金融危機中最無風險的生意

阿　芳

全球金融危機何去何從?對創業者來講,能否在此次危機中不斷發展,找到一個無風險的項目非常重要!

為此記者在濟南展會期間來到李輝的工廠進行了實地跟蹤采訪。

當我們在濟南見到李輝的時候,李輝正在接待韓國的一個客戶。原來,這個韓國客戶,是從別的廠家了解到,李輝加工的泡沫顆粒,不但質量好而且還很講信譽。只要從他手里銷售出的顆粒,都是先免費使用,讓客戶滿意再付錢,以此為標準,現金結算。這個韓國客戶,與李輝經理簽定了每月300噸需求泡沫顆粒。正與他們簽定合同時,又有幾個廠家讓他去送泡沫塑料顆粒和礦泉水瓶碎片。

送走韓國客戶,我們去他廠里邊參觀邊聊。“李經理,這金融危機,對你們是否有很大影響?”我們問。李經理笑著說:“對我們是有點影響,但是,是好的影響,這次金融危機,實際是對我們有利的。”“怎么會有利的影響?我們不明白。”我們幾個記者好奇的問。李輝認真的說:“我給大家算一算就明白了。我們2003年做此生意時,每公斤收廢料是1元錢,即1000元/噸。做出的成品每噸3500元,純利每噸2000元左右。現在收廢料每噸3500元,加工好的成品每噸6000元左右,每噸純利還是2000元左右。我們每噸的利潤七年沒有變,現在金融危機之時,利潤還是沒有變。只是我們每噸的本錢減少了。這樣更加充實了我們的流動資金,而且更重要的是,做我們這一行業的,相互之間沒有一個欠款的!即使有欠的,最多一個星期結帳!你們這些聰明而又信息神通廣大的記者們,可以搜集搜集,又有哪些項目能與我們這個項目相媲美的?!”我們這幾個記者,認真的聽著記著,不時的點頭稱贊!

正當我們聽著李輝經理講的津津樂道之時,一位挎著一個大包的年輕人走進廠里時,熱情的大聲叫著:“李經理,您好,您還認識我嗎?”李輝疑惑的看著他說:“認不出了,你是………?”小伙子仍然大聲地說:“李經理,我叫王宇寧,是江蘇連云港的,我2005年秋天來過,當時,在您這里考察后,感到當地市場廢料不多,于是做了別的項目,做了幾個項目都沒有成功。最近,我發現我們那里也有人做泡沫顆粒加工,仔細一打聽,他們一個月能掙近萬元。我想我也要做,他們一月掙一萬,我一月掙五仟也可以呀。這不,我又來找您了。”李輝笑了起來,認真地說:“你不怕臟了?”王宇寧也笑了,不好意思的說:“李經理,您還記得我說過的話呀?”我當時真感覺有些臟,但我也記住了您的一句話。“噢,什么話?”李輝驚奇的問。王宇寧認真地說:“只要不違法,現在是個經濟發展的社會,掙錢才是硬道理。”此時,大家都爽朗的笑了起來。大家這樣笑著回到辦公室,李輝給王宇寧辦了個合作手續。記者問:“王宇寧,如果李經理不回收你的產品怎么辦?”王宇寧笑著說:“我才不怕呢,李經理自己做這么多年了,也是個品牌了,我深信錯不了,如果這個項目不行,他不可能做這么多年,也不可能自己了做顆粒加工!我也順便考察了一下市場,現在的廢泡沫顆粒,特別暢銷!一點不用愁銷路!”

我們親眼目睹,李輝認真地與王宇寧的真誠而愉快合作,既沒有華麗的語言,也沒有虛偽的吹捧。我們一起送別了王宇寧,大家又認真地聊了起來。我們進一步了解道,李輝做廢泡沫再生顆粒和加工粉碎礦泉水瓶片的一些不為人知的成功之道。原來,李輝每個月都要到全國去拜訪供貨廠家的廠長、經理,和他們交朋友,到市場上了解行情,認真地總結,分析。因此,李輝從加工到賣料,都是走在別人的前面。更值得尊敬的是,他還及時地向客戶傳達信息!

上午采訪結束后,當我們正準備去吃飯時,一個老客戶來訪。在飯桌上,通過李輝的介紹,我們了解到,他就是青島做泡沫塑料顆粒很不錯的張學金。張學金五十多歲,剛開始在青島做時,每個月做個六、七噸貨,每噸純利2000元。做了不久,在李輝的引導下,張學金就尋思著,怎樣才能收到更多更好的廢品。從一個親戚那里了解到,一個海爾裝配車間,每個月都有很多配件的泡沫包裝,于是,他通過關系,和車間簽定了回收合同,每月總的有三、四十噸的廢物泡沫。因為很干凈,做出的顆粒價格也很高,每噸能賣七、八千元。一年純利近百萬!他為此感謝李輝,時常到濟南看望李輝。也與李輝成了一個無話不談的知心朋友!張學金告訴我們,和李輝合作,他不但告訴你怎么去經營,而且還告訴你怎樣去做大做好!從不隱瞞什么!張學金承包海爾裝配車間之事,就是在李輝的提醒下去聯系的!

隨著2009年三月份的“兩會”的召開,振興經濟的深入和“保增長”毫無疑問成為今后經濟之中的焦點,以及“擴大內需為重中之重”和“循環經濟”的實施,李輝向我們記者認真地說道:“中國的經濟不會出現危機,更不會失信心!2009年,國家對擴大內需為得中之重!對我們這些搞廢舊物資加工的真是一個春天呀!”

特別是對化工市場的優惠政策,我們加工的廢泡沫再生顆粒的銷售和加工好了的礦泉水瓶片的銷售,將會迎來更大的市場!一是國家明確規定,高層建筑必須用我們廢泡沫顆粒生產的再生擠塑板材,起到保溫高效節能!二是礦泉水瓶片加工的化工產品,國家不但有優惠政策,而且大都是以出口為主!又是在這次高額的出口退稅之列!我們深信,現在正是加工廢泡沫再生顆粒和粉碎礦泉水瓶片的大好時機!李輝對記者講,如果沒有銷路的,他們可以上門回收!如果想與李輝合作,李輝生產的再生泡沫顆粒和礦泉水瓶粉碎機,可以最低價格出售。李輝也誠邀記者朋友給予監督。

現在李輝新生產的自動換網泡沫顆粒機已暢銷歐美,既不用清洗且又自動上料,自動清沙塵,七個小時生產一噸顆粒,每噸用電150度。新生產的成套礦泉水瓶片粉碎機(包括粉碎上料機、清洗機、甩干機)共三臺一套,更是供不應求!

最后,李輝真誠奉勸所有朋友:做任何生意前,一定要親自考察項目的真實性,看看他們是否自己在加工自己的項目,說自己項目好的人,為什么自己不去做呢?值得深思。同時還要考察合作者的商德和人品,這樣才能確保成功。李輝熱情歡迎所有有識之士,親自到濟南考察他的四個泡沫塑料加工廠,誠信經營,合作共贏。

電話:0531-82128963 /86828513/ 3606403070

網址:www.jniwfkjcom

郵箱:llhh009@126.com ■