1年賣1套到1年賣70套湯臣接班人等來鐵樹開花

文/葉國靖 陳曉雙 田新杰

1年賣1套到1年賣70套湯臣接班人等來鐵樹開花

文/葉國靖 陳曉雙 田新杰

湯臣一品曾以每平方米11萬元開盤，隨即以4年4套的銷售成績，成為中國最知名滯銷樓盤。在子承父業的湯子嘉打理下，湯臣一品摘去“中國第一高價樓盤”招牌，使潛在買家開始消除顧慮，不用太擔心被“妖魔化”。

湯臣一品在2009年上演了乾坤大扭轉，到11月底已經賣出七十多套，均價為每平方米10.2萬元，而在之前的4年里，總共才賣出了4套。

“我父親（湯君年）去世以后，湯臣一品花了幾年的時間，終于再次走上了正軌。”湯臣集團執行董事湯子嘉禁不住這樣感嘆。

“第一豪宅”摘帽

2005年10月26日，湯臣一品以每平方米11萬元開盤，比當時排名第二的豪宅價格高出一倍，隨即成為“出頭鳥”，以4年4套的銷售成績，成為中國最知名滯銷樓盤，一直被視為拖累湯臣集團上市公司業績的“瘦狗”。

從今年6月份起，上海豪宅市場集體上攻，該盤趁著大勢“鐵樹開花”，銷售好轉。湯子嘉則是該項目的主要操盤手。

曾經，湯臣一品從不向媒體開放，對于客戶也有很嚴格的要求，看房者必須先提供200萬元以上的資產證明。那時湯子嘉的舅舅徐彬負責湯臣一品的運營。

湯子嘉執掌該樓盤之后，采取了和他舅舅截然不同的策略。按照他的說法，是以一種開放、務實、親民的姿態入市，以一種商人的方式賣樓，減少了外界對湯臣一品的神秘感。他的解圍策略包括：取消諸多嚴苛的參觀預約條件，還原一個真實的湯臣一品，讓它成為一個正常的房地產項目，正常地銷售，而非肩負著非地產項目的諸多負擔。比如在看房問題上，不再需要驗資環節，只需要提前預約就能參觀。門檻放低后，湯臣一品售樓處相當忙碌，看房預約常常滿檔。此外，湯臣一品還針對特定消費者展開“口碑營銷”。

湯臣一品咸魚翻身，除了跟調整經營策略和思路有關，也得益于“第一豪宅”稱號旁落，令銷售不再受到太多市場外因素的影響。湯子嘉稱，今年地王頻現，上海報價每平方米10萬元以上的樓盤將達13個，之前暴露在聚光燈下的湯臣一品，似乎“泯然眾人矣”。而湯臣本身也放低姿態，于6月份推出了每平方米9.8萬元的小戶型。

易居中國分析師薛建雄認為，湯子嘉在打理湯臣一品的時候，高明的一招是“去第一化”。湯臣一品在摘去“中國第一高價樓盤”高帽的同時，也引來許多潛在買家的目光，那些人開始消除顧慮，不用太擔心被“妖魔化”。

“一品以前太封閉了，現在是打開大門做生意。”湯子嘉說自己是摩羯座，就像一只走在高山絕壁之處的山羊穩健踏實，謹慎度過困厄處境。

少帥湯子嘉上位

湯子嘉是已故湯臣集團創始人湯君年與現任湯臣集團董事局主席兼董事總經理徐楓的長子，1981年出生于中國香港，在中國臺灣生活了6年，后去美國求學。1997年時湯子嘉曾回上海讀了一年書，當時是房地產市場最灰暗的時期，1999年底又回到上海，親身經歷了上海房地產從低谷到高峰的轉折。

2004年，湯君年去世，湯子嘉與弟弟湯珈鋮開始陸續接管公司運營，并逐漸為公眾所熟悉。

湯子嘉早期主要負責湯臣集團樓盤的現場銷售、策劃、廣告推廣以及部分工程發包業務，還包括市場的動態調研等。他對設計很感興趣，以前經常協助父親湯君年進行土地的規劃設計和房型的設計，其中就包括湯臣一品的規劃建設。

但這時候的湯臣還很難有湯子嘉的聲音。湯君年去世后，湯臣集團由夫人徐楓掌控，湯臣一品則主要由徐楓弟弟徐彬在操作。徐彬本是學電影出身，1992年退出了影視圈，選擇從事房地產生意。湯臣搶灘上海浦東，他是開路先鋒，后來成為了湯臣集團總經理，主要負責湯臣一品事務。

徐彬身上有著電影人的羅曼蒂克與不切實際。2006年，正處在國家對房地產進行宏觀調控的年份，中央對高房價進行嚴厲打壓，而湯臣一品公布的定價為每平方米11萬元，這一完全脫離市場的定價，使得湯臣一品瞬間成了眾矢之的，在銷售業績步履維艱的情況下，還要承受業界的嘲諷質疑。

這并沒有讓徐彬動搖，他堅稱，湯臣一品就像古董一樣，賣掉了就不會再有。

為解決集團發展的財務需求，從2008年5月27日起，湯臣一品以每套最低每月7.5萬元的租金對外出租，由以往“只售不租”轉為“租售并舉”。

此舉并不能改變湯臣在上海豪宅市場的銷售困局。唯一改變的是徐彬在湯臣集團話語權的旁落，做得有聲有色的執行董事湯子嘉則成功上位。

湯子嘉如今長住浦東的湯臣高爾夫別墅。或許與父親早逝有關，他很注意養生，笑稱現在的自己是“年輕人過著老年人一般的生活”：每天9點30分左右到達辦公室開始一天的工作，晚上6點多便下班進入私人時間；每周打兩三次高爾夫球，一次一般打9個洞，除了鍛煉身體，錘煉的是個人的內心平靜與進退謀略。

兩年來，他克制食欲努力減肥，把自己變成了一個韓味頗濃的標準帥哥。

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