其實(shí)從理性角度去看看發(fā)達(dá)國家的人均酒精性飲料的消費(fèi)數(shù)據(jù)，我們大可樂觀地展望行業(yè)前景。

問：您認(rèn)為2009年金六福酒將面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

答：2009年?duì)I銷傳播中的機(jī)遇在于給了那些保持信心、步伐不亂的企業(yè)大幅度提升市場占有率的機(jī)會，這里指的是占有率，此時的占有率就是未來的銷售規(guī)模。

挑戰(zhàn)來自于媒體形式的多樣化、信息量的爆炸式增長，如何找到有效和性價比高的傳播方法是個挑戰(zhàn)。

問：2009年的營銷傳播策略將會有什么樣的變化？

答：媒介性價比之間的矛盾已經(jīng)成為困擾很多企業(yè)的難題，而我們所有營銷活動的最終目標(biāo)都是為了更有效地與受眾進(jìn)行溝通。因此在2009年，金六福會更加關(guān)注傳播媒介的性價比和受眾的匹配度。

問：金六福2009年?duì)I銷傳播投入將會比2008年增多、減少還是不變？媒介組合會做哪些創(chuàng)新？

答：金六福的營銷傳播投入連續(xù)十多年來都是穩(wěn)步增長的，我們會保持這種與企業(yè)發(fā)展相匹配的節(jié)奏。不疾不徐，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

媒介組合上我們一直都在創(chuàng)新，隨著新媒體的崛起，我們可能會嘗試更多地運(yùn)用新媒體。而為了應(yīng)對更為激烈的市場競爭，我們也會更精確地分析媒體的受眾匹配度，精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告投放。

問：2009年金六福品牌與消費(fèi)者溝通的內(nèi)容、目標(biāo)會有什么變化？

答：2009年，我們希望金六福品牌的高知名度能夠更有效地轉(zhuǎn)化為美譽(yù)度。我們會一直朝著這樣的傳播目標(biāo)努力。

問：目前國家正大力拉動內(nèi)需、擴(kuò)大農(nóng)村市場，金六福在這方面會有什么樣的考慮？

答：金六福一直注重多層級市場的并重開發(fā)，以后我們也會一直堅持下去。我們對國家的政策有信心，對中國市場有信心。