破解魔術衣服的財富密碼

海　夢

魔術衣服有商機

2006年4月的一天，林雅秀在下班回家的路上看到一個賣衣服的攤兒上圍了很多人。上前一看，攤子上擺滿了花花綠綠的衣服，只是這些衣服只有書包般大小。

“這么小的衣服怎么穿呢？”林雅秀不禁疑惑。只見，賣衣服的人把一件原本很小的上衣穿到了旁邊站著的一個小孩身上，然后又脫下來穿到自己的身上。賣衣服的人說，這是魔術衣服，同一件衣服可以適合任何人穿。林雅秀忍不住買了一件。

回家之后，林雅秀發現這魔術衣服的秘密在于彈性很好，可以隨意伸縮，而且顏色布料都不錯。她想：這些魔術衣服不僅好看，而且高矮胖瘦都能穿，肯定大有市場。這是個賺錢的好機會。

林雅秀辭掉了工作，準備大干一場。

她找到廠家，表明了來意。廠家告訴她：“你要賣魔術衣服可以，但你只能到別的地方賣，因為廣州的代理權已經給別人了。”林雅秀想了想，還是拿出打工積攢下來的5000多元錢進了一批貨。貨是有了，可該到哪里去賣呢？林雅秀想，這些衣服只適合夏天穿，海南的天氣較炎熱，那里應該有市場。

于是，林雅秀來到了海口。可她的業務開展得并不順利，人們對她的魔術衣服根本不感興趣，服裝店的老板屢屢拒絕進她的貨。一個多月過去了，魔術衣服還是沒有打開銷路。看著屋子里堆放的衣服，林雅秀愁得連飯都吃不下。

放下面子，打開局面

無奈之下，林雅秀決定擺攤兒叫賣。她來到海口振興路擺攤兒。可面對著來來往往的行人，從來沒賣過東西的她始終開不了口。旁邊一位賣拖鞋的大嫂看到林雅秀的窘樣，就說：“這有啥不好意思呢？我來幫你吆喝吧。”說完，大嫂來到林雅秀的攤兒前，放開嗓子吆喝起來：“魔術衣服，大人小孩都可以穿，快來看啊！”

在大嫂的幫助下，林雅秀也大膽地放開嗓子吆喝起來。這么一吆喝，還真有效果，生意很快就來了。一個小女孩硬是拉著他父親的手來看魔術衣服，女孩的父親拗不過她，只好給她買了一件。

生意終于開張了，林雅秀很高興。可賣了幾件之后，就少有人問津了，很多人只是好奇地看了一眼就走開了，林雅秀百思不得其解。后來，她突然意識到，服裝店都把漂亮的衣服穿在模特身上給顧客展示。她把一件漂亮的魔術衣服穿在身上，又起勁地吆喝起來。

過往的行人聽到林雅秀的吆喝，看到她身上的衣服，頓時圍了過來，很多人還紛紛掏錢購買。一位母親禁不住女兒的糾纏，買了一件。付錢時，她發現林雅秀穿在身上的那款非常好看，也給自己買了一件。

當天，林雅秀一直忙到傍晚7點多才收攤兒。算了算賬，賺了100多塊錢，辛苦付出終于有了回報，她心里美滋滋的。

接下來的半個月里，魔術衣服每天都賣得很火。于是她匯錢到廠家，又進了一批貨。然而，問題很快就出現了。這天，城管執法人員把她的攤兒收了，還開了500元錢的罰單，林雅秀只好乖乖接受處罰。這件事讓林雅秀意識到，擺攤兒是小打小鬧，要想做出成績，必須要有正規的手續。半個月后，林雅秀租了個10多平方米的鋪面，辦理了相關手續，做起了正規的服裝生意。

講究策略，越銷越旺

租店面做生意，租金和其他費用加起來是一筆不小的開支。林雅秀開始琢磨，怎樣才能把魔術衣服的生意做大。有一天，她經過一家賣情侶裝的服裝店時，發現這家店的顧客絡繹不絕。林雅秀想，同一件魔術衣服大人小孩都可以穿，為什么不當母子裝或父子裝來賣呢？

有了這個想法，林雅秀便找人制作了一塊廣告牌掛在店外，還印發了一些傳單。一周后，她的生意便好了起來，店里擠滿了來買魔術服裝的人，她忙得不可開交，趕緊招了3名工人。為了吸引顧客，林雅秀還在店里舉辦了一些抽獎活動。凡是進店的顧客，不管是否購買衣服，都可以抽獎。獎品有棒棒糖、筆記本、電話本等。很多人本來是沖著抽獎來的，可他們看了店里的魔術衣服后，都忍不住掏錢購買。店里的營業額不斷增加，月底一算，除去成本，林雅秀竟賺了8000多元。

林雅秀打算開家分店，可就在這時，她發現海口有不少人也賣起了魔術衣服。她馬上與廠家談判，拿下了在當地的總代理權，不過林雅秀必須保證一年內達到規定的銷量，否則取消總代理資格。雖然避免了與別人的競爭，但壓力也不小。為了擴大銷量，林雅秀招了幾名業務員，與各個服裝店聯系，讓他們賣魔術衣服。可由于魔術服裝的知名度遠遠不夠，很多店不愿進貨。

林雅秀只好花錢在報紙上做了廣告，一些小店才答應進貨。對那些還是不愿進貨的大店，林雅秀只好先讓他們代銷。一個月后，市場慢慢打開。

由于海南的天氣很炎熱，這些輕薄而又漂亮的魔術衣服很受人們的歡迎。到2007年12月，林雅秀賣魔術衣服月收入突破了兩萬元。而現在，她正準備成立一家服裝公司，把生意做得更大。

（摘自《青年時代》）