土生土長土生意

王雁霖

王順邦是在土豆的包圍中長大的：地里種的是土豆，家里放的是土豆，每天三頓飯吃的也是土豆……然而，正是這些村里人都看不上的“土蛋蛋”，在這個“80后”小伙兒的辛勤耕耘下，變成了拉動全村致富的“金蛋蛋”。

雖然是出生于1982年的“80后”，但王順邦的臉上少了份同齡人的稚氣，多了份堅毅與成熟。靠著自己的勇氣與智慧，這個初中就輟學四處打工的小伙子，一躍成了年收入幾十萬元的農民經紀人，并帶領著西山鄉幾百戶“窮怕了”的鄉親們，靠著地里刨出的“土蛋蛋”過上了好日子。

土豆里“刨食”

王順邦的父母以種馬鈴薯為生。由于家境貧寒，王順邦17歲輟學就跟隨父親趕著馬車往省城西寧販運土豆。那時，村民們也和他們父子一樣趕著馬車，拉著六七百斤重的土豆到西寧。

王順邦說，由于青海氣候冷涼，十分適宜土豆種植，鄉政府一再號召村民擴大土豆種植規模，但卻很難得到村民們的響應——當時的土豆每斤只能賣8分錢，還經常賣不出去。

看著鄉親們為了能使土豆賣個好價錢，在淀粉廠門前排長隊等待收購的場景，王順邦心想，能否專門收購鄉親們的土豆搞銷售呢?這樣一來，不僅會給鄉親們帶來極大的方便，也能為自己致富找到個門路。

成了農民經紀人

王順邦說干就干。2002年，他買來了手扶拖拉機，由家里人負責收購，自己負責運輸販賣土豆到西寧，回來時再拉上一車化肥賣給鄉親們。當年，他便收入了近3萬元，不僅還清了家里所有的債務，也將販運土豆的交通工具“鳥槍換炮”，從最初的馬車、手扶拖拉機“升級”到了農用車與卡車。

就這樣，王順邦成了一名真正的農民經紀人。平時在經營土豆生意的同時，他還積極發動周圍的村民學習種植技術，把自己的好經驗、好技術無償地傳授給他們。在他的帶動下，村里種植土豆的人越來越多，土豆的銷售也越來越好了。

“村民們的溫飽問題不愁了，但是如何使他們發家致富、增加收入，是我那時一直思考的問題。”王順邦說。

農博會上奪金獎

2006年，一次偶然的機會，電視上一條關于“2006年全國秋季農副產品博覽會在鄭州舉行，請客戶踴躍參加”的廣告，觸動了王順邦的靈感：“全國性的會議一定有不少大客戶，要是把我們家鄉的土豆推銷到全國，未必不是一條致富的好路子。”

王順邦精心挑選了11個土豆，放大沖洗了一張國家領導人視察青海土特產的照片，之后就帶著鄉親們的期盼上路了。雖然沒有其他展位吸引眼球的布置與裝幀精美的廣告宣傳冊，但憑著土豆的品相好、淀粉含量高、無蟲害、口感好、純綠色、無污染等優勢，一舉奪得博覽會金獎，專家和評委一致認定，青海省互助縣西山鄉土豆很有發展前景。

帶著獲獎的喜悅回家后，王順邦創建了青海省首家由農民組織的馬鈴薯種植營銷會——西山鄉張家溝馬鈴薯種植營銷協會，還在鐵家村搞起了“千畝無公害馬鈴薯基地”，為的是把家鄉的土豆推銷到全國，給家鄉的土豆申請專利，打出青海的土豆品牌。

帶領村民同致富

現在，西山鄉總耕地6萬畝，55％以上的耕地都種植土豆，全鄉的人均年收入達到了2700多元，不少村民靠著原來看不上眼的“土蛋蛋”，蓋上了二層小樓。

目前，王順邦打算擴大馬鈴薯種植規模，在西山鄉創建一個馬鈴薯交易市場。“市場將建在進出西山鄉的必經之路，讓鄉親們以及鄉里優秀的經紀人都集中在這兒銷售土豆，并做好土豆價格、質量的規范工作，讓鄉親們都能富裕起來。”王順邦說，“這些年的經商經歷，使我深知信息的重要性。在這個馬鈴薯交易市場中，我還想建一個信息中心，如果市場有風險，一個短信就可以發到土豆經紀人的手機上。”

王順邦還有一個長遠打算，那就是發掘西山鄉土豆的深加工市場。“我希望在不久的將來，能在西山鄉生產出優質的粉條和薯片，讓西山鄉的土豆走向全國。”王順邦說。