土生土長(zhǎng)土生意

王雁霖

王順邦是在土豆的包圍中長(zhǎng)大的：地里種的是土豆，家里放的是土豆，每天三頓飯吃的也是土豆……然而，正是這些村里人都看不上的“土蛋蛋”，在這個(gè)“80后”小伙兒的辛勤耕耘下，變成了拉動(dòng)全村致富的“金蛋蛋”。

雖然是出生于1982年的“80后”，但王順邦的臉上少了份同齡人的稚氣，多了份堅(jiān)毅與成熟。靠著自己的勇氣與智慧，這個(gè)初中就輟學(xué)四處打工的小伙子，一躍成了年收入幾十萬元的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，并帶領(lǐng)著西山鄉(xiāng)幾百戶“窮怕了”的鄉(xiāng)親們，靠著地里刨出的“土蛋蛋”過上了好日子。

土豆里“刨食”

王順邦的父母以種馬鈴薯為生。由于家境貧寒，王順邦17歲輟學(xué)就跟隨父親趕著馬車往省城西寧販運(yùn)土豆。那時(shí)，村民們也和他們父子一樣趕著馬車，拉著六七百斤重的土豆到西寧。

王順邦說，由于青海氣候冷涼，十分適宜土豆種植，鄉(xiāng)政府一再號(hào)召村民擴(kuò)大土豆種植規(guī)模，但卻很難得到村民們的響應(yīng)——當(dāng)時(shí)的土豆每斤只能賣8分錢，還經(jīng)常賣不出去。

看著鄉(xiāng)親們?yōu)榱四苁雇炼官u個(gè)好價(jià)錢，在淀粉廠門前排長(zhǎng)隊(duì)等待收購(gòu)的場(chǎng)景，王順邦心想，能否專門收購(gòu)鄉(xiāng)親們的土豆搞銷售呢?這樣一來，不僅會(huì)給鄉(xiāng)親們帶來極大的方便，也能為自己致富找到個(gè)門路。

成了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人

王順邦說干就干。2002年，他買來了手扶拖拉機(jī)，由家里人負(fù)責(zé)收購(gòu)，自己負(fù)責(zé)運(yùn)輸販賣土豆到西寧，回來時(shí)再拉上一車化肥賣給鄉(xiāng)親們。當(dāng)年，他便收入了近3萬元，不僅還清了家里所有的債務(wù)，也將販運(yùn)土豆的交通工具“鳥槍換炮”，從最初的馬車、手扶拖拉機(jī)“升級(jí)”到了農(nóng)用車與卡車。

就這樣，王順邦成了一名真正的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。平時(shí)在經(jīng)營(yíng)土豆生意的同時(shí)，他還積極發(fā)動(dòng)周圍的村民學(xué)習(xí)種植技術(shù)，把自己的好經(jīng)驗(yàn)、好技術(shù)無償?shù)貍魇诮o他們。在他的帶動(dòng)下，村里種植土豆的人越來越多，土豆的銷售也越來越好了。

“村民們的溫飽問題不愁了，但是如何使他們發(fā)家致富、增加收入，是我那時(shí)一直思考的問題。”王順邦說。

農(nóng)博會(huì)上奪金獎(jiǎng)

2006年，一次偶然的機(jī)會(huì)，電視上一條關(guān)于“2006年全國(guó)秋季農(nóng)副產(chǎn)品博覽會(huì)在鄭州舉行，請(qǐng)客戶踴躍參加”的廣告，觸動(dòng)了王順邦的靈感：“全國(guó)性的會(huì)議一定有不少大客戶，要是把我們家鄉(xiāng)的土豆推銷到全國(guó)，未必不是一條致富的好路子。”

王順邦精心挑選了11個(gè)土豆，放大沖洗了一張國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人視察青海土特產(chǎn)的照片，之后就帶著鄉(xiāng)親們的期盼上路了。雖然沒有其他展位吸引眼球的布置與裝幀精美的廣告宣傳冊(cè)，但憑著土豆的品相好、淀粉含量高、無蟲害、口感好、純綠色、無污染等優(yōu)勢(shì)，一舉奪得博覽會(huì)金獎(jiǎng)，專家和評(píng)委一致認(rèn)定，青海省互助縣西山鄉(xiāng)土豆很有發(fā)展前景。

帶著獲獎(jiǎng)的喜悅回家后，王順邦創(chuàng)建了青海省首家由農(nóng)民組織的馬鈴薯種植營(yíng)銷會(huì)——西山鄉(xiāng)張家溝馬鈴薯種植營(yíng)銷協(xié)會(huì)，還在鐵家村搞起了“千畝無公害馬鈴薯基地”，為的是把家鄉(xiāng)的土豆推銷到全國(guó)，給家鄉(xiāng)的土豆申請(qǐng)專利，打出青海的土豆品牌。

帶領(lǐng)村民同致富

現(xiàn)在，西山鄉(xiāng)總耕地6萬畝，55％以上的耕地都種植土豆，全鄉(xiāng)的人均年收入達(dá)到了2700多元，不少村民靠著原來看不上眼的“土蛋蛋”，蓋上了二層小樓。

目前，王順邦打算擴(kuò)大馬鈴薯種植規(guī)模，在西山鄉(xiāng)創(chuàng)建一個(gè)馬鈴薯交易市場(chǎng)。“市場(chǎng)將建在進(jìn)出西山鄉(xiāng)的必經(jīng)之路，讓鄉(xiāng)親們以及鄉(xiāng)里優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人都集中在這兒銷售土豆，并做好土豆價(jià)格、質(zhì)量的規(guī)范工作，讓鄉(xiāng)親們都能富裕起來。”王順邦說，“這些年的經(jīng)商經(jīng)歷，使我深知信息的重要性。在這個(gè)馬鈴薯交易市場(chǎng)中，我還想建一個(gè)信息中心，如果市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)短信就可以發(fā)到土豆經(jīng)紀(jì)人的手機(jī)上。”

王順邦還有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，那就是發(fā)掘西山鄉(xiāng)土豆的深加工市場(chǎng)。“我希望在不久的將來，能在西山鄉(xiāng)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的粉條和薯片，讓西山鄉(xiāng)的土豆走向全國(guó)。”王順邦說。