服裝出口企業的轉型考量

尤　攸

企業轉型應該是過去、現在和未來的一個結合體，不是逼不得已才轉型，要正確對待，冷靜之后才能有新的出發點。

6月中旬，溫州11家鞋革與服裝企業代表去歐洲考察，這些長期做代加工業務的企業，想借海外并購尋找新的出路。6月29日，法國皮爾·卡丹公司將旗下在華成衣和衣飾業務以2億歐元的總價賣給廣州健升貿易有限公司和卡丹路公司。

據中國紡織品進出口商會提供的數字，截至今年6月，中國從事紡織服裝出口的企業已從去年的5萬多家劇減至4萬多家。6月11日，中國社科院中小企業研究中心主任陳乃醒表示，他們正在進行的“中小企業在金融危機復蘇中的作用”調研顯示，40％的中小企業已經在此次金融危機中倒閉，40％的企業正在生死線上徘徊，只有20％的企業沒有受到此次金融危機的影響。此中，眾所公認，服裝出口企業是受沖擊最大的行業之一。

致使企業倒閉的原因很多，資金鏈斷裂、失去訂單等。能夠存活下來的企業，或有好的質量、品牌，抑或口碑，現在，轉型是他們談及率最高的話題，但轉向哪里，怎樣轉型成功，卻是他們共同面臨的難題。

政策利好難抵回暖疑問

今年1—5月，中國紡織品服裝出口588.52億美元，同比下降11％。其中，服裝及衣著附件出口368.23億美元，同比下降8.1％。業內人士指出，按此態勢，年底能否完成紡織品出口與國家GDP同步增長的目標或成疑問。

今年4月24日，《紡織工業調整和振興規劃》正式出臺，該《規劃》將紡織業提至國民經濟傳統支柱產業、重要民生產業、具有國際競爭優勢產業的高度上。新的定位和認可，為長遠推動紡織工業發展提供了“政策性保障”。但是，中國99％的紡織企業為中小企業，且絕大部分是民營企業，負債率較高，企業信用、融資能力、擴張能力都較弱。盡管《規劃》中規定給予紡織企業融資支持、減輕負擔和不合理收費、鼓勵并購重組等，但在具體執行上可能需要較長時間才能見效。且由于浙江江龍集團等昔日龍頭企業破產引發系列惡性債務問題等案例，中小企業新的融資面臨諸多不利因素。

與此同時，為舒緩金融危機對我國紡織服裝行業的沖擊，4月1日起，我國將紡織品服裝出口退稅率由15％上調至16％，這是自去年8月以來第四次上調紡織品服裝的出口退稅率。中國紡織工業協會估算，紡織品服裝出口退稅率上調1個百分點，紡織行業約將直接獲利約80億元。但今年4月的紡織服裝出口數據并沒有像期待中那樣因退稅率上調而大幅增長，更令業界對出口“回暖”趨勢不能達成共識。溫州中小企業協會會長周德文指出，“服裝行業回暖沒有那么簡單，短期全面復蘇不符合經濟規律，至少需要三到五年的時間，服裝出口企業要做好過緊日子的準備。”

不過，相較今年因貿易摩擦加劇帶來的費用，出口退稅率上調能為企業帶來的實惠顯得杯水車薪。從去年12月1日起，美國國際貿易委員會每兩周發布一次中國紡織品服裝進口的統計報告，對中國相關產品的進口進行監測。美國消費品安全委員會也要求自今年2月份起，所有出口到該國的紡織服裝必須執行新的安全規定，違規企業將被重罰最高1500萬美元。這些基于貿易保護的壁壘，將增加中國出口企業的加工制造難度，明顯提高出口制造成本。

在“走出去”中生存

雖然行業出口的未來有諸多變數，但堅持“走出去”仍是眾多企業的共識。中國紡織工業協會副會長高勇認為，出口狀況能否改善，是紡織工業能否真正走出低谷的重要標志。

對此，國家商務部國際貿易經濟合作研究院副研究員梅新育提出了當前狀況下服裝企業“走出去”的三大目標。其一是切入價值鏈的高增值環節，即流通和品牌等環節。其二是規避貿易壁壘。“走出去投資是一項重要的手段。”其三是尋求低成本基地，提高自己在國際分工體系中的地位。

具體到個體，每個企業都有自己的應對。強化管理，降低成本，提高質量和效益，在科技創新、技術改造、自主品牌上有所作為等，是幾乎所有企業追求的“轉型”目標。

在浙江省上一輪的服裝企業生死大洗牌中，湖州大港寶隆制衣有限公司是存活下來且存活得還不錯的一家。今年4月，他們接到了南美一個1000多萬美元的網眼袋加工訂單，這即使在服裝紡織企業云集的湖州市，也算是數一數二的大單，讓他們可以在仍顯慘淡和殘酷的行業競爭中有了更多抵抗風險的實力和信心。

這家公司成立于2004年，年生產加工服裝400萬件／套，在當地屬于中等規模，產品95％以上銷往美國、法國、古巴以及東南亞等國家和地區。公司總經理徐惠榮告訴本刊記者，和大多數以出口為主的制衣公司相似，加工制作是他們主要產值來源，長期以來，他們對研發與品牌鮮有涉獵。和大多數企業一樣，他們剛剛經歷了發展中的低谷，去年11月到今年4月的6個月中，訂單量僅為120萬件，比往年減少20％。但這個數字與同時期同行業下降80％甚至90％的營業額相比還是比較樂觀的。

對于公司的幸運存活，徐惠榮將其歸功于自己對誠信和人才的經營。“對社會負責，環保生產；對顧客負責，保證質量；對員工負責，信守承諾。”對于低成本、低制作的外貿出口企業來說，訂單是生存的根本。在徐惠榮的生意經里，誠信和人才占據著重要的地位，多大的信譽度就意味著多大的訂單量，而“從做朋友到做生意，亦需要三年時間的鋪墊”；所有的管理層在崗前培訓時都會接到指令，“無論工作多么忙碌，有員工反應工作生活情況，一定及時回復”。這家公司還有一條特殊的規矩，“懂行三分三”，即非專業技術人員需懂業務的33％。“讓所有人都懂得百分百是不現實的，這樣的人才隊伍帶出去沒人敢和企業做生意，三分三可以讓合作者信服并愉悅地接受。”

基于現實的轉型嘗試

“拿摸轉型要不得”，對于目前紡織服裝業內企業情急之下拍腦袋轉型等輕率行為，徐惠榮顯得有些急，“目前談企業轉型有揚湯止沸之嫌，轉型不是說轉就轉，也不是簡單地從一個行業轉到另一個行業，企業轉型應該是過去、現在和未來的一個結合體，不是逼不得已才轉型，要正確對待，冷靜之后才能有新的出發點。”

今年3月，徐惠榮成立了具有產業顧問性質的錦云進出口有限公司，當月營業額達到80萬美元。與此同時，他們投入上百萬美元在美國注冊了一家服裝公司，從事品牌開發與設計及市場調研工作。這些原本是他創業計劃中的應有之義，在金融危機下，卻幫他擄獲了最新市場機遇，實現了新市場的占領和新業務的擴張。鑒于公司臨近上海港和寧波港，以及多年在美國奠定的市場基礎，公司發展的新目標被鎖定在服裝行業的中美物流上，旨在減少貿易雙方在國內的倉儲費用，目前這一新業務即將投入運營。他們期望能夠用三年時間，實現從制作業向服務業的轉型，同時完成從外貿到研發自主品牌的轉變。

之外，更為大膽和“離譜”的轉型是關于湖州國際養生園。在旅游勝地太湖湖畔創建一個包含中醫養生、健康查體、特色療養康復、書畫鑒賞、藥膳飲食等多種功能的養生園，是徐惠榮和他父親、以及知名中醫專家李富玉多年的夢想，這次他和他的團隊借轉型之機，正將其一步步地變成現實。“只有把豐富的生態旅游資源同科學的養生保健有機結合在一起，才能打造出亞洲一流的旅游品牌。”這一項目的建設初衷是滿足人們尤其亞健康人群養生保健的需求。作為綜合性和公益性的服務項目，它已然不同于一般意義上的度假休閑旅游了，超大面積、超大規模和復合形態營運功能之外，鮮明的中醫藥服務特色和回歸自然生態理念是它的最大賣點。這一項目規劃占地2000畝，園區完全按照我國傳統建筑風格和中華民族文化理念建設而成，其中的“書香園”和“中醫藥講學堂”、“中醫藥人才培育與交流中心”和“中藥新藥研發部”等是園中最能夠闡釋其養生理念的場所，也使這一項目具有了更多可持續發展的后勁與。可能。

溫洲中小企業協會會長周德文談及這一轉型模式時說，“更現實的轉型是走聯合道路，或者傍‘大款，與大企業聯合，在此基礎上實現產品提升。只有少數企業會轉向貿易、物流等新的領域，但這需要一定的實力和基礎。”按此說法，大港寶隆即在實踐著少數企業才會做的事情，也還有更多的企業或遵循規律或不循規律地找尋著各自的轉型方向。他們的轉型成果，以及此次金融危機究竟在多大程度上改變了這一行業，要到更長時間后，才知分曉。