打工者創造的小本創業“明星項目”

夢想!是創業者永不枯竭的源泉!

高一暑假的一天,侯欽升和父母在田間收割稻谷,母親突然昏倒,父親奔跑著送母親去鎮醫院搶救,雙腳被山野尖銳的石頭刺穿,血流如注。目睹這一場景,還是一個孩子的侯欽升突然長大:自己上學讀書是以父母的健康為代價。如果再讀完高中、大學,昂貴的學費會對父母造成不可想象的傷害。于是,他決定挑起家庭的重任,棄學去打工!

1999年9月20日清晨,侯欽升跟著表哥和村里五六個年青人,從四川省廣元的老家來到北京市門頭溝一個私人小煤礦,從祖祖輩輩世襲的農民變成了三尺黑窯的新礦工。礦井里空氣稀薄,陰氣深深,瓦斯臭味混和著煙塵讓人窒息。從離地400米低矮漆黑的生產區,每次背煤120多斤,每天上下30多次。近乎垂直的陡坡讓他弓著身體,抓住井壁一步一步挪動。雖然從小做慣了農活,但是這種艱苦環境下的超量負重還是讓他吃不消,后背和肩膀磨出了水泡,水泡磨破后血肉模糊,痛到極點的時候,侯欽升想到了放棄,此刻滿含淚水的雙眼仿佛又看見了因勞累而昏倒的母親和蒼老駝背的父親,無窮的力量在內心支持著他堅持下來。

每個月,侯欽升掙到了生平的第一筆工錢,他把600元全部寄回了家。干了三個月背煤的苦力后,老板突然發不出工資,人們停工等老板發錢,侯欽升卻不想等待,背煤的苦力活都能干下來,佑大一個北京城難道就沒有其它的事能做嗎?

1999年冬天,經同學介紹,侯欽升來到北京一家魚頭火鍋店做殺魚的工作;包吃住,工資每月700元。魚頭火鍋店生意好,在不停殺魚的同時,他還擠出時間向擔任廚師長的同學偷師學藝。三個月后,他被派去天津店,還是殺魚,工資還是每月700元,但店里生意不好,工資三個月才發一次。店里的服務員和雜工相繼離開。最后店里只剩下他和廚師長二人。一天,廚師長不在,剛好又來了一桌客人,老板急得團團轉,侯欽升說:“我來試試吧。”五分鐘過后,一盆香噴噴的火鍋上了桌,老板和客人都很滿意。不久,廚師長也離開了,侯欽升當了廚師長。從此他一人干四個人的活,每月工資1600元。每天早上7點開門,晚上10點后關門,結束一天的工作后,累得倒在地上就睡著了。

除了每月給家里寄回500元,一年后侯欽升有了近萬元的存款。

2000年11月的一天,一位常來店里吃火鍋的客人對侯欽升說:“你炒的料味道非常好,我準備開一個魚頭火鍋,我出資金,你出技術入股怎么樣?”就這樣,侯欽升有了第一次創業演練的機會。2001年1月,新火鍋店開業。老板從沒有接觸過餐飲行業,再加上自己還要管理磚廠,店里的一切都放心地交給小侯管理。此時的侯欽升不但有一手過硬的火鍋炒料技術,還有了經營的獨特方法,加上頭腦靈活,做事踏實,火鍋店在他的管理下,生意紅火。半年多時間,工資加分成,他攢下了6萬元存款。

★創業起步的第一道坎:賠光積蓄,屢戰屢敗,屢敗屢戰。

有了六萬元現金,又掌握火鍋技術,加上火鍋在北方生意又火爆,侯欽升認為,自己開店的時機已經成熟。

這時,在火鍋店打工的老鄉跟他說,濟南有一個朋友的火鍋店要轉讓,希望他去接下來,一起創業。侯欽升謝絕了老板的盛情挽留,毫不遲疑地踏上了去濟南的火車。

濟南要轉讓的火鍋店雖小,但地理位置不錯,附近有許多生活小區,都是潛在的客戶,而當時濟南做魚頭火鍋的很少,侯欽升對開店賺錢相當有把握。于是馬上與店老板商談,以4萬元價格接下了門面(轉讓費3萬,預交一年的房租1萬)。就在侯欽升歡天喜地地準備重新裝修店面時,一個男子來到店里,聲稱他已將店面租給別人,讓他立即離開,侯欽升懵了!自己交了轉讓費和租金,手上還有轉租合同,這到底是怎么回事?原來,飯店老板在將門面轉給他的時候,門面早已被房東收回。由于侯欽升在簽定合同時,忽略了直接與房東見面核實,因此被店老板騙了。而這時店老板再也聯系不上。幾年積攢的血汗錢一夜之間化為烏有。

呼天不應,叫地不靈,侯欽升欲哭無淚……

生活不相信眼淚,創業靠自己奮斗。被騙子捉弄,命運遭遇重大挫折時,侯欽升沒有倒下也沒有氣餒,家庭的重任不允許他退縮。他毅然選擇重新開始,并且用身上僅剩下的一點積蓄擺起了地攤。

小商品批發城有許多價格低的新奇特產品,他進了一批玩具到學校附近去賣,但是因為產品質量差,玩具賣給小孩子后,才玩了一次二次就壞了。無奈之下,他找到批發老板退貨,可商家根本不搭理他,侯欽升只好自認倒霉,將玩具低價處理掉,10元進來的玩具,只賣一二元錢,擺地攤一個多月,又虧了2000多元。

錢越來越少,自信心也一點點受挫,創業經驗卻一點點倍增。這時,一位四川同村的朋友從廣東江門打來電話,說在江門承包了一個工廠食堂,很賺錢,人手不夠,急需他過去合伙幫忙。侯欽升想:開餐館是最適合自己的,這個機會一定要抓住。

在濟南到廣州的火車上,侯欽升慢慢地從激情中冷靜下來,因為有過被騙的教訓,他開始謹慎思考這個信息的準確性,并有了心理防備。

到了廣州火車站,同村的朋友卻說家里有事走不開,并安排了別人來接他。侯欽升感覺不對,便將行李寄在火車站,只帶了500元錢前往。

有四五人帶著他來到一處民居,只見室內地板上全躺著人,一張小黑板上寫著“如何短期內賺到100萬”幾個大字,原來他落入了傳銷團伙的黑窩。侯欽升第一反應就是逃跑,可身邊有人在控制他。怎么辦?直到第三天他謊稱肚子痛要去醫院看病,他才被同意出門。走到二樓,侯欽升一把推開攙扶他的兩個女孩,拔腿就跑,直接沖到了大街上,正準備攔車時,卻迎面遇上了一大群傳銷人員。侯欽升使足了勁沒命地往車站方向跑,10多個人將他團團圍住。侯欽升急中生智大吼:“搶劫了!”趁這群人慌張心虛時,侯欽升攔下一輛出租車,直奔廣州火車站。

回到濟南后,接下來怎么辦?是繼續打工,還是接著創業?

俗話說“與其東奔西走,不如一技在手。”這一次他選擇了學習技術。正好此時,他在報紙上看到河北泊頭轉讓自行車改電動車的技術,經過市場調查他發現,當時,電動車在市面上還沒有普及,價格高,如果花上幾百元就能將自行車改為電動車,許多人都很愿意。于是,他決定去河北學習技術。

技術培訓費加上購買材料和工具等費用,一共花去7000多元。侯欽升租了一間簡易房,租金每月150元。屋里放一張床,上面睡覺下面放工具。為了樹立信譽,侯欽升實行滿意后再付款的服務。吸引了很多人,生意很好。可是沒過多久,麻煩就來了。改好的電動車騎一段時間就出了毛病,維修問題得不到解決。打電話咨詢河北的師傅,師傅也沒轍,因為他們只教改裝,不管維修。客戶三天兩頭來找,小侯只好退錢。賠錢事小,信用事大,深思熟慮之后,侯欽升結束了這個項目:三個月時間,賠光了手中最后的8000元。

★創業成功起步:恩人相助,3000元開電動車維修店

2002年春節,回不了家的侯欽升在濟南出租屋孤獨度過。他動過再回天津的念頭,因為老板曾答應他隨時都可以回去。但侯欽升心想:我不能夠自己打敗自己!在哪里跌倒就在哪里站起來!

這個孤獨的春節,侯欽升想得最多的還是自行車與電動車,他從自己的失敗里看到了電動車市場的巨大潛力,直覺告訴他,電動車有一天會像自行車一樣普及,他決定到電動車專賣店去打工,了解熟悉電動車的構造與性能。

在電動車專賣店里,他干得很用心,除了幫著賣車,還跟著師傅學修理,什么活兒他都干,修車的師傅很喜歡這個為人忠厚老實,手勤腳快的小伙子,將技術傾囊相授。侯欽升又到書店購買了電動車維修方面的專業書籍,結合實踐,勤學苦練,并摸索出一套快速檢查和維修電動車的獨特方法。

一位經常來店里修車的高先生特別喜歡小侯。高先生是湖南人,在濟南工作,每次來修車時,小侯都一邊修車一邊與他拉家常。這個做事踏實,頭腦靈活,待人誠懇,不怕吃苦的小伙子,給他留下了很好的印象。

有一次,高先生想請店里的師傅到家里幫忙修電動車,小侯二話沒說拿起工具就隨高先生來到家里,經檢查發現只是小問題,不到10分鐘就修好了。高先生見狀對他說:“小伙子,你技術這么好,人也踏實聰明,為什么不自己開店呢?”

小侯心里的創業火種再一次點燃,他說:“感謝你的指教,你說的正是我做夢都想要的啊!”于是他對高先生講起了自己的幾次創業經歷。

高先生也是一個豪爽的人,他說:“這樣吧,我借你3000元,生意做起來還我,生意沒做好不用還。”

異鄉漂泊多年,最苦最累最無助時,侯欽升都沒有掉過一滴眼淚,而此時他的心里充滿了感激與溫暖。拿著3000元錢,他不禁流下眼淚。

在濟南市堤口路上租了一間6平米的小店,購買了一輛二手電動車,又在以前打工的店里賒了些常用的配件,2002年8月18日,侯欽升的電動車維修店開張了。為了節約成本,他在小屋里支了一個上下床,晚上就睡在店里。

開業前他印了宣傳單,見著電動車就往車籃里放,漸漸地有顧客找上門來。小毛病他一般不要錢,而正常的修理,價格也很公道,所以店里回頭客很多。開店的第一個月不虧,第二個月賺了2000元,第三個月利潤3000元。賺到了錢,侯欽升做的第一件事,就是備好禮物,登門感謝高先生,還清借款。

為了擴大業務,侯欽升又增加了“路上救援,上門維修”服務,配件不賺一分錢,只收上門服務費。一次,有個客戶半夜回家時沒有電了,正值冬季,寒風剌骨,侯欽升接到電話后,從熱被窩里爬起來,往返二個小時,雖然全身凍得僵硬麻木,但“雪中送炭”的美譽卻讓維修店有了良好的口碑。

2004年,小侯的生意已經忙不過來了,有什么好的辦法來解決這個難題呢?小侯靈機一動,在當地報紙上花200元做了一個廣告,招收電動車維修技術的學徒。當時的山東正是電動車熱銷的時候,專賣店急需售后服務。廣告一出去,不到兩個月就有50多人前來學習技術。

有了學員做幫手,侯欽升又增加了改裝電動三輪車的業務。用人力三輪車拉貨的人很多,而且多數是年紀大的人。上年紀的人節約,舍不得花幾千元錢買上電動三輪車。果然幾百元改裝電三輪的業務大受歡迎。生意好的時候,一個月能改裝10輛,光這筆收入就達8000元。加上教學員和維修電動車的收入,一個月生意最好的時候能賺到近二萬元。

小小電動車維修店一晃經營了二年多,2004年底,侯欽升手中有了10多萬元存款。

★第一次財富飛躍:抓住好商機,培訓電動車維修技術。

在教技術中,侯欽升發現一個問題:一些學了技術回去開店的學員因為大多不會經營,沒賺到錢。雖然他后來在培訓技術時加強了經營方面的指導,但一些學員因為沒有行業經驗,不知道如何合理配件,經營時也顯得力不從心。他想:如果采取統一培訓統一管理的方式,將自己開店成功賺錢的模式整體輸出,就會提高學員開店的成功率,讓他們有保障無風險地安心創業。

而此時的電動車行業還都集中在電動車專賣和配件的供應,電動車維修還沒有一個專業的品牌。于是侯欽升根據自己多年積累的經驗,編輯了一套開辦電動車維修店的資料,其中包括怎樣開店賺錢的營銷方案。來學習的學員,除了教他們理論知識、維修技術、開店賺錢方法,還提供配件供應,統一管理,后期技術支持,保證他們學好技術,回家開店就能穩當賺錢。

第一個客戶是山東濱洲的李先生,李先生以前賣過烤鴨。因當地電動車很多,專業電動車維修店卻沒有,看到商機的他想開家電動車專業維修店。

李先生來到濟南經過10天專業的培訓后,帶著配送的工業宣傳單、營銷經營方案等全套資料以及維修工個和常用配件,滿意而歸。回家后租場地、購材料、辦手續等,李先生的電動車維修店投入了近二萬元,開業時,侯欽升還特地去進行了指導。專業電動車維修店很快得到當地人信任,效益立竿見影:第一個月,利潤近3000元,第二個月4000元,第三個月,增加電池代理業務后達到5000元。

第一家店的成功,讓侯欽升的事業順水順風,不到半年,山東境內的客戶就發展了20多家。成功率達80%。

2006年,侯欽升開始在全國范圍內正式推廣電動車專業維修技術。到2007年底客戶已達到100多家,培養維修技術人員300多人。到2008年底,客戶已達到200多家。修必德電動車專業維修成為了當之無愧的行業領導者。

★第二次財富飛躍:打造小項目,推出旺客發數碼原子屏。

因為打工出身,有著與打工者相同的經歷,侯欽升對于底層創業者的貧困、艱難、渴望與夢想感同身受,因此,他經營項目總是站在創業者利益的立場上來考慮。

電動車維修項目是一個低門檻風險利潤高的小項目,做上了路就可以持續經營。客戶在空閑的時候,還可以經營別的小項目來增加利潤。為了讓客戶賺到更多的錢,侯欽升總是不斷發出一些新的項目讓客戶增加利潤。

2006年,侯欽升增加了人力三輪車改電動三輪車的業務。

2007年,侯欽升研制出了XD-80型電動三輪車電機翻新設備。

2007年5月,侯欽升用發光二極管和舊控制器簡單做成“修車”的招牌。這種發光招牌穿透力強,在100米外就能看得清清楚楚,十分吸引眼球,店里當月生意好了好多,連附近的商戶看到神奇的發光招牌后也來找他制作。

侯欽升決定開發這一項目,為了讓技術更加成熟更先進,他用了一個多月的時間去各地考察、學習,并對新技術進行完善,最終推出了新型數碼原子屏技術。新型數碼原子屏技術具有高度高、耗能少、壽命長、安全可靠等優點,而且成本低,利潤空間大,不需店鋪,無需設備。在家即可創業,投資5000元就可啟動。聯系到十多個燈箱業務就可收回全部投資。

侯欽升將數碼原子屏項目向電動車維修客戶推薦后,許多人利用現在店鋪的人力物力便增加了一個新項目,獲利豐厚。

2008年,侯欽升成立了旺客發數碼原子屏技術推廣總部,面向全國培訓技術,并提供良好的技術服務與原材料,創業者只要能跑到業務,就可以輕松賺錢。這個小項目一推出,受到了小本創業者的喜愛,僅2009年4月第五屆濟南項目展的三天時間里,就有50多人到技術推廣部考察,有30多人學習了技術,其中10多人同時學習了電動車維修技術。

自信,良心和責任

2006年春節,創業成功的侯欽升衣錦還鄉,父母在高興之余免不了對兒子的終生大事擔憂。在外打拼創業,侯欽升沒有時間談戀愛。但冥冥之中,一位美麗的天使已跟隨他創業的腳步悄悄降臨。

2000年6月的一天,侯欽升突然接到一個天津女孩咨詢電動車維修技術的電話,他想就沒想就斷然拒約了:“你不適合!”女孩子急了:“你憑什么說我不適合!”侯欽升告訴她女性不適合做維修。其實電動車維修也有能吃苦的農村女孩子來學習過,但是,一個大城市妖滴滴的女孩子,是很難吃下這份苦的。

三天之后,女孩子到了濟南,在維修店相見的一剎那,雙方都愣住了。侯欽升滿手滿臉機油,正蹲在臟兮兮的地上修車。一抬頭,一位高挑、白凈的女孩沖著滿臉油污的他大方地說:“我叫張晶,天津來的,你就是侯總吧!”世上還真有這么固執不信邪的女孩子!

既然客戶親自上了門,就熱情接待吧。于是在介紹參觀技術培訓中心之后,又帶著她去看了濟南的大明湖、趵突泉。路上倆人還就維修技術的事不斷爭論。侯欽升堅持說,“你不適合”。勸她不要沖動。張晶說,“哪有你這樣的人呀,放著客戶的錢不賺,還硬往回勸我,我虧了錢又不怨你。”欽升說:“你也看見了修車的樣子了,雖然我做生意是為了賺錢,但明知你不適合,也不能昧著良心忽悠你呀。”

其實,張晶想創業并非心血來潮,爸媽都是老石化人,她大學畢業后順理成章進了石化,而且還是在辦公室工作,可是每天看報上網喝茶毫無生氣的日子讓她厭煩,她在網上關注過不少項目,每次一咨詢對方不是迫不及待地要她去考察,就是讓她趕快交訂金。像小侯這樣拒絕招商對象的,她還是第一次遇見。經過實地考察后她更堅定了信心。這么簡陋、艱苦的環境,這么普通的人,將不可能的事變成了無限的可能,這不正是自己想要追求的生活嗎!

回到天津后,張晶在網上與侯欽升有了更多的交流,在對侯欽升的成長經歷了解更多以后,她對這個有著責任心、善良、光明磊落的小伙子刮目相盾。而侯欽升也對這個心直口快,單純善良的城市女孩有了新的認識。經過半年多的交流與了解,2006年10月,張晶做出了一個大膽的決定,辭職去濟南!

有了張晶的支持,事業發展更加順利。2007年,有了長時間的相互了解后,倆人正式確定了戀愛關系。張晶帶著小侯到天津與自己的父母見面時,看著憨厚純樸的小侯,兩位老人放了心。當張晶的父母提出愿意幫他們在濟南買房安家時,侯欽升禮貌婉言拒絕了岳父的美意,他對岳父岳母保證:“我自信有能力買房,讓張晶過上幸福的生活。”而對于張晶來說,有沒有房子并不重要。創業者四海為家,哪里好賺錢哪里就是家。她看中的是小侯的善良、責任心、自信心和美好的未來,要和他一起共同創造!

和張晶一樣,選拔修必德和旺客發的創業者,同樣是因為侯欽升的責任心、良心和對他的信心。

也許讀完整個文章,許多人都會非常想問:侯欽升推出的的項目為什么能讓這么多人賺錢?他是怎樣讓客戶賺到錢的?

侯欽升的回答很簡單:“我做生意,先考慮的如何讓客戶賺錢,把客戶的利益安排好了,一個項目才可能有前途有發展。通過發展,客戶看到了我的自信和努力,看到了我怎樣用心在做事做人。他們在我這里既找到了賺錢的好項目!又找到了賺錢的信心!”

●項目信息:

修必德電動車維修技術推廣管理總部

地址:濟南市天橋區無影山東路38號

電話:0531-82176296 13969183033

網址:WWW.69183.com

旺客發數碼原子屏技術推廣管理總部

地址:濟南市天橋區無影山東路38號

電話:0531-82556296 13969183033

網址:WWW.69183.net ■