從興趣出發：創意家居用品收獲財富

海　婷

2008年10月,在一家醫療器械公司做業務代理已經五年的谷巨龍決定自己創業。一是因為醫療器械行業競爭越來越大,利潤越來越薄,很難有所突破和發展;二是因為老替別人打工也不是長久之計。谷巨龍的想法得到了妻子的贊同和支持,倆人分析了自身創業的一些因素后,對創業達成了共識。1、幾年來他們有一筆可以創業的資金;2、跑了五年業務有市場經驗;3、有強烈的創業愿望;4、具備一定的經營能力;5、夫妻同心。選擇什么項目好呢?因為以前做過產品銷售,小谷想開店經營產品。經營什么產品?夫妻倆很是動了一番腦筋。接下來很長一段時間,他們都在商業街考察,看哪種產品好銷。小谷的愛人生性活潑,天生愛美,特別喜歡一些精美的小飾品,走到一些家居裝飾用品小店,看到一些時尚精美的小飾品,往往拿在手頭就舍不得放下。見愛人如此喜歡這類飾品,小谷決定開一家家居飾品專賣店,跟愛人一說,愛人也滿心歡喜。猶太人經營圣經中也講過“賺女人錢最容易”,創意家居用品的消費者女性居多,做這個還真是沒錯。

接下來是選擇店鋪位置。開店的第一重要性是選址,因此,他們將目標確定在商業街。香坊區是哈爾濱市的老商業區,人流量大,有穩定的消費人群。但這里的門面一是不容易找到,二是租金較高。經過多次尋找,他們在香坊區的繁華地段一家大型商場的四樓租到了一個20多平米的地方,月租金3500元。選中的理由是:1、商場地處鬧市,緊鄰電影院,每天從早到晚人流不斷;2、商場開時間長,有固定的消費人群;3、商場中經營同類產品的精品屋和小店不少,有行業氛圍,4、雖然同類店多了會造成競爭,但現有的這些店都是批發產品來賣,品種少,沒品牌,還有很大的發展空間。

店址選定,開店產品從哪里進貨的問題相對來說就比較簡單一些。小谷的愛人平日里就喜歡購買這些產品,對此類產品已有基本了解。再加上互聯網發達,要找到產品的進貨渠道很容易。因為是定位于做出品牌,所以,他們首選的是一個好的加盟品牌。

在網上查找到的許多信息中,他們進行了嚴格篩選:1、有不止一個加盟商投訴的不選;2、虛夸利潤炒作項目的不選;5、人品不好的不選。層層篩選下來,最后他們選定了湖南的家天下創意家居館。“家天下”已從事四年多批發代理,在全國及海內外擁有大批實體店和網絡店客戶,是他意家居用品行業的領頭者。在訪問的客戶中,沒有一個人說不好,在客戶甚至說家天下就是質量和信譽的代表。而與負責人溝通后也讓谷先生感到無比信任。因此,他到總部實地考察后,交了錢放心地加盟了“家天下”。

要做好的品牌象店,小谷在各個環節都經過了精心設計和準備,裝修費用就花了3.6萬元(注:裝修費用加盟者可以根據自己資金情況考慮,一般的店裝修費可控制在1萬元左右),一級城市專賣店加盟費4.2萬元(其中鋪貨2.2萬元,電腦5000元,禮包4000元,)加上房租首付,前期共投入10萬元左右。

2009年1月1日,經過近二個月的籌備,哈爾濱“家天下創意家居館”正式開業了。小店不但裝修是最高檔次的,商品也比別家的齊全,400多個品種琳瑯滿目,滿屋生輝,在整個商場非常引人注目。開業當天,小店被擠得水泄不通,夫妻倆手忙腳亂,應接不暇。當天營業額達到1000元。正值元旦假期,逛商場的人多,持續幾天,小店都人滿為患,有些商品甚至賣斷貨。

創意家居用品涵蓋居家所用的廚房、浴室等小裝飾品,情侶、生日禮品,日常生活用品,辦公室用品等,產品價格在10-100元之間,定位大眾消費群體。開店前,小谷曾預想學生是主要消費人群,因為年輕人追求時尚、新潮。但開店一段時間后,他發現來得最多的是30歲左右的女性,她們思想前衛,好奇心強,追求時尚,有一定的經濟實力。舍得花錢。一般價位在30-100元的商品最好賣。于是,小谷及時做了調整,除了以學生等群體所需求的價格較低的產品外,重點定位于30歲左右有實力的消費群體。

在產品選擇上,小谷也結合當地氣候環境和消費需求定位。比如,北方天氣寒冷,設計新穎的創意暖寶寶、圍脖、圍巾、手套都很搶手;專為女性設計的瘦臉美容產品也大受歡迎。創意家居用品,除了注重產品的時尚外,更強調了實用性,這也是深受人們喜愛的重要原因。

在經營方式上,小谷也借鑒總部提供的一些促銷方法,比如辦理積分卡、會員卡,在節假日或者顧客的生日時,搞一些小的贈送禮品活動,以擴大專賣店的影響。隨著回頭客的增多,小谷的“家天下創意家居館”在香坊區漸漸有了名氣。不斷有老顧客帶新朋友來,附近的上班族也常光顧小店,因為在這里總是能找到他她想要的東西,讓她們驚喜連連。

從開業至今,小谷已經正式營業了三個月,生意很穩定,每個月都會從總部補貨二三次。創意家居產品利潤空間大,平均月收入在8000-1000元左右。隨著時間推移,小谷相信自己的店生意會越來越好。小谷說,開這種店,只要選擇好了位置,找到可靠的加盟商或者進貨渠道,是保證能賺錢的。這也是當初自己為什么選中這個項目的原因。

家天下創意家居館相關信息:

為渡過金融危機,“家天下”特針對下崗工人、失業返鄉人員、大學生等創業者推出低門檻加盟開店方案,只需1-2萬元就可以開店。

咨詢電話:18907390858

地址:湖南省邵東大漢步行街0219號

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