繩索大王：“吃虧”是一種智慧·砍掉９９％的產品

繩索大王：“吃虧”是一種智慧

日本“繩索大王”島村方雄在創業之初，清醒地意識到客戶群體的培養對商家的重要性，為此他決定不惜一切代價，要建一個“魚塘”來義務養魚，培育自己的客戶群。

通過多方艱苦努力，島村方雄從銀行貸了100萬元作為原始資本，在麻繩原產地大量采購麻繩，然后再以原價售出。整整一年工夫，島村先生把自己的時間和精力全都搭了進去，漸漸地，他的“投資”換來了回報“島村的繩索確實便宜”的名聲被大家所傳誦，一時間四面八方的訂單像雪片般地飛來。島村心里自然偷著樂，但他不動聲色，開始實施他的第二步計劃。

第二年，島村拿著厚厚的訂單和第一年的售貨發票對繩索生產商說“我投入了這么多的時間和精力，為你們拉來了這么多的客戶群，但我至今也沒賺過你們一分錢!”感動之余，為穩住島村的“客源”，廠商們決定讓利，把每條繩索的價格降低5分錢。也都心甘情愿地把售價提高了5分錢。

因為天底下根本就沒有人是這樣做買賣的，一年之內白白為大家服務，分文不取，真是不可思議。大家一合計，覺得不能讓島村太吃虧，再說這么好的服務哪去找呢?這樣一想，大家也都心甘情愿地把售價提高了5分錢。

如此一來，島村一條繩索就賺了一角錢。就這樣，他每天的訂單1000萬條。每條繩索賺一角錢，他每天的利潤就達到100萬日元，從零利潤到日進百萬。

經過幾年的經營，島村的“吃虧營銷法”終于讓他修成正果，真正成了日本的“繩索大王”，實現了人生的大飛躍。

【素材點撥】生存是一種哲學，“吃虧”正是一種智慧，一種以退為進的睿智。

在“吃虧”中崛起，把“吃虧”當成生命的營養，從中汲取生命的智慧和力量，方是生命的勇者，人生的智者。

【適用主題】起點 智慧 奮斗 改變 思路與出路 人生與價值 別樣的美麗

砍掉99％的產品

這家公司是由五家體育器材廠合并而來的，合并時資金只有2000萬元，但是負債卻高達1.1億，而旗下的體育用品從滑翔機、籃球架到帆船板，可謂“海陸空”齊備。

怎樣才能走出困境，將企業做大做強々總經理做出了一個大膽的決定：砍掉99％的產品——將上百個產品商標、幾千種產品消減到只剩幾十種，集中發展留下的1％乒乓球產品。這樣一來，產品質量大大改善，單價得以提高，從成立時的1995年到2005年的十年間，其產品價格在國際市場上翻了4倍以上，賣一套球的利潤就等于賣一套家具。

國際乒乓球器材的產品標準一向都由歐日企業說了算。為抓住更大的商機，他們決定開發新的國際標準。通過設立百萬元基金，調集公司的技術精英成立“小球項目組”，與國家體育局科研所合作研發。經過無數次的選料、試驗、模擬擊球，1999年初，公司開發出屬于中國的40毫米乒乓球標準。因為中國乒乓球實力在全球數一數二，中國國家隊拿著他們的產品，進行全球游說，最終竟說服國際乒乓球聯盟將這家公司的標準確定為臨時國際標準。

10年來，他們贊助了中國國家隊18次國際頂尖賽事，歷屆乒乓球國手大多成了該公司的簽約球員，他們的產品幾乎成為了世界冠軍的專用品牌。

你一定看出來了，這家公司就是上海紅雙喜運動器材公司。憑借聚焦經營，公司近5年營收每年增長25％，目前掌握了全球20％、中國近40％的市場，年銷售額超過3億元。

砍掉99％的產品會怎樣?答案是：創造了業界神話。

【素材點撥】追求成功，最困難的不是拼命去做什么，而是抵制住誘惑不去做什么。放棄是一種智慧，是一種生命的睿智。

【適用主題】眼光 智慧 舍與得思維與成功 拐角的美麗 追求與完美 成功只在一念間