個人經濟動機行為與回報的信息技術分析

賈秋玲

[摘要]簡要分析個人經濟動機的成因，并運用網上購物的例子說明信息技術對個人經濟動機的決策的關系分析。深入了解信息技術對社會生產力的促進作用，科學運用好信息技術分析個人經濟行為，有效體現研究的現實意義，為社會經濟的更好發展提供現實依據。

[關鍵詞]個人經濟動機 信息技術 B2B商務模式 信息技術發展 雙贏

一、經濟動機的含義和經濟行為的產生

人們生產產品提供服務是為了獲得利潤，如果總是追求利潤最大化，人們消費也一定會選擇能滿足基本要求又能節省開支的產品，可以說經濟動機下人們會產生硬消費。

這種經濟動機的消費行為會成為導致各行各業變化的主要因素之一。如決定了企業的發展方向、政策制定、資金流向、項目投資、人力資源；決定了什么產品應該淘汰，什么產品應該加大生產，什么樣的產品應該減少生產；決定了每天有多少新工藝，新產品，新服務的問世；甚至決定了整個長長的產業鏈以及相關產品生產分解出來的很多新行業的發展。

經濟行為的產生是經濟刺激，如價格指數、通貨膨脹、稅收以及經濟信息媒介等，是經濟行為產生的必要條件。但是經濟行為不是經濟刺激的直接映射，其間還需要經過一系列中介變量的作用，這些變量包括個人目標、價值觀念、期望、認知方式、收集及整合信息的能力、對經問題的興趣等。經濟刺激通過中介變量的加工制作形成經濟行為的意向，而意向的外在顯現才是人們所能看到的經濟行為，也就是我們現在的一系列消費行為等等。

基于這樣的觀點，我們對個人經濟現象的研究應該從個人經濟行為的發生、發展、演變的內在心理機制以及從心理活動的特點和規律人手，探索一種經濟現象與其它經濟現象之間的必然聯系，尋找經濟過程中由此及彼的運動軌跡，揭示經濟現象和本質。筆者擬研究經濟動機影響下產生的行為與因果回報的關系,并且用信息技術來加于分析。

二、從個人的經濟動機來分析人們選擇網上購物的原因

到2008年，我國的上網人數已到2.1億。這是許多業內人士始料未及的。同時，電子商務得到了較大的發展。2007年B2B電子商務公司中有62％的公司其交易額增加10％～20％，國內B2B電子商務公司的訪問量呈現整體增加趨勢，57％的B2B電子商務公司訪問人數相對上個月增加幅度在30％～50％之間。同時，B2C網站的訪問量也呈現穩步增長趨勢，50％的B2C公司網站訪問量增長10%～30％，訪問量增長50％以上的公司數和增長20%～50％的公司數均大約占總體的20％左右，網上購物人數也呈上升趨勢。有近90％的公司今年10月份銷售收入有10％～30%的增長,顯示出中國電子商務在過去的網絡泡沫后呈現出良好的發展態勢。電子商務成為中國未來主要的商務形式已是必然。

人們之所以選擇網上購物，大致有以下幾個原因：首先，價格上的優勢是傳統購物所無所比擬的，因為網上銷售的商品一般都打折，而且往往比傳統購物方式享受更大的折扣。其次，物品種類齊全。你喜歡的東西如果在購買者當地買不到，或者沒有合適的號碼，如果選擇上網購買，很多時候可以找到中意的。這是經濟動機里面的心理因素起主導作用。再次，比起傳統購物方式，足不出戶的網上購物還可以節約人們的時間和精力。所以這些也驅使越來越多的人選擇網上購物。

三、利用信息技術來分析個人的經濟動機與回報的關系

如何利用信息技術來分析我們個人經濟行為的發生、發展、和演變可以幫助我們更好的找尋到經濟規律，更好的實現企業乃至社會的效益。信息技術說得廣泛一點就是運用互連網為平臺，利用電子計算機和現代通信手段實現獲取信息、傳遞信息、存儲信息、處理信息、顯示信息、分配信息等的相關技術。如當下流行的網上交易，代表公司的公司有：阿里巴巴、環球資源、網盛科技等，他們采取的都是B2B電子商務模式。英文就是：Business To Business，一般指公司與公司間的交易，比如，供貨商與銷售商。其盈利模式簡要來說就是用更多的渠道降低成本，同時更適合現代物流的發展趨勢。同時幾家成功的公司如：阿里巴巴被譽為全球最大的網上貿易市場，不僅推動了中國商業信用的建立，也為廣大的中小企業在激烈的國際競爭中帶來更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場供求信息，同時通過增值服務為會員提供了市場服務。目前阿里巴巴主要依靠中國供應商、委托設計公司網站、網上推廣項目和誠信通贏利。特別值得一提的是誠信通，由于能夠協助用戶了解客戶的資信狀況，因此對電子商務市場的誠信度的建立深有意義。

四、個人經濟行為與網站盈利的辯證關系——以阿里巴巴“誠信通”為例

那么，個人的經濟行為和網站盈利是誰決定誰呢？我們可以舉個例子，比如阿里巴巴推出的“誠信通”。那么什么是誠信通呢？簡單來說就是阿里巴巴的產品。一般阿里巴巴免費會員和收費會員使用的軟件都叫阿里旺旺(貿易通版)。其中付過一定費用(2800元/年)的企業就叫誠信通會員。作為瀏覽者可以通過誠信通指數來幫助你在眾多的會員中選擇更符合你要求的會員，讓你的交易更加安全，可靠，放心，有效。誠信通指數是阿里巴巴在誠信通會員的“誠信通檔案”基礎上推出的一套評分系統，旨在塑造更加誠信的市場氛圍。目前由A&V認證，證書及榮譽，會員評價，經驗值等構成。誠信通指數會不斷豐富，不但會包含信用度，還會囊括活躍度等信息，它將成為會員了解客戶的一個重要參考指數。在搜索和查看信息時，您可以通過點擊“按誠信通指數排序”來對搜索結果進行從高到低的排序，從而選擇您滿意的會員。作為誠信通會員可以從網上看到買家的采購信息并在線跟客戶交流。阿里巴巴推出的誠信通，能夠協助用戶了解客戶的資信狀況，不管是公司對客戶還是客戶對客戶都能通過這個建立起良好的信用合作關系。這樣信用能加強人們的消費心理，那么消費心理刺激消費行為會讓網站獲利，最終實現雙贏。在我看來，信息技術的發展和運用決定和影響了個人的經濟動機。個人的消費動機來源于是否有利可圖，是否能最大化的實現最大的效用。網購的便利吸引了人們消費。那么，信用就是確定了網站是否能吸引人再次消費的一個最大橋梁。所以，這個例子只是信息技術運用的一個片面的分析。要想更好的決定個人經濟動機就還要靠整個信息技術的全面發展。

綜上所述，只有信息技術更科學的運用，更好的發展，才能更好的分析和決策個人的經濟動機。但是個人經濟動機也是發展變化的，會隨著很多的指標、環境、政策的變化而不斷發生變化。所以，這就要求信息技術的發展方向應該朝著高、新、尖方向發展，切合當前局勢并且更好的實行經濟結構的優化。包括對產業結構，就業結構，投資結構，消費結構等經濟結構的優化。這不僅是信息產業本身的優化，也是全社會相關行業的全面優化。深入了解信息技術對社會生產力的促進作用，科學運用好信息技術分析個人經濟行為，有效體現研究的現實意義，為社會經濟的更好發展提供現實依據。

參考文獻：

[1]黃京華.電子商務教程.清華大學出版社，1999.

[2]呂廷杰.網絡經濟與電子商務.北京郵電大學出版社，2000，9.

[3]陳萱.電子商務概論.上海交通大學出版社 2005.

[4]馬費成，李綱，查先進.信息資源管理.武漢大學出版社，2001，4.

[5]丘力生，曾一昕.IT經濟學.武漢出版社，2003，11.