雅圖“蛇吞象”

周鳳姣

目標是品牌和銷售渠道

受金融危機影響,投影機商家的日子也不好過,處于出貨量前三位的品牌東芝、日立、愛普生紛紛遭遇“逆境”。東芝退市、日立退出商務零售、愛普生銷量大降的消息充斥坊間。比如索尼、日立、松下等日系品牌,已采取了漲價攻略。與此相比,國內民營企業—深圳雅圖數字視頻技術有限公司(以下簡稱雅圖公司),在金融危機下,卻泰然自若。

雅圖成立于1998年,是一家從事數字視頻技術產品研發、生產與銷售的企業。產品主要有數字多媒體投影機、DLP數字背投、1080P硅晶電視、數字電影放映機等。

雅圖董事長謝敬對《經理人》說,“雅圖正在收購行業巨頭美國富可視。”在經濟低迷,投影儀行業市場混亂之時,雅圖為什么要選擇走出國門,進行海外并購?

突破技術門檻

投影機產業的第一難點是技術門檻高,需要運用到光學、數字、電子、圖像處理等方面的知識。在研究領域,需要復合型人才。而且,研發時間長、資金高,研發一款投影機產品需要一到兩年的周期、上千萬的研發投入,這還不包括前期上億元的平臺搭建和十多年的技術積累。一旦研發判斷失誤,就會造成產品市場盡輸。

現在投影機市場的經營狀況主要分為兩類,一類是“有心無力”,另一類則“有力無心”。有心無力,是指一些小公司沒有資金和實力投入;而有力無心,是一些大公司看不到收益,沒有耐心長期投入。TCL、上廣電等都曾高調進入這一行業,但因各種原因,中途就放棄了。

為了突破技術門檻,2007年,雅圖收購了被譽為“全球最大的投影基地”、“全球投影機第一品牌”的美國富可視子公司SMT(收購后改名為AMT),這是業界為數不多的成功收購案例。

收購包括SMT的核心資產、技術和全部知識產權。雅圖保留了SMT原有的研發團隊,采用了原來研發團隊的所有人員,再加上自己的研發團隊,使自己成為全球投影機研發前三強。在收購后的兩年里,已先后研制出“蒙娜麗莎”防塵系統,LCD圖像處理嵌入式軟件、1080P高分辨率投影機等一系列產品。通過收購,使雅圖降低了生產成本,利用各自的研發優勢,共同提高了技術上的競爭力,同時還為其走向國際化清除了產權壁壘。

打破渠道僵局

也正是由于第一次成功收購的經驗,以及雅圖走向國際化的需要,才有了第二次收購富可視的計劃。更重要的是,經濟低迷時期,收購價格要比過去低很多。“金融危機在我看更是一種機遇,是雅圖走向全球化,有可能成為世界頂尖級企業的一個機會。”謝敬說。

受金融危機的影響,眾多國外投影廠商為了能夠實現在中國市場的發展目標,大力度調整自身發展方向,進行渠道之間的大轉換。先是松下選擇聯手大恒科技,與其合作多年的總代理東方中原分手,接著便是NEC甩了佳杰科技,急速地與東方中原聯姻。

這一次,雅圖打算收購的正是富可視的品牌和銷售渠道。如果收購成功,雅圖的銷售額可以突破30億元。“渠道是投影機行業的第二個難點。”謝敬說,“廠商可以通過技術和資金,生產出高性價比的產品,但如果沒能借助好的渠道體系銷售出去,也無法實現利潤。”雅圖若能成功收購富可視,在投影機行業,不僅會上演一場渠道整合的大戲,還將可能打破歐美、日系知名品牌主導國際及中國市場的局面!