三個洋女孩的中國“淘金之旅”

言　湖

佛女孩喬琬珊、劍橋女孩艾莉婭的創業項目都來自中國，菲律賓華裔女孩金百利也把未來目標放在了中國。畢業于名校的她們選擇了和鄉村、貧民窟的窮人做買賣來創業，牦牛、蜂蜜、螺旋藻，這些慣常的事物在她們眼中都是未來財富的代名詞，她們看似帶有堂吉訶德式的夢想后面，是她們幫扶窮人的熱情和冒險的信念。她們相信商業是解決貧困的利器。

艾莉婭：要做中國“蜂王”

27歲，2006年畢業于劍橋大學經濟學專業。先在非洲從事可持續發展項目的運作，2008年在云南創立香格里拉農場，生產純天然的蜂蜜。香格里拉農場幫助農民安裝蜂箱以及包裝、銷售蜂蜜，她堅信“商業是處理貧困問題的強大武器”。

創業秘籍：蜂蜜

她喜歡蜂蜜，或者泡蜂蜜茶，或者把蜂蜜涂在面包上，有時候，她甚至直接用勺子舀著吃。這些蜂蜜要么來自于自己的香格里拉農場，要么來自于新西蘭、伊朗等地。

“每天，我都要喝競爭對手出產的蜂蜜?！卑驄I(Alia Malik)笑著說。她穿一身藍色的連衣短裙，干凈利落，雖然有長長的卷發，但仍然給人清涼的感覺?！皩ι眢w有好處的東西，我都感興趣。蜂蜜不僅健康，而且美味”。

希望幫助女性致富

香格里拉農場，是艾莉婭在中國的一個項目，從去年她就開始跟當地的農民合作養蜂。春暖花開的時候，她就會去香格里拉和附近的地方轉轉，一年要去3次到5次。

父親是巴基斯坦人，母親是美國人，在云南做可持續發展的項目。2006年，艾莉婭從劍橋大學經濟學專業碩士畢業后，先是到了非洲做可持續發展的商業項目，在跟隨母親去過一次云南后，她喜歡上了那里。

“那是個天然的地方，有山，有水，有花。”艾莉婭覺得，如果在那里生產蜂蜜，品牌就比較容易推廣。而在這之前，當地也有人在低海拔的地方養蜂，但并不廣泛。

剛開始向農民們介紹養蜂項目的時候，這里的山民有些猶疑，但不像她之前想象中的那樣閉塞?！八麄兛措娨?，也知道山外很多人在賺錢。他們也渴望賺錢。”

隨后，艾莉婭的計劃得到了回應，政府機構、養蜂專家跟她一起聯合，為當地山民介紹養蜂的知識?！拔易约簩夹g的東西不了解，我跟當地大學有了合作，來解決技術問題?！倍驄I擔當的角色，就是把眾多的資源匯集到一起。

非洲的工作經歷，讓艾莉婭更有務實的計劃。2008年，她在一個村里設立了20個蜂箱。收獲季節，看到農民們用自己提供的材料生產出蜂蜜，她異常興奮。

來到云南，艾莉婭稱自己的創業是“天時地利人和”。當地政府鼓勵發展經濟，同時不破壞環境，“很需要我們這樣的公司，來促成與當地農民的合作”。艾莉婭還特別希望能幫助當地的女性。在她去之前，當地的女人會采蘑菇賣錢，現在做蜂蜜，不僅不用離開家，還可以很快換得現金。

“有盈利嗎?”記者問?！昂呛牵F在還沒有?！蹦壳翱磥碜詈玫慕Y果是，2010年能把投資的錢收回，2011年開始賺錢。她沒有透露自己到底投入了多少錢。她只希望自己在金錢和時間上的付出能跟收入持平?！爱斎唬抑肋@是個過程”。

不會放棄創業

在一個陌生的國家，跟最底層的農民打交道，做的卻是全世界的生意。艾莉婭知道，有些困難她想不到，也把握不了。

比如蜂蜜的世界價格如果降低了，自己的價格必然要降低。再比如環保問題，西方就曾經出現蜂群因農藥而逃散事件，還有風險問題等。

艾莉婭的農場還處于發展階段。她希望自己的步子邁得穩健一些。今年，她在兩個村莊做蜂蜜試點，每個村莊有100個蜂箱。但當地部門希望，幾年內能在100個村莊做蜂蜜。“太激進的計劃不是很好?！卑驄I搖頭說。甚至還有一些小問題。比如蜂蜜用玻璃包裝還是塑料包裝?前一種環保，但易碎，后一種簡便，但不夠環保。“哪一種更好，我也沒有定論”。

“如果堅持不下去，會不會放棄?”記者問。

“如果這些事情都發生，那就太悲慘了。但我不會放棄創業這條路。”

艾莉婭的步驟是，目前最緊要的是要管理好提供蜂蜜的人，要保證自然的、純粹的蜂蜜。然后，她需要完善分銷渠道?！皠傞_始的時候，先賣給外國人，香格里拉蜂蜜的價格比國內稍高，但比國際價格低，還是有競爭力的。之后再賣給國內的有機食品店”。

艾莉婭的目標是，到2011年，向中國城市的中產階級人群銷售自己的產品。她還有個大大的夢想，想來自己都覺得很“狂妄”——希望在中國盛產蜂蜜的地區，每戶人家都有她的10個蜂箱，向她的農場提供蜂蜜。

艾莉婭周圍的朋友評價她：有創造力，有社會責任感，有決心。記者笑著說，有這么多優點的人，“之后必成大器”。粗通中文的艾莉婭聽后，頭往后一仰，哈哈大笑。

喬琬珊：哈佛女孩的牦牛帝國

27歲的喬琬珊畢業于哈佛大學。2006年創辦Shokay公司，專門利用牦牛纖維生產家用服飾、兒童服裝等。她的公司從偏遠地區牧民手中直接收購牦牛纖維，并雇用農村的女編織工。她希望Shokay能引領“既具有異域風情又具有社會責任的奢侈風尚”。

創業秘籍：牦牛

喬琬珊折疊式的名片上寫著：Shokay，世界上第一家牦牛生活創意店。喬琬珊在美國出生，7歲回到中國臺灣，然后又回到美國念書，最后到中國大陸創業，現任Shokay公司CEO。這是喬琬珊目前的人生足跡。

喬琬珊現在最苦惱的是，一種沒被世界認知的東西，如何被別人認同?很多時候，她耐心地將“牦牛絨”的來歷介紹給客戶，但對方聽完之后，摸著手中溫滑的衣服，驚奇地問：這個是從羊身上剪下來的嗎?

雖然牦牛被說成“一身都是寶”，但很少有人認識到牦牛絨的價值，手感粗糙、顏色單一，這是一些人對牦牛絨衣裝的印象。在國外，人們對牦牛絨幾乎一無所知。

“80％的牦牛絨出產在中國，帶動這個行業的也必須是中國?！眴嚏赫f。這句話的另一句潛臺詞是，在中國領先這個行業的，正是28歲的喬琬珊。

“要做HADE IN CHINA的東西”

2006年，正在哈佛大學念公共管理與國際發展專業的喬琬珊，用了六周的時間，和同學到云南做考察。在那里，她第一次看到了牦牛。“世界上有1.4億頭牦牛，大部分在中國。”隨后，她看到了聯合國出版的一本書中有這樣一句話：“牦牛身上的毛很軟，可以與羊毛媲美。”

如果是這樣，為什么市場上看不到?調查中，她發現，國內紡織廠家，并不善于產品的拓展，基本是國外市場需要什么，廠家就做什么?！暗珖獾脑O計師，不知道中國有牦牛絨這種材料，當然也不會有訂單。”

從小喬琬珊就喜歡嘗試。那次考察結束后，她逐步確定了自己的方向：用牦牛絨做衣服、做飾品，創建自己的品牌?！俺死砟詈推放?，我一無所有。如果賣原料，我們沒有優勢，我們不是販賣者。我們也沒有自己的工廠，必須跟加工廠合作?！?/p>