楊傳全的絕活兒廣告

鄧立新　陳沛強

2009年6月，廣西南寧發生了一件事，場面令人觸目驚心：只見一群蜜蜂把一個人裹得嚴嚴實實。蜜蜂不但不蜇他，而且只落在他的身上，對別人根本沒有興趣。原本離得遠遠的人們膽子大起來，一哄而上爭著與那個人合影留念。這個人叫楊傳全。

當時至少有十幾萬只蜜蜂附在楊傳全的身上。沒有人知道，這個活動的幕后策劃者正是楊傳全自己。過去幾年時間里，他正是用這個絕活，每年帶來近1000萬元的收入。

一道選擇題

楊傳全從十幾歲開始養蜂。42歲那年，他成立蜂蜜加工廠，同時不再養蜂，蜂蜜主要從當地養蜂農民手上收購。然而，2002年，與他合作的十幾戶農民聯合起來，給楊傳全出了一道難題。

2002年，全國蜂產品市場低迷不振。楊傳全開出了每公斤5元錢的收購價。有人希望楊傳全再把蜂蜜的收購標準降一點，楊傳全軟硬不吃，收購標準雷打不動。那些養蜂人就在私底下聯合起來，在蜂蜜中做了點手腳，希望能多賺點錢。

大家把希望寄托在一個叫鄭殿益的人身上。老鄭在養蜂人中是個重量級人物，大家都知道老鄭的父親是楊傳全的師傅，兩人關系非同一般，所以就想拿老鄭做個試驗，把他的200多公斤蜂蜜直接送到了楊傳全的庫房。由于不符合標準，老鄭的蜂蜜被退了。

楊傳全把師弟鄭殿益的蜂蜜退了回去也是事出有因，老鄭的蜂蜜含水量高于自己的收購標準，質量好的蜂蜜能保存3年以上，如果含水量超標蜂蜜的保質期就很短，楊傳全經過仔細調查后發現，老鄭他們幾個人在取蜜環節上做了手腳。

鄭殿益在同事面前丟了面子，他帶頭提議不再把蜂蜜賣給楊傳全，沒有了蜜源他的加工廠就得倒閉。

第三個答案

一道選擇題，只有兩個答案：收了農民的蜂蜜，產品質量就會降低；不收農民的蜂蜜，企業就要斷炊停產。兩個答案都不是楊傳全想要的，就在大家想看老楊笑話的時候，楊傳全尋找到了第三個答案。

當時，市場上的蜂蜜產品競爭激烈，一些廠家變著花樣把蜂蜜加工得越來越精細美觀。楊傳壘的做法和別人正好相反。他的殺手锏就是那些封了蓋的蜜。別人取蜂蜜是先把上面的一層蓋去掉，可老楊卻把這層蓋當成了寶貝，保持原來的模樣原封不動，甚至把整個蜂巢都切割下來，再分成小塊直接包裝。因為看起來有些粗糙，老楊就叫它土蜂蜜。

這些曾經讓養蜂人自認為吃虧的封蓋蜜，經老楊這么一折騰，竟然直接擺上了柜臺。楊傳全開發的土蜂蜜受到了市場歡迎，一公斤土蜂蜜賣到50多元錢，同樣的蜂蜜價錢比原來提高了兩到三倍。2003年，楊傳全的蜂蜜加工廠產值達100多萬元。他收購農民蜂蜜的價錢也水漲船高。

蜂蜜加工廠規模擴大以后，兒子和女兒都辭掉了原先的工作，進廠幫助老楊打理生意。蜂蜜多了銷售成了問題，每年都有100多噸蜂蜜積壓在手上賣不掉。

制造新聞點

鄺國亨是廣西電視臺記者，當他了解到老楊一家人為壓在手上的100多噸蜂蜜犯愁時，他根據自己的經驗給老楊提了一個醒：制造新聞點。

一句話點醒夢中人。可自己一個養蜂人，憑什么能讓媒體關注呢?每個蜂群中只有一個蜂王，蜜蜂無時無刻不在圍著蜂王轉，多年養蜂經驗使楊傳全知道，把蜂王裝在籠子里與蜜蜂隔離開，蜜蜂就會因為群龍無首而驚慌失措焦躁不安，一旦與蜂王久別重逢，小蜜蜂個個顯得很興奮，掌握了這個規律，楊傳全知道自己離成功不遠了。

2004年4月，有人報料，說良慶開發區發生一件奇聞。十幾家媒體記者匆匆趕到現場，一個大家從未見到過４的場景把他們驚呆了，楊傳全被十幾萬只蜜蜂團團包圍，大家驚恐萬分。

大家最擔心的是楊傳全被蜜蜂蜇傷，但楊傳全神態自若、毫發未傷，這讓圍觀的人大惑不解，是他打了預防針，吃了什么防蜇的藥。還是他的身上涂抹了什么東西?對于這些疑問，楊傳全是一概否認。新華社、美聯社和當地的一些媒體報道了楊傳全的這一絕活后，老楊在一夜之間成了新聞人物。

隨著楊傳全知名度的迅速提高，他的蜂蜜也名氣大了。他的廠成為當地100多家連鎖企業和食品公司的合作伙伴。

目前，楊傳全又在廣西開了40多家銷售點，帶動200名農民致富闖市場，他的絕活每年給他帶來1000萬元的財富，老楊也被當地人稱為西部蜂王。很多人對老楊的人蜂表演充滿了好奇，其實玄機是老楊事先藏在脖子底下的幾只蜂王。