從興趣出發(fā)：創(chuàng)意家居用品收獲財(cái)富

海　婷

2008年10月,在一家醫(yī)療器械公司做業(yè)務(wù)代理已經(jīng)五年的谷巨龍決定自己創(chuàng)業(yè)。一是因?yàn)獒t(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大,利潤(rùn)越來越薄,很難有所突破和發(fā)展;二是因?yàn)槔咸鎰e人打工也不是長(zhǎng)久之計(jì)。谷巨龍的想法得到了妻子的贊同和支持,倆人分析了自身創(chuàng)業(yè)的一些因素后,對(duì)創(chuàng)業(yè)達(dá)成了共識(shí)。1、幾年來他們有一筆可以創(chuàng)業(yè)的資金;2、跑了五年業(yè)務(wù)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);3、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望;4、具備一定的經(jīng)營(yíng)能力;5、夫妻同心。選擇什么項(xiàng)目好呢?因?yàn)橐郧白鲞^產(chǎn)品銷售,小谷想開店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品?夫妻倆很是動(dòng)了一番腦筋。接下來很長(zhǎng)一段時(shí)間,他們都在商業(yè)街考察,看哪種產(chǎn)品好銷。小谷的愛人生性活潑,天生愛美,特別喜歡一些精美的小飾品,走到一些家居裝飾用品小店,看到一些時(shí)尚精美的小飾品,往往拿在手頭就舍不得放下。見愛人如此喜歡這類飾品,小谷決定開一家家居飾品專賣店,跟愛人一說,愛人也滿心歡喜。猶太人經(jīng)營(yíng)圣經(jīng)中也講過“賺女人錢最容易”,創(chuàng)意家居用品的消費(fèi)者女性居多,做這個(gè)還真是沒錯(cuò)。

接下來是選擇店鋪位置。開店的第一重要性是選址,因此,他們將目標(biāo)確定在商業(yè)街。香坊區(qū)是哈爾濱市的老商業(yè)區(qū),人流量大,有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。但這里的門面一是不容易找到,二是租金較高。經(jīng)過多次尋找,他們?cè)谙惴粎^(qū)的繁華地段一家大型商場(chǎng)的四樓租到了一個(gè)20多平米的地方,月租金3500元。選中的理由是:1、商場(chǎng)地處鬧市,緊鄰電影院,每天從早到晚人流不斷;2、商場(chǎng)開時(shí)間長(zhǎng),有固定的消費(fèi)人群;3、商場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的精品屋和小店不少,有行業(yè)氛圍,4、雖然同類店多了會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng),但現(xiàn)有的這些店都是批發(fā)產(chǎn)品來賣,品種少,沒品牌,還有很大的發(fā)展空間。

店址選定,開店產(chǎn)品從哪里進(jìn)貨的問題相對(duì)來說就比較簡(jiǎn)單一些。小谷的愛人平日里就喜歡購買這些產(chǎn)品,對(duì)此類產(chǎn)品已有基本了解。再加上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá),要找到產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道很容易。因?yàn)槭嵌ㄎ挥谧龀銎放?所以,他們首選的是一個(gè)好的加盟品牌。

在網(wǎng)上查找到的許多信息中,他們進(jìn)行了嚴(yán)格篩選:1、有不止一個(gè)加盟商投訴的不選;2、虛夸利潤(rùn)炒作項(xiàng)目的不選;5、人品不好的不選。層層篩選下來,最后他們選定了湖南的家天下創(chuàng)意家居館。“家天下”已從事四年多批發(fā)代理,在全國(guó)及海內(nèi)外擁有大批實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店客戶,是他意家居用品行業(yè)的領(lǐng)頭者。在訪問的客戶中,沒有一個(gè)人說不好,在客戶甚至說家天下就是質(zhì)量和信譽(yù)的代表。而與負(fù)責(zé)人溝通后也讓谷先生感到無比信任。因此,他到總部實(shí)地考察后,交了錢放心地加盟了“家天下”。

要做好的品牌象店,小谷在各個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過了精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備,裝修費(fèi)用就花了3.6萬元(注:裝修費(fèi)用加盟者可以根據(jù)自己資金情況考慮,一般的店裝修費(fèi)可控制在1萬元左右),一級(jí)城市專賣店加盟費(fèi)4.2萬元(其中鋪貨2.2萬元,電腦5000元,禮包4000元,)加上房租首付,前期共投入10萬元左右。

2009年1月1日,經(jīng)過近二個(gè)月的籌備,哈爾濱“家天下創(chuàng)意家居館”正式開業(yè)了。小店不但裝修是最高檔次的,商品也比別家的齊全,400多個(gè)品種琳瑯滿目,滿屋生輝,在整個(gè)商場(chǎng)非常引人注目。開業(yè)當(dāng)天,小店被擠得水泄不通,夫妻倆手忙腳亂,應(yīng)接不暇。當(dāng)天營(yíng)業(yè)額達(dá)到1000元。正值元旦假期,逛商場(chǎng)的人多,持續(xù)幾天,小店都人滿為患,有些商品甚至賣斷貨。

創(chuàng)意家居用品涵蓋居家所用的廚房、浴室等小裝飾品,情侶、生日禮品,日常生活用品,辦公室用品等,產(chǎn)品價(jià)格在10-100元之間,定位大眾消費(fèi)群體。開店前,小谷曾預(yù)想學(xué)生是主要消費(fèi)人群,因?yàn)槟贻p人追求時(shí)尚、新潮。但開店一段時(shí)間后,他發(fā)現(xiàn)來得最多的是30歲左右的女性,她們思想前衛(wèi),好奇心強(qiáng),追求時(shí)尚,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。舍得花錢。一般價(jià)位在30-100元的商品最好賣。于是,小谷及時(shí)做了調(diào)整,除了以學(xué)生等群體所需求的價(jià)格較低的產(chǎn)品外,重點(diǎn)定位于30歲左右有實(shí)力的消費(fèi)群體。

在產(chǎn)品選擇上,小谷也結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境和消費(fèi)需求定位。比如,北方天氣寒冷,設(shè)計(jì)新穎的創(chuàng)意暖寶寶、圍脖、圍巾、手套都很搶手;專為女性設(shè)計(jì)的瘦臉美容產(chǎn)品也大受歡迎。創(chuàng)意家居用品,除了注重產(chǎn)品的時(shí)尚外,更強(qiáng)調(diào)了實(shí)用性,這也是深受人們喜愛的重要原因。

在經(jīng)營(yíng)方式上,小谷也借鑒總部提供的一些促銷方法,比如辦理積分卡、會(huì)員卡,在節(jié)假日或者顧客的生日時(shí),搞一些小的贈(zèng)送禮品活動(dòng),以擴(kuò)大專賣店的影響。隨著回頭客的增多,小谷的“家天下創(chuàng)意家居館”在香坊區(qū)漸漸有了名氣。不斷有老顧客帶新朋友來,附近的上班族也常光顧小店,因?yàn)樵谶@里總是能找到他她想要的東西,讓她們驚喜連連。

從開業(yè)至今,小谷已經(jīng)正式營(yíng)業(yè)了三個(gè)月,生意很穩(wěn)定,每個(gè)月都會(huì)從總部補(bǔ)貨二三次。創(chuàng)意家居產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,平均月收入在8000-1000元左右。隨著時(shí)間推移,小谷相信自己的店生意會(huì)越來越好。小谷說,開這種店,只要選擇好了位置,找到可靠的加盟商或者進(jìn)貨渠道,是保證能賺錢的。這也是當(dāng)初自己為什么選中這個(gè)項(xiàng)目的原因。

家天下創(chuàng)意家居館相關(guān)信息:

為渡過金融危機(jī),“家天下”特針對(duì)下崗工人、失業(yè)返鄉(xiāng)人員、大學(xué)生等創(chuàng)業(yè)者推出低門檻加盟開店方案,只需1-2萬元就可以開店。

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