劉積仁要當專業漁民

姜奇平

這個星期的焦點是大連軟件交易會，軟交會的焦點是劉積仁。

我在軟交會上并沒見劉積仁，而是在會前專程去大連見了他一面。劉積仁給我印象最深的一句話就是他關于專業漁民的比喻。

劉積仁對我講，國際金融危機前，中國巨大的粗放發展，使大家忽視了方法。如果專業的漁民和不專業的漁民掙得一樣多，就沒人當專業的漁民。一個國家不用創新就可以掙很多錢，國家自然不去創新。一個人創新掙的錢如果與不創新掙的一樣多，他就不會去創新。然而金融危機面前，不專業的漁民掙不到錢，才顯出專業漁民的選擇是對的。

東軟就是專業的漁民。由于抓住了軟件和服務業這條大魚，再加上致力于創新，做專業的漁民，所以在別人受金融危機熬煎時，他的日子比別人過得好。

推而廣之，大連軟件交易會上二十多個軟件和服務外包城市的代表，就是中國這一行里“專業漁民”的代表。在飛機上，我又琢磨起劉積仁“專業漁民”這個有大連海腥味的說法。當前，全國正在形成一股空前的外包熱，就象當年的軟件熱一樣。這次的外包熱，如何能產生真正的“專業漁民”呢?除了“專業漁民”自身的主體作用外，有幾個條件也很重要。

第一條，要有漁老板的專業眼光。大連十年前就認準了軟件服務業，而且一直咬住不松口，一個重要因素是，大連學者出身的市領導，在全國一片“中國制造”的紅海中，識別出了“中國服務”這個藍海。這一點高于國家平均認知水平，大連如今成為外包老大不是偶然的。劉積仁這樣的專業漁民，遇到了同樣專業的經營城市的“老板”?，F在，識別外包中的機會，同樣考驗“漁老板”眼光。比如各城市只知有BPO，而不知KPO為何物，就是隱患。

第二條，要有專業的“打漁”對策。當年的軟件熱，養出了許多“不專業的漁民”。比如借軟件園搞房地產的、借軟件優惠偷稅漏稅的。我去印度，問他們為什么沒這種現象。印度人聽我說了情況以后，馬上比較出一個差異。他說你們的優惠都補到產前去了，騙子根本不用進行產中產后的工作，印度的做法是把同樣優惠均攤到產前產中產后，真干假干一下就分清了?？梢娬卟痪?，比沒有龍種還壞。因為會多出一群跳蚤。中國發展外包，需要按專業的“打漁”規律來。

第三條，要有專業“漁村”。外包服務是一連串事件的結果，為外包服務提供社會服務很重要。除了官助民辦外，社會化服務是將外包從小生產變為大生產的關鍵。僅僅有園區企業、政府推動的服務體系建設還不夠，還要把它們發展成園區產業、服務產業，讓“專業漁民”沒有后顧之憂。

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