ＶＣｔｒｏｔｔｅｒ“分歧終端機”的啟示

和往年一樣。馮小剛的賀歲電影《非誠勿擾》延續著他的票房號召力，取得了巨大的商業成功。而其中在開頭和結尾出現的“分歧終端機”，也成為了電影中的經典笑點之一：葛優飾演的男主角海歸秦奮，憑借他的“天才發明”——分歧終端機，成功忽悠到風險投資商(VC)范偉(更專業的稱謂應該是“天使投資人”)的200萬英鎊，范偉卻沒能因此而獲得風險投資所期望的幾十倍收益，而是倍受金融危機打擊，最終以100萬目元的價格讓葛優“回購”了這個天才發明。

影片對風險投資的描述當然是戲劇化的，現實中大概沒有哪個投資商會有范偉那樣的派頭，也不會有投資商在沒有競爭的時候主動提高價格，更不可能買下一個概念來自己經營，這完全不符合風險投資的本意。但我們不得不說馮小剛總是能抓住現實中的熱點，這些年來風險投資已經被國內的大眾所關注且越來越普及，甚至在某些時候有些變味兒。但我們這次所要探討的不是風險投資本身的好與壞，而是從“分歧終端機”的角度來探討創業過程中的商業模式的問題。

一個好的商業模式對一個創業企業來說至關重要。商業模式的好壞往往決定了VC是否會繼續關注該項目，這也和項目的發展前景息息相關。簡單地說，商業模式的闡述可以分為三個層次的問題：一、看到某種機會(What)。二、如何抓住這個機會(How)。三、為什么是我能做好(Why Me)。但我們看到在很多場合下，創業者在闡述其商業模式時，往往著重于“What”，花大量的時間和篇幅去描述這個市場有多大，充滿著多么誘人的商業機會，卻忽視了“How”和“Why Me”，沒有說清楚自己將怎么去做，以及為什么只有“我”才能做好?！?br>