贏在中國　贏在人生

田　冰

選秀明星

2006年，中國中央電視臺在經濟頻道創辦了一檔全新的節目——“贏在中國”。準確地說，這是一檔選秀節目，選手們要爭奪的是300萬元人民幣的創業資金，他們要在比賽過程中盡情展示自己在商業上的才華，贏得勝利。然而在比賽結束后的盤點中，人們卻發現最有人氣的不是最終奪得冠軍的宋文明，而是在“12強進5強”時最后一個被淘汰出局的選手——趙堯。他的離開讓很多觀眾和支持他的人倍感意外，就連最后一名和趙堯PK的選手周瑾都不得不承認：“趙堯在我心中是“贏在中國”的第一！”

2006年4月，一次偶然的機會，一位朋友得知中央電視臺正在創辦“贏在中國”，目前是選手報名階段，于是就將此事告訴了趙堯。雖然此時的趙堯已經在美國創辦了BROADVANTAGE INC，但經過仔細的考慮，決定不放棄這樣的一個機會。“在參加這次活動之前我已經在國外做了三年的營銷服務，做好營銷服務的關鍵就要有客戶、有渠道，能夠在“贏在中國”中嶄露頭角的人肯定都是有所建樹的人，我參加活動就是想通過活動認識更多生意上的合作伙伴。 ”

初賽的過程如預期般順利，趙堯被選入了前3000名，經過舊金山面試，進了108，下一階段才是真正的考驗。決賽是在中國國內進行，趙堯迅速買了機票回國，最終進入前36。趙堯是“贏在中國”海歸派中的典型代表，言語清晰有說服力，氣質溫和儒雅，很有魄力，這是很多人對他的評價。1997年美國懷俄明大學MBA畢業后,趙堯先后進入建筑公司和咨詢公司，做過程序員、項目經理、客服總監、洛杉磯地區總經理，一直與迪斯尼、惠普、20世紀福克斯和英特爾這樣的客戶打交道。這樣的經歷讓他在比賽中游刃有余。在幾個月的比賽中，觀眾們看到的是趙堯的拼搏精神、創業精神，就像是個拓荒的牛仔。他的腳步最終停止在了參加最終決賽的5強門外。有人認為趙堯的出局，更多的是由于他與評委對事情認識的不同，并非實力不足。趙堯的最后一場比賽結束后，很多網民都無限地表達了自己對此的遺憾。在很多人心目中，他是完全有奪冠的實力，觀眾的臉上都是惋惜的，甚至包括現場中央電視臺的工作人員，情緒都有些激動。“我不會在這里流淚的”，面對失敗，趙堯的信心更加堅定，“你們選擇周瑾是對的，但你們放棄了我卻是錯的！”

比賽結束了，然而趙堯在中國的創業之路上剛剛起步。2006年在中關村海淀創業園，北京富通潤澤科技有限公司正式啟動，正式開拓中國直復式營銷專業服務的市場。公司的董事長就是趙堯。

“我的一位朋友曾給我算過這筆賬，因為參加這個電視節目我現在就在中關村開辦了公司，這至少把我在國內的發展計劃提前了3年，也就是說在我的事業上我已經節省了3年的時間。”趙堯興高采烈地說，現在甚至有很多人沖著“贏在中國”這個牌子找上公司，主動要與他合作，在國外的時候，也有很多生意上的伙伴知道這個電視節目，覺得這種形式非常好，都覺得你這個人既然能夠在這樣的節目中“折騰”一陣子，就證明你這個人還是有些水平的。最主要的是提高了個人的信譽度，從而也給公司帶來了信譽度，也使合作伙伴的很多顧慮基本都消除了。

不為人知的是，如今趙堯的成功是建立在多年奮斗的基礎上，那樣的艱難絕非一場比賽可以比擬的。

創業夢碎

1995年，趙堯進入美國懷俄明大學攻讀MBA碩士學位。在美國懷俄明州度過兩年、喜歡爬山探險的趙堯，無疑繼承了西部牛仔拓荒者的精神——務實、進取、不畏艱險。這也是創業者的精神。趙堯說，其實，還在讀高中的時候，他就有了創業的想法，然而真正開始付諸行動則是1996年在美國的MBA畢業設計。回憶起自己在美國的首次創業經歷時，他說：“商學院畢業后，我計劃為那些對懷俄明州感興趣的游客開辦一家旅游網站，根據客戶需要制定包括行程、住宿、餐飲、文化活動在內的旅游計劃，依靠收取客戶的入會費來實現盈利。”

1996年MBA畢業設計，趙堯準備在互聯網上，為來懷俄明州的游客提供導游計劃。因為美國游客多數自己開車攜家出游，服務會根據個人喜好和時間，推薦相關路線、景點和服務設施，包括漁獵、酒店、餐飲和文化中心，并提供預訂服務，收入來自企業的會員費。經過多日的夜不成眠，他寫出詳盡的計劃書，拜訪了州政府的旅游負責人，找到了用于地圖計算的TIGER數據庫，還會見了當地的銀行家。最終計劃書被選中，收錄到大學圖書館。

可是在美國，任何人都可以注冊一家公司，條件是：你必須擁有工作簽證、綠卡或者公民身份。趙堯和他的合作伙伴都遇到移民身份問題，沒能做下去，成為企業家的夢想被迫擱淺。雖然趙堯感到很遺憾，但他對這次嘗試并不后悔，計劃的制訂過程帶給了他超越課本的更多的收獲。

厚積薄發

1997年秋天趙堯MBA畢業，在洛杉磯一家建筑維修公司做會計。工作內容重復性很強，他產生了轉行的想法，并開始在下班后自學Java編程。那段時間，他常常整個周末沒有機會和人說一句話。太靜的時候，帶書到海邊的一家咖啡館，在別人偶爾交談的背景下讀幾個小時。其實，這么用心也是逼出來的，因為那時SUN的JAVA 程序員證書考試需要150元，而趙堯到洛杉磯時只有700元了，所以，機會只有一次，稍縱即逝。1998年初，考試一次通過，很幸運地被一家剛成立一年的技術咨詢公司美國SILICON SPACE INC面試。有趣的是，面試的兩個合伙人之一是俄羅斯的猶太移民，對于趙堯的成長經歷很熟悉。三個人在一家餐廳談了近兩個小時，最后來自中、美、蘇的三個人熱烈握手。兩周后，趙堯得到通知，作為第八名員工，開始了新的職業。2000年初，趙堯擔任項目經理，對立項、分析、實施、驗收全程負責，這是繼開發員之后的一個新的挑戰。在為包括迪斯尼、惠普、20世紀福克斯和英特爾等公司服務的過程中，趙堯從編程到項目管理再到市場開發，經歷了小公司和個人職業成長的過程。這些經驗為趙堯以后的創業做了很好的鋪墊。

在經歷了第一次創業的失敗后，趙堯的夢想并沒就此破滅，在畢業后幾年的工作中，創業的夢想一直在他的腦中盤旋，他時常會在工作的間隙思考一下這個創業的宏偉藍圖，趙堯在尋找著更好的機會。

2001年，趙堯在美國的一家電視直銷企業工作，有機會直接接觸到了美國成功的直銷企業，親眼看到了他們是怎樣操作的，并學習和掌握了他們的經驗。工作了幾年后，趙堯確保了自己的移民身份，2003年，他毅然辭掉了不錯的工作，在美國開辦了自己的公司，成為企業家，專門為美國消費品供應商開拓中國市場。

回國攻關

創業是艱苦的，在美國，也有做得很好的客戶請趙堯去打工。是做一個職業經理人，還是做自己的事業？這個問題也曾經一度困擾著他，但是最終趙堯選擇了堅持走自己的路——在美國創立公司，并且轉而開辟中國市場。

“我在普華的時候，我已經不想離開了，那么如果再做得多一些，我就更不想離開了。那么后來因為想知道世界是什么樣子，我就去了美國，那么后來是因為我的歲數大了，我就想如果我不現在做，可能就來不及。那么為什么回中國創業，現在中國已經有很多的成功人士，在美國也是這樣，在華爾街有很多這樣的人士，他們一年可以拿到幾百萬美元的利潤，但是如果把他放在大公司里面，他未必做得很好，就是說一個人要找適合他自己的環境。簡單地講，我知道把我的知識資源、客戶的資源和對團隊的掌握與對資本的融合，引入到中國，因為我不是光在美國創業！我是在兩邊跑，因為我的事情在兩邊都有，所以我要回國創業。”

提到自己的直復式營銷服務，趙堯說，在決定做這個項目之前，他們考察過，2005年7月，他回到北京，通過一個朋友的公司，打了幾十個電話，對中國的衛視、地方電視臺、其他一些媒體進行了解，確信中國市場對這種服務的需求很大。通過親自回國做的市場調查來看，分析得出的結論是，中國有這樣的市場，而且目前中國還沒有企業做這樣的事情，自己來做就等于填補了市場的一個空白，“如果這個項目今天我不做，明天也會有別人來做。”趙堯說，直復式營銷服務在中國必將出現一個巨大的商機，自己對這個項目也很有信心。

但是，從另一個方面來說，市場的發展是不以人的意愿為轉移的，因此能不能賺到錢是一個未知數，而且，直復式營銷是一個新的行當，目前從事這個行業的人一般都有自己的工作，他們的條件都很優越，有誰會愿意放棄眼下的優越條件從頭開始呢？因此，在中國能找到志同道合的創業伙伴是很難的，能否找到“人”找到“錢”，也成了他回國創業的頭等大事。

回憶起剛開始決定回國創業的那段時間，他說，有一次，他從洛杉磯半夜坐飛機回北京，目的是找人找錢，坐在飛機上，手里拿著一個本子，把自己以前回到中國聯系過的所有朋友、單位、公司都列了一張表，能否找到人找到錢是未知的，所以當時也很迷茫。“如果把創業當作一個傳遞信仰的過程，也許你把信念傳遞給一百個人，只有一個人和你有共鳴，但是只要你去做了，其結果如何就不重要了，抱著這樣的心態也就釋然了。”趙堯說，很幸運，那次回來的收獲很大，有幾個對這個創業項目起了很大推動作用的朋友，認同了他的想法，在中國，他開始有了自己的合作伙伴。

美好未來

趙堯說，創業本身是一個很辛苦的過程，從當初的一個人做，沒有“錢”沒有“人”，到現在有了自己的團隊，有了項目的啟動資金，在美國已經有客戶和他們簽約了。2006年12月12日，趙堯的北京富通潤澤科技有限公司正式啟動，雖然他們當時并沒有把客戶重點放在中國，但是實際上在宣傳自己項目的同時，也有一些很優秀的中國企業，在和他們做簽約之前的準備工作了，“這些在當時我是看不到的，誰知道他們在哪里呢？”趙堯笑著說，從公司成立到取得這些成就之前，前后經歷了不到兩個月的時間。

短短的兩個月，可想而知付出了怎樣的艱辛和努力，難怪趙堯開玩笑說，創業和打工最大的區別就是，打工有假期，創業雖然是在為自己工作，但是卻沒有假期。當然，創業的收獲也是一般工作所不能比的，“只要付出，就一定會有收獲，抱著這樣一種心態，我相信明天會更好！”趙堯信心百倍。

“一分耕耘一分收獲”，在自己辛勤勞動和不懈努力之下，如今，趙堯在美國所經營的業務上了谷歌的首頁，受到了很多人的關注和查詢，也為趙堯帶來了很多的潛在客戶。在國內參加“贏在中國”后，趙堯寫了一篇叫做《到了美國企業關注中國消費市場的時候了》的文章，并在美國的一家有關直復式營銷方面的新聞雜志上發表，在文章中，趙堯向美國人介紹了中國的市場，并將自己在中國所做的一系列事情傳達給他們，受到了美國業界的很大關注，并接到了很多問詢，有很多人對趙堯的項目表示感興趣，想跟他合作。讓他印象深刻的是，當時有一位在上海住了一年多的美國朋友，在看到這篇文章之后，打電話給趙堯和他溝通，這令他非常開心。趙堯說，這些人當中有很多都會成為他的潛在客戶。

在國內，趙堯的北京富通潤澤科技有限公司也開局順利，“贏在中國”讓我們認識了趙堯，一個睿智、踏實、穩重而與眾不同的趙堯，希望在大家的共同關注中，趙堯能夠在他的創業路上譜寫出更加美好的篇章。

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趙堯，1971年出生于山東。1990-1994年中國人民大學會計系國際會計專業，獲學士學位, 畢業論文發表于《中國計算機世界報》。1994年中國注冊會計師協會項目助理兼翻譯。1994~1995年普華會計師事務所審計師。1995~1997年美國懷俄明大學MBA，碩士學位。1998~2003年美國SILICON SPACE INC，歷任開發員、高級開發員、項目經理、客戶服務總監、洛杉磯地區總經理。2003年，創辦美國BROADVANTAGE INC。2006年創辦北京富通潤澤科技有限公司，任董事長。