貸架上的產品如何定期篩選

再也沒有什么會比看到消費者進了你家店，望著貨架上滿目琳瑯的商品，亂翻亂找而收獲皆無的情形更令人倍感沮喪的了。由于進貨的新玩具層出不窮，這時往往需要店主花一些時間，定期對貨架上的產品進行取舍，考慮一下在自己的存貨目錄中添上新進的產品，并劃掉老產品，最后再審核一下目錄產品是否完全與實際情況相符。以下做法不妨參考一下。

向供應商征求建議

針對于同款老產品的簡單重復訂購，一年中最好要向自己的上游供應商征求兩次意見，了解該產品在他那里的出貨情況，比較其他零售商的銷售情況，盡管通話時間僅有20多分鐘，但對于零售商而言，卻相當重要。一般的做法是：定期給主要產品的供貨商打電話，問他們銷售最好的產品都有那些，并請他們提供產品目錄，以方便自己了解，從而判斷自己到底需要什么樣的產品。如果想讓自己掌握新產品的最新動態，上述兩個過程非常重要，切不可忽視。

在他人商店購物

花上一天的時間或利用晚上的時間，到其他店里走一走，可以不局限于同等規模的商店也可以是較大的商店。看一下，來購物的人們都在買什么，小孩會看什么。即使你什么都沒有發現，也要找一下，那里銷售最好的經典玩具都是什么。

關注市場流行趨勢

戰略的、邏輯推理的和全家一起玩的家庭類游戲現在比較流行。因為，經濟運行不太好的時候，往往會讓更多的人回歸家庭，愿意為家庭做更多的事情。所以，家庭互動的游戲在這個時候往往會成為最暢銷的產品。

盡快淘汰市場上銷路不好的產品

對于所銷售的產品要隨時更新記錄，并判斷一下該產品在去年同期的銷售情況，比如該產品在去年同月或同季度的銷售情況。如果去年1月，一款產品你賣掉了100個(件)，而今年相同產品在同期只賣出10個(件)的話，這時就要開始考慮用其它更流行的產品把它們替換掉。如果這些產品不能退回生產商的話，就要立即把他們銷售掉，以免占據本來就不大的有限空間和資金流運轉。

把握自己的定位

不管你是不是急著要找銷售對路的新產品，一定要牢記幾個關鍵點，這將有助于你對是否下訂單做出正確判斷。

調查發現，有近43％的零售商在上新產品時，會向上游供應商要求“降點”，這個“降點”是由產品安全性、產品質量和游戲價值等綜合指標的整體考評得來的。首次訂購新產品，不妨采取保守的方式，先考慮訂購一個攝小量。

在線調研

有近四分之一的零售商認為他們更喜歡產品目錄冊、以及業務代表的造訪或面對面的與客戶交流這種產品推廣方式。現如今，網站的宣傳力度已被大多數人認可，產品連同相關信息包括圖片只要“掛”到網站上，就會有點擊率。找新產品不妨到網站上瀏覽一下，除了廠家自己的網站還有一些知名的專業網站。在那里可以發現適合自己路子的產品，并還能進行目標產品的在線研究。

玩具重在一個字：“玩。”要玩出花樣，就要不斷有新產品進來，這樣不但能吸引新顧客，還能留住老顧客。