抓住商機應(yīng)具備的３種能力

曾文廣

經(jīng)商做買賣,沒有人不想搶在別人前面占領(lǐng)市場的,更沒有人甘心在別人后面跑。但為何有的人能夠成功,而有的人卻失敗了呢?因為發(fā)現(xiàn)商機,搶占市場,不是輕易就能辦到的,必須具備一定的素質(zhì)與能力。這種素質(zhì)與能力必須在日常生活中有意識地培養(yǎng)和提高才能得到。

1.密切關(guān)注市場動態(tài)

發(fā)現(xiàn)商機最根本的一點就是不斷地關(guān)注市場變化,進行調(diào)研。這種調(diào)研不是簡單膚淺行事,而是不但要了解市場需求的現(xiàn)狀,還要了解這些需求令人不易察覺的變化情況,以及未來可能的趨勢。特別是當社會上發(fā)生重大事件時,即無論是地區(qū)的,全國的,還是世界的,必然會造成各產(chǎn)業(yè)、行業(yè)以及各種大小生意的此消彼長。這既會使一些行業(yè)蕭條,也必然會刺激一些生意繁榮。如非典埋藏,飲食業(yè)蕭條,但消毒藥劑,溫度計類則大行其道;禽流感疫情,使禽類生意一落千丈,卻使豬羊肉及青菜價格大漲。

2.克服從眾心理

由于很多人懼怕風險,加上獨立自主的思索能力不夠,往往寧愿跟在成功者的后面走。這樣一來,雖然風險小了,又可省卻不少力氣,但那一塊大蛋糕,即使能得到,也會所剩無幾。所以,要敢于相信自己的判斷,不輕易跟風,不為一時的熱門新潮所動,不為別人的意見,作法所左右,才能發(fā)現(xiàn)和抓住別人注意不到的機會。

3.準機會要果斷出手

有人雖然先入一步看出了商機,但由于顧慮太多,如怕投資多了收不回來,貨源組織困難,銷售渠道是否暢通等,結(jié)果便于猶豫間失去一閃即逝的商機,錯過就再難以補償。在此,勇氣和果斷是必不可少的,同時還要具備一定的風險意識,否則何來搶先?

拿破倫有一句名言:我的軍隊之所以常打勝仗,就是因為比敵人早到5分鐘,打仗早到5分鐘可以搶占有利地形,把勝利攬在腳下,商場如戰(zhàn)場,愿你總能比對手早到5分鐘。■