甘苦網(wǎng)球創(chuàng)業(yè)路

王林成

上海體育學(xué)院綠瓦網(wǎng)球培訓(xùn)中心，胡開均在這里開啟他的創(chuàng)業(yè)之路。多年的磨礪已經(jīng)讓他從一個(gè)揣著186塊錢闖蕩上海的大學(xué)生成長(zhǎng)為一位優(yōu)秀的公司領(lǐng)軍人。

186塊錢的夢(mèng)想

故事得從2002年揣著186塊錢的胡開均來到上海體育學(xué)院求學(xué)時(shí)說起。

因?yàn)楦改付际寝r(nóng)民，家境拮據(jù)，下了火車的胡開均兜里就剩下186塊錢了，只得想盡一切辦法掙錢供自己讀書。為此他開始干起了各種行當(dāng)，當(dāng)過油漆工，發(fā)過傳單，倒賣過泥人和運(yùn)動(dòng)服裝，還做過高三數(shù)理化家教。大學(xué)期間的胡開均幾乎每天都是早出晚歸，連宿舍的室友都很難看到他。“記得上海有一天氣溫高到39.6度，我那天干了整整十小時(shí)，這還不包括路上的時(shí)間。如果算進(jìn)去的話大概有16小時(shí)吧!”胡開均回憶道。

胡開均是四川綿陽人，練田徑出身，后來在剛剛組建的綿陽網(wǎng)球隊(duì)接受了兩年多的專業(yè)訓(xùn)練。雖然放棄了成為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的念頭，但是考入上海體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專業(yè)的他依然對(duì)運(yùn)動(dòng)充滿了熱情，用辛苦掙來的錢買了網(wǎng)球拍和羽毛球拍。“我那時(shí)買網(wǎng)球拍花了1184元，心疼死了。”網(wǎng)球?qū)τ诤_均來說已是駕輕就熟，羽毛球則是自費(fèi)請(qǐng)學(xué)校的老師來教。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他的網(wǎng)球和羽毛球特長(zhǎng)讓自己得到了一次成為教練的機(jī)會(huì)。“當(dāng)時(shí)有人到我們學(xué)校想請(qǐng)一位既可以教羽毛球，又可以教網(wǎng)球的教練。學(xué)工部找到網(wǎng)球隊(duì)，隊(duì)員都不會(huì)載羽毛球；找到羽毛球隊(duì)，隊(duì)員又不會(huì)教網(wǎng)球。學(xué)工部的一位顧老師曾經(jīng)教過我，就想到了我。說來也巧，那個(gè)找教練的先生正好也是四川人，我一下子就面試成功了。”

從揣著186塊錢走下火車，到通過各種途徑賺錢，胡開均一直在用一般大學(xué)生難以想象的努力養(yǎng)活著自己。當(dāng)被問到為什么沒有去申請(qǐng)助學(xué)貸款，胡開均給出的答案是：“一是因?yàn)槲依霞议_貧困證明不方便；二是我有一個(gè)夢(mèng)想，要在大學(xué)期間賺到30萬。”

胡開均的夢(mèng)想在不久之后就有了全新的起點(diǎn)，因?yàn)榻o上海東苑集團(tuán)上課教球領(lǐng)工資需要發(fā)票，找朋友開發(fā)票需要6％的稅，胡開均“被逼”萌生了開網(wǎng)球培訓(xùn)公司的念頭：“那個(gè)年代成立公司也就1000塊不到的手續(xù)費(fèi)，干脆就弄了一個(gè)。”

懵懂的煩惱

成立公司容易，要把這個(gè)公司很好地運(yùn)作起來絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事。胡開均對(duì)于如何運(yùn)營(yíng)公司，就像新生兒看世界一樣，滿是懵懂。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，三無人員，沒錢，沒關(guān)系，沒經(jīng)驗(yàn)。”胡開均自嘲地說。創(chuàng)立上海體育學(xué)院綠瓦網(wǎng)球培訓(xùn)中心的頭幾年，胡開均和共同出資的幾個(gè)教練朋友一起走了不少彎路。大伙兒以前都是教練，經(jīng)常各自為戰(zhàn)，缺乏團(tuán)體意識(shí)，遇到什么事總是從自身角度考慮，很少顧及公司的利益，這是胡開均對(duì)于公司創(chuàng)辦初期最深刻的感受。

那時(shí)候，網(wǎng)球培訓(xùn)中心用的都是兼職教練，分別在上海體院、徐匯還有普陀等幾個(gè)地方設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)教球，兼職教練人數(shù)最多的時(shí)候達(dá)到了15個(gè)。不久兼職教練的弊端就出現(xiàn)了，他們開始把招來的學(xué)員帶到別的地方私自授課。胡開均認(rèn)識(shí)到了兼職教練的弊端后，就想增加公司員工，重建管理組織機(jī)構(gòu)，但是合作伙伴們對(duì)于改革卻沒有多大熱情。另外，幾個(gè)大學(xué)生又面臨著畢業(yè)，分歧愈加嚴(yán)重。

“當(dāng)時(shí)，我們與教練的關(guān)系及工資制度很不合理，公司利益完全得不到保障。”胡開均的決心已下，他出資把公司的所有權(quán)都買了回來，“公司轉(zhuǎn)變使我從02年級(jí)‘最富變成‘最負(fù)。08年1月份，我欠錢40萬，顧客流失超過70％，連回家的路費(fèi)都沒有。但想要拋棄那種家庭模式的管理，只能這樣做。”

這樣一來，網(wǎng)球培訓(xùn)中心終于可以按照胡開均的想法進(jìn)行改革了。公司開始招入管理人員和全職教練，將管理和教學(xué)工作分離。這種“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”的轉(zhuǎn)變不僅使公司的利益得到了更好的保證，而且教學(xué)水平也隨著教練的穩(wěn)定有了提升。現(xiàn)在，培訓(xùn)中心的繼續(xù)學(xué)習(xí)率已經(jīng)超過了60％，這個(gè)比例對(duì)于網(wǎng)球項(xiàng)目來說已經(jīng)很高了。“2008年，我們的營(yíng)業(yè)額190萬，純利潤(rùn)就有60萬!改革的效果還算不錯(cuò)。”

成長(zhǎng)的喜悅

“最深刻的感覺就是團(tuán)隊(duì)氛圍很輕松，在這里可以不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)楣竞芏喾矫嫦袷前准垼覀兛梢栽谶@里發(fā)揮自己的創(chuàng)意，不斷實(shí)踐，不斷成長(zhǎng)。”培訓(xùn)部經(jīng)理高麗娜說道。2008年，她從上海體院研究生畢業(yè)后也加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

高麗娜特別提到了他們每年暑假的夏令營(yíng)：“每年暑假的網(wǎng)球夏令營(yíng)和身體素質(zhì)夏令營(yíng)都是公司盈利的一個(gè)有力保障。”網(wǎng)球培訓(xùn)中心的成長(zhǎng)得到了上海體育學(xué)院方面的不少幫助，但整個(gè)夏令營(yíng)的籌備開展還是一件很繁瑣的事，“要聯(lián)系的事情太多了。整個(gè)夏令營(yíng)吃飯和住宿要和后勤聯(lián)系，訓(xùn)練要和場(chǎng)館中心聯(lián)系，體質(zhì)測(cè)試要和運(yùn)動(dòng)科學(xué)學(xué)院聯(lián)系，夏令營(yíng)中所用的工作人員，像教練、生活指導(dǎo)員都是在我們學(xué)校招聘的大學(xué)生，是和學(xué)工部聯(lián)系的。“

提到夏令營(yíng)，胡開均也有特別多的話要說：“夏令營(yíng)期間，大家真的太辛苦了。像我每天就只能睡兩到四個(gè)小時(shí)，早上要比孩子們起得早，晚上孩子們睡了之后我還要考慮一下第二天的安排。”

憑借多年的努力，胡開均的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為了上海地區(qū)最成功的網(wǎng)球俱樂部之一。2007年，上海體育學(xué)院綠瓦網(wǎng)球培訓(xùn)中心更是被評(píng)為“全國十佳網(wǎng)球俱樂部”。如今，培訓(xùn)中心已經(jīng)建立起了以穩(wěn)定的教練、專業(yè)的培訓(xùn)為特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的運(yùn)作體系。

采訪過程中，胡開均不止一次地說，開網(wǎng)球培訓(xùn)公司實(shí)在太辛苦了，網(wǎng)球教練的管理難度相當(dāng)大。可當(dāng)他回憶起那些創(chuàng)業(yè)路上的喜悅時(shí)刻，笑容又重新回到了他的臉上：“幾年下來，總的來說痛苦大于快樂。每年的兩個(gè)時(shí)刻我都會(huì)特別開心，一是夏令營(yíng)結(jié)束，把那些孩子安全地送回家人手中；二是每年12月15日的年會(huì)，看著一年前定下的計(jì)劃順利完成，心里也是挺高興的。”

胡開均規(guī)定，在公司大家只許喊他胡教練，因?yàn)樗X得自己年齡小，胡總，胡老板之類他聽起來別扭。他很喜歡胡教練的稱呼，因?yàn)樽约壕褪钱?dāng)教練起家的。然而，不論稱呼如何，多年的磨練已經(jīng)讓胡開均從一個(gè)揣著186塊闖蕩上海的大學(xué)生成長(zhǎng)為一位能秀的公司領(lǐng)軍人。