１００美分﹥１美元？

我們都知道1美元等于100美分，然而大多數時候大部分人都認為100美分比1美元要多，這是什么原因呢？

美國心理學家最近解釋說這是因為人們可能會更多地關注數字大小，而忽視了它們實際的經濟價值。研究這一話題的約翰·歐樸弗（John Opfer）提出：“在某些情況下，撇開錢的實際價值，錢只不過是一些大大小小的數字而已。可見經濟價值并不影響人們的實際行為，只是數字的不同在起作用而已。所以比起1美元，人們更容易受到100美分的吸引，因為100比1大多了。”

歐樸弗做了一個心理游戲，叫人們私下里跟他說是愿意合作還是選擇對抗，然后獲得一定的報酬。如果他們都私下里說他們愿意合作，他們就會贏得3美元。如果誰選擇對抗，就會贏得5美元，另一方得不到任何東西。如果他們兩個都選擇對抗，都會贏得1美元。

游戲的結果表明，賭注越高，人們更愿意合作。換言之，當人們能賺取300美元而不是3美元時更愿意合作。

歐樸弗想知道到底是錢的真正價值起作用還是數字在起作用。于是做了另一個實驗，讓48名大學生玩相同的游戲。一半的人獲得美元的錢數，另一半的人獲得相同價值的美分的錢數。例如有的搭擋因相互合作贏得3美元，另一些人贏得300美分。

實驗表明獲得300美分的學生比獲得3美元的學生更樂意與他人再次合作。盡管錢的價值是一樣的。說明他們認為300美分要比3美元多。人們更看重數字，而不是錢的真正價值。

歐樸弗說，由此可見，人們不是為美分或美元而做出決定，而是為是否會得到“300”或“3”。

事實上人們容易被大的數字吸引。政黨或大企業之間會因巨額款項而選擇合作。比如最近7000億美元的救市獎金使得企業之間合作，如果是150億的話合作的可能性會小很多。

其實不只是人類，連鴿子、老鼠、猴子等動物也會傾向于選擇數量大的物品。

不管這樣的選擇是好事還是壞事，只要我們在做決定時趨利避害就行了。