Ｋｒａｌｊｉｃ采購矩陣的改進(jìn)與實(shí)證研究

楊婉慧　龔國華

摘要:近年來,眾多公司開始將非核心業(yè)務(wù)外包給供應(yīng)鏈的其他成員。成員間的互相依賴性增強(qiáng),一旦有意外事件發(fā)生,供應(yīng)鏈就有斷裂的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)公司的短期盈利和長期發(fā)展都產(chǎn)生重大影響。文章試圖將供應(yīng)定位模型與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防范有機(jī)結(jié)合,規(guī)避供應(yīng)采購環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn),并以某跨國壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為實(shí)證研究,來驗(yàn)證方法的有效性。

關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn);Kraljic采購定位模型;供應(yīng)商感知模型;供應(yīng)鏈合同

中圖分類號(hào):F253.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

Abstract: In recent years, many companies began to outsource non-core business to other members of the supply chain, therefore, mutual dependence among members increase. Once accidents occur, the supply chain is faced with risk. This will bring negative impact on supply chain's profitability and development. Supply chain risk management is an important part of supply chain management. This article attempts to use the supply positioning model and risk prevention together to reduce risks in supply and procurement. This procurement contract portfolio strategy is applied to a multi-national compression machine manufacturer to verify its validity.

Key words: supply chain risk; kraljic purchasing portfolio; vendor sensation model; supply chain contract

0引言

近年來,眾多公司開始專注于核心優(yōu)勢(shì),將非核心業(yè)務(wù)外包給供應(yīng)鏈其他成員。供應(yīng)鏈將產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)和競爭優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí),成員間的互相依賴性增強(qiáng),一旦有意外事件發(fā)生供應(yīng)鏈就有斷裂的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)公司的短期盈利和長期發(fā)展都將產(chǎn)生重大影響。

供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的研究面很廣,主要包含以下方面(如表1所示):

本文研究的范疇是基于操作計(jì)劃中,基于供應(yīng)定位模型和采購合同組合的規(guī)避或減輕供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的方法。

1基于供應(yīng)定位模型的合同組合策略

1.1供應(yīng)定位模型維度的測量

在組合模型關(guān)鍵決策變量的衡量上,本模型中對(duì)“采購支出”采用二八原則。累計(jì)年采購額占總采購額80%以上的20%的采購項(xiàng)目屬于“高”采購支出,反之屬于“低”采購支出。對(duì)“供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)維度”的測量,主要由采購主管的主觀高低(與供應(yīng)商個(gè)數(shù),可獲得性等指標(biāo)有關(guān))。

1.2步驟1-Kraljic采購定位模型(如圖1所示)

通過兩個(gè)維度:供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和采購價(jià)值對(duì)采購的物料和零件進(jìn)行分類。某個(gè)給定項(xiàng)目的采購價(jià)值能夠通過采購數(shù)量,總成本百分比,或?qū)|(zhì)量或企業(yè)發(fā)展的影響程度來定義。供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)可通過以下項(xiàng)目評(píng)價(jià):可獲得性,供應(yīng)商數(shù)量,需求市場競爭程度,自制或外包備選方案,倉儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn),可替代程度。每個(gè)維度只有兩個(gè)可能值“高”和“低”,結(jié)果是一個(gè)2×2矩陣以及四種采購物品的分類。

——關(guān)鍵項(xiàng)目(每個(gè)維度都是高)

——瓶頸項(xiàng)目(采購價(jià)值低,供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)高)

——杠桿項(xiàng)目(采購價(jià)值高,供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低)

——日常項(xiàng)目(兩個(gè)維度都低)

由于不同維度的四種采購項(xiàng)目的屬性不同,我們根據(jù)這些屬性得出了處在每個(gè)維度的采購項(xiàng)目應(yīng)該防范的危險(xiǎn)和主要任務(wù)(如表2所示)。

1.3步驟2-供應(yīng)感知模型

通常在Kraljic采購模型中買賣雙方的關(guān)系被忽略,沒有考慮到供應(yīng)商可能采取的對(duì)策,可能最終結(jié)果與期望采購效率背道而馳。Carter介紹一個(gè)新模型,合并了供應(yīng)商和客戶兩方的視角。采購專家將自己放到供應(yīng)商的位置上,以供應(yīng)商的觀點(diǎn)來評(píng)價(jià)自己的公司。這樣評(píng)價(jià)客戶是根據(jù)兩個(gè)維度:吸引力大小和業(yè)務(wù)價(jià)值。得出的結(jié)果是四個(gè)種類(如圖2所示)。

——維持(對(duì)低業(yè)務(wù)價(jià)值,低吸引力的客戶,低的關(guān)注)

——盤剝(對(duì)于高業(yè)務(wù)價(jià)值,低吸引力的客戶,抬價(jià)供給)

——發(fā)展(培養(yǎng)低業(yè)務(wù)價(jià)值,然而高吸引力的客戶)

——核心(強(qiáng)烈保護(hù)高價(jià)值,高吸引力的客戶)

1.4步驟3-兩矩陣合并,確定合同組合(如圖3所示)

與供應(yīng)商發(fā)展合適關(guān)系的最好辦法就是在采購定位模型的基礎(chǔ)上加上供應(yīng)商感知模型。如果一個(gè)采購物品在采購定位模型和供應(yīng)商感知模型中都是關(guān)鍵項(xiàng)目或核心項(xiàng)目,良好的合作伙伴關(guān)系將容易建立。在采購一方了解各采購種類的供應(yīng)屬性、對(duì)企業(yè)內(nèi)部利潤影響以及供應(yīng)商的看法后,便可將兩矩陣合并為4×4矩陣,并知己知彼地簽訂不同種類的合同。

采購方總是希望自己在供應(yīng)商定位模型中是發(fā)展或核心策略。尤其對(duì)于采購方利潤影響大,采購價(jià)值大的關(guān)鍵或杠桿類項(xiàng)目,更希望被供應(yīng)商放在發(fā)展或核心。如果這些項(xiàng)目被供應(yīng)商定位維持或盤剝策略,采購方肯定會(huì)想方設(shè)法改變情況。

此外,現(xiàn)貨采購和結(jié)構(gòu)化數(shù)量合同對(duì)于采購方的風(fēng)險(xiǎn)較大,而柔性合同和期權(quán)合同是供應(yīng)商和采購方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。所以為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),關(guān)鍵項(xiàng)目和瓶頸項(xiàng)目最好能柔性采購。

2案例研究

盡管國外1983年就發(fā)現(xiàn)了Kraljic采購定位模型,但實(shí)際運(yùn)用的企業(yè)并不多。本文依托一家跨國生產(chǎn)空壓機(jī)的企業(yè),將上述方法付諸實(shí)踐。該跨國空壓機(jī)企業(yè)是全球最大的螺桿式空壓機(jī)專業(yè)制造廠,名列全球500強(qiáng)。產(chǎn)品包括固定式螺桿空氣壓縮機(jī)、移動(dòng)式螺桿空氣壓縮機(jī)、螺桿真空泵、空氣干燥機(jī)、精密過濾器、氣動(dòng)工具等(如表3所示)。

2.1采購支出排序(如表4所示)

2.2分類依據(jù)(如表5所示)

2.3結(jié)果-Kraljic矩陣(如圖4所示)

2.4結(jié)果分析及采購建議

目前該公司機(jī)頭的采購出于關(guān)鍵項(xiàng)目的象限中。但它是一個(gè)被鎖住的關(guān)鍵項(xiàng)目,原因是機(jī)頭是從美國供貨的,因?yàn)閲鴥?nèi)沒有生產(chǎn)廠家達(dá)到該公司的標(biāo)準(zhǔn)。這樣美國方面的供應(yīng)商處于一個(gè)壟斷地位,大大增大機(jī)頭的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。因此處在一個(gè)被動(dòng)的地步。如果能夠改變標(biāo)準(zhǔn),改為國內(nèi)渠道供貨,或者說服一些愿意合作的外國供應(yīng)商,為其在中國投資建立分廠,直接送貨,這樣可以減少提前期。對(duì)于杠桿項(xiàng)目電柜、電機(jī)、外罩的采購,該公司有很大的采購優(yōu)勢(shì),在質(zhì)量問題、交貨期與供應(yīng)商談判有更多的砝碼。可以好好享受這個(gè)優(yōu)勢(shì),在供應(yīng)市場獲得更好的質(zhì)量和價(jià)格。對(duì)于日常項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)件、底座的采購,可以與供應(yīng)商簽訂長期合同,保證連續(xù)送貨就好。對(duì)于瓶頸項(xiàng)目空濾器、TANK的采購,標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜是導(dǎo)致供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)大的原因,可以通過降低標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜性,來降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

3總結(jié)

本文從供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防范著手,使用供應(yīng)定位模型將采購物品定位,然后結(jié)合供應(yīng)商感知模型衡量自己公司和供應(yīng)公司的議價(jià)實(shí)力,決定每種采購項(xiàng)目的戰(zhàn)略移動(dòng)方向及行動(dòng)策略。最后將這個(gè)戰(zhàn)略采購物品分類模型運(yùn)用到一家實(shí)際的企業(yè),并為這個(gè)公司的采購提出了戰(zhàn)略性意見。希望該模型能夠?yàn)橹袊牟少徑缱霾少彌Q策時(shí)提供一個(gè)戰(zhàn)略框架。

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