尚廣強(qiáng)的“三板斧”

初次見到尚廣強(qiáng)，他黝黑的面龐，憨厚的笑容，怎么也不能將農(nóng)民企業(yè)家的身份和他劃上等號(hào)，但他樸實(shí)的話語，讓人體會(huì)到這個(gè)中年漢子有著企業(yè)家謙和、無私的特質(zhì)。

下班走到村口，鄉(xiāng)親們和他打招呼，他都會(huì)停下來聊一會(huì)兒，他不希望鄉(xiāng)親們和自己生分。

廠里職工結(jié)婚，他都要隨100元錢的份子，并把自己的轎車派去服務(wù)喜事，自己坐公共汽車去辦事。

他篤信做人要講誠(chéng)信，做事要樹口碑，多做善事才充實(shí)……

這般心胸，成就了尚廣強(qiáng)今天的事業(yè)，他經(jīng)營(yíng)的河南宏達(dá)木業(yè)有限公司位于原陽縣灘區(qū)，生產(chǎn)的膠合板遠(yuǎn)銷25個(gè)國(guó)家和國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、市，如法國(guó)空客公司飛機(jī)內(nèi)部裝飾采用的就是宏達(dá)的板材。

制勝法寶：質(zhì)量和信譽(yù)

時(shí)間追溯到上世紀(jì)80年代末，有過林場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的尚廣強(qiáng)，辭職下海經(jīng)營(yíng)木材生意。經(jīng)過8年的商海弄潮，攢下了十多萬元，成為鄉(xiāng)里有名的致富能人。看到鄉(xiāng)親們種地買不起化肥、農(nóng)藥，供孩子上學(xué)繳不起學(xué)費(fèi)，他決心搞木材深加工，興辦膠合板廠，帶動(dòng)鄉(xiāng)親們共同富裕。

親戚朋友聽說后都勸他：“咱縣的幾家膠合板廠都賠光了，你辛辛苦苦掙的這幾個(gè)錢不怕打水漂？”尚廣強(qiáng)說：“只要大家一起努力，就沒有風(fēng)險(xiǎn)。”

尚廣強(qiáng)能說出這樣一番話，源自他內(nèi)心最樸素的報(bào)恩意識(shí)。14歲時(shí)，父親染病，20歲時(shí)，父親病故，他身為長(zhǎng)子，挑起生活的重?fù)?dān)，困難時(shí)，得到親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰居的無私幫助。所以他第一個(gè)念頭就是要回報(bào)鄉(xiāng)親們。

定了就干！揣上鄉(xiāng)親們湊的錢和自己攢下的錢，他多方考察市場(chǎng)，購置膠合板生產(chǎn)設(shè)備，學(xué)習(xí)膠合板生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過幾個(gè)月的奔波，原陽縣宏達(dá)膠合板廠在父老鄉(xiāng)親的企盼中成立了。

膠合板廠的開業(yè)讓鄉(xiāng)親們看到了致富的希望。如何把希望變成現(xiàn)實(shí)，不重蹈同行的覆轍？尚廣強(qiáng)做了兩件事，一是增加膠合板生產(chǎn)的科技含量，二是打造自己的品牌。他加大投入對(duì)原有的生產(chǎn)模式進(jìn)行改造，設(shè)計(jì)并建設(shè)了8個(gè)大跨度的生產(chǎn)車間，購進(jìn)8條國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，使膠合板生產(chǎn)的工藝實(shí)現(xiàn)了半自動(dòng)化、自動(dòng)化，極大地降低了員工的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。他把品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的重要策略，為提高產(chǎn)品質(zhì)量，大膽創(chuàng)新，采用多次成型的先進(jìn)工藝，使得各項(xiàng)指標(biāo)都符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。“光強(qiáng)”牌膠合板被評(píng)為河南省 “名牌產(chǎn)品”，“光強(qiáng)”牌商標(biāo)被評(píng)為河南省“著名商標(biāo)”。

好的產(chǎn)品質(zhì)量為成功打下了基礎(chǔ)，做好企業(yè)的信譽(yù)，將進(jìn)一步鞏固企業(yè)的市場(chǎng)和客戶，對(duì)此，尚廣強(qiáng)寧肯自己吃虧，也要讓利給客戶。

宏達(dá)木業(yè)的主要業(yè)務(wù)是收購原木，加工成膠合板，供應(yīng)給下游客戶。膠合板的價(jià)格，受上游木材價(jià)格影響很大。如果上游木材降價(jià)，尚廣強(qiáng)會(huì)馬上降低膠合板價(jià)格并通知下游客戶；如果上游木材漲價(jià)，他不會(huì)馬上漲價(jià)，而是在10多天后通知下游客戶，兩個(gè)月后才漲價(jià)。去年秋季，木材漲價(jià)，他扛了兩個(gè)月，虧了100多萬，一位深圳的黃老板說：“木材漲價(jià)了，你咋不早說呢？”尚廣強(qiáng)說：“你的下游還有客戶，我想給你個(gè)緩沖期，以免你太為難。” 尚廣強(qiáng)的行為讓客戶感動(dòng)，合作關(guān)系也就越來越穩(wěn)固。

技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)

膠合板廠取得了成功，一年有近億元的產(chǎn)值。但尚廣強(qiáng)并不滿足，他很清楚，企業(yè)今天的成功并不意味著明天依然輝煌，必須尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

尚廣強(qiáng)做到了，并且做得有模有樣，這次創(chuàng)業(yè)他直接從勞動(dòng)密集型跳到了高科技型。2003年3月，尚廣強(qiáng)的天意新能源科技開發(fā)有限公司注冊(cè)成立，致力于太陽能資源開發(fā)利用。

從2003年初決定搞太陽能，到2005年3月第一臺(tái)太陽能滅蟲器研發(fā)成功，經(jīng)歷了整整兩年，期間賠了180萬元。尚廣強(qiáng)被弄得焦頭爛額，但他堅(jiān)信，這是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，可以做得很大。幾年來，“天意”牌智能型太陽能滅蟲器，太陽能路燈、太陽能景觀燈、太陽能庭院燈、太陽能光伏電站等系列高新技術(shù)產(chǎn)品相繼研發(fā)成功，獲取國(guó)家專利56項(xiàng)，其中新一代太陽能路燈光電轉(zhuǎn)換率高于國(guó)際市場(chǎng)同類產(chǎn)品，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。2008年，“天意”牌太陽能系列產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目被國(guó)家發(fā)改委確定為“全國(guó)十大重點(diǎn)節(jié)能工程”。

好的產(chǎn)品初期的銷售也并非容易，經(jīng)過了近半年的時(shí)間，公司的太陽能滅蟲器僅銷售出幾十臺(tái)。可就是憑借這幾十臺(tái)產(chǎn)品用戶的口口相傳，不到兩年時(shí)間，在陜西省的蘋果園幾乎都能見到尚廣強(qiáng)的太陽能滅蟲器，一個(gè)縣少則幾十臺(tái)，多則上千臺(tái)。

同時(shí)，公司生產(chǎn)的太陽能滅蟲器，在陜西蘋果園、海南芒果園、新疆棉花田和河南省輝縣、衛(wèi)輝、原陽等縣(市)，進(jìn)行了300余萬畝的滅蟲示范應(yīng)用，累計(jì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收25.7億元，取得了巨大的社會(huì)效益。

尚廣強(qiáng)還以高新技術(shù)產(chǎn)品為依托，用綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康的產(chǎn)品回報(bào)社會(huì)，帶領(lǐng)農(nóng)民致富。2006年，他依托太陽能滅蟲基地，在黃河北岸灘區(qū)建起了4萬畝的綠色食品種植基地，注冊(cè)成立了集種植、生產(chǎn)、銷售為一體的“河南幸福源綠色食品有限公司”，生產(chǎn)綠色大米、花生、大豆、玉米等精制農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)了周邊農(nóng)業(yè)的規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，提高了農(nóng)產(chǎn)品附加值和農(nóng)民收入。

以人為本強(qiáng)管理

根據(jù)工人的經(jīng)濟(jì)困難程度，宏達(dá)公司給予了他們總額100多萬元的借款，不設(shè)定還款期限，而是從工人每月的工資里扣除幾十元錢用于還款。有人認(rèn)為尚廣強(qiáng)這樣做不符合現(xiàn)代企業(yè)管理的運(yùn)作方式，但尚廣強(qiáng)覺得，自己的企業(yè)就建在農(nóng)村，職工多數(shù)是附近的鄉(xiāng)親，他們向企業(yè)借錢，一定是家里有困難。將心換心，他們會(huì)更加感激公司，會(huì)更加努力地工作，提高效率，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

宏達(dá)公司是一家外向型企業(yè)，國(guó)際金融危機(jī)襲來，公司的經(jīng)營(yíng)受到一定影響。尚廣強(qiáng)決定，不讓一個(gè)員工下崗。他利用淡旺季的不同工作量，調(diào)劑木業(yè)公司和新能源公司員工，活實(shí)在少的時(shí)候，就實(shí)行輪崗，盡可能保證工人的利益。

在以人為本的理念下，宏達(dá)公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行《勞動(dòng)法》，為職工辦理養(yǎng)老、工傷、醫(yī)療各種保險(xiǎn)，切實(shí)保障職工合法權(quán)益;在公司發(fā)展的同時(shí)不斷提高職工工資，2006年職工平均月工資650元，2009年，除部分身有殘疾的工人外，85%左右的職工每月可以拿到1200元到1500元;為解決部分職工離家較遠(yuǎn)的問題，公司拿出36萬元，設(shè)計(jì)、修建了800平方米的職工餐廳，整修了高標(biāo)準(zhǔn)的職工宿舍，統(tǒng)一配置了被褥、電視、電扇等生活設(shè)備;每年端午、中秋、春節(jié)等節(jié)日，公司都要為職工發(fā)放水果、食品、油等過節(jié)用品，平均每人每年可享受各種福利500多元；公司注重職工文化生活，每年組織一次全廠職工外出旅游，幾年來，幾乎游遍了包括少林寺、太行山、龍亭、萬仙山等周邊景區(qū)，并多次舉辦籃球、乒乓球、卡拉OK和戲曲比賽等娛樂活動(dòng)。

以人為本的管理，讓宏達(dá)公司業(yè)績(jī)突出。膠合板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)次品率為5%，而宏達(dá)木業(yè)在2008年年初，次品率已經(jīng)降到六千分之二。僅此一項(xiàng)，公司每6000張的板材利潤(rùn)就增加近萬元，由于質(zhì)量好、成本低，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極大增強(qiáng)，產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的局面。

以人為本的管理，讓宏達(dá)公司節(jié)約了成本。每生產(chǎn)100元的板材，宏達(dá)就可以將總消耗費(fèi)用控制在17%以下，而同類的生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)在30%左右。新鄉(xiāng)市一家生產(chǎn)膠合板的企業(yè)老總到宏達(dá)考察后佩服地說：“怪不得我們競(jìng)爭(zhēng)不過老尚，降低成本這一點(diǎn)我們就做得不夠好。”

尚廣強(qiáng)在周邊幾十里乃至原陽縣口碑都很好，主要原因是他的樂善好施。他先后拿出40多萬元資金，支持企業(yè)所在地的村莊修路、修建老年活動(dòng)中心和其他基礎(chǔ)設(shè)施;每到重大節(jié)日，他總會(huì)第一個(gè)把慰問品送到周邊村里的孤寡老人家里。

近年來，尚廣強(qiáng)共安置下崗職工115人、殘疾人42人，安排了農(nóng)村貧困富余勞動(dòng)力812人和80多名高校畢業(yè)生，并資助16名貧困學(xué)生和留守兒童完成學(xué)業(yè)。公司累計(jì)為社會(huì)公益事業(yè)投入200余萬元。

尚廣強(qiáng)正在實(shí)施加快企業(yè)發(fā)展的計(jì)劃，打算再引進(jìn)一批高素質(zhì)管理人才，繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)的現(xiàn)代化管理意識(shí)，最終讓現(xiàn)代化企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再有一個(gè)大的跨越，創(chuàng)造出更多的財(cái)富，為社會(huì)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)家鄉(xiāng)父老，回報(bào)黨和國(guó)家。

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