先學會做

古　風

島村方雄在日本有“繩索大王”之稱。創業之初,他深感客戶群體的培養對商家的重要性,他清醒地意識到這二者的關系猶如魚和水一樣密不可分。既然如此,自己何不先擔當起“義務養魚人”的角色,只要把“魚塘”做好了,還愁等不來收獲的季節?于是,他決定不惜一切代價,要建一個“魚塘”來培育自己的客戶群。

通過多方艱苦努力,他從銀行貸了100萬元作為原始資本,在麻繩原產地大量采購麻繩,然后再以原價售出。整整一年工夫,島村先生把自己的時間和精力全部搭了進去,漸漸地,他的“投資”換來了回報:“島村的繩索確實便宜”的名聲被大家所傳誦,一時間四面八方的訂單像雪片般地飛來。島村心里自然偷著樂,但他不動聲色,開始實施他的第二步計劃。

他拿著厚厚的訂單和一年來的售貨發票收據,對繩索生產廠商說:我投入了這么多的時間和精力,為你們拉來了這么多的客戶群,但我至今也沒賺過你們一分錢!廠商們都很感動,為穩住島村的“客源”,就決定讓利,把每條繩索的價格降低5分錢。

然而,島村又以同樣的方式和客哀悼見了面。當大家看到收據后,都感覺到相當的吃驚,因為天底下根本就沒有人是這樣做買賣的,一年之內白白為大家服務,分文不取,真是不可思議。大家一合計,覺得不能讓島村太吃虧,再說這么好的服務哪去找呢?于是,大家心甘情愿地把售價提高了5分錢。如此一來,島村一條繩索就賺了一角錢。

島村開始迎來了豐收的季節,生意越做越紅火,他所擁有的客戶幾乎遍及國內各地用繩索進行紙袋生產的經營者。他每天的利潤就達一百萬日元。從零利潤到日進百萬,不能說是一個巨大的飛躍。經過幾年的經營,他終于修成正果,真正成了日本的“繩索大王”。

不少人在創業之初都恨不得一口吃成胖子、一鋤挖到個金娃娃,幻想著“一夜暴富”,要是哪天早上醒來,一睜開眼睛就看見遍地黃金,那是多美的事啊!但現實是殘酷而又無情的。這些急功近利的人往往開業沒幾天,就開始抱怨賺不到錢,繼而便灰心喪氣地貼出了“轉讓啟事”。

做生意也需要耐心。只要認準了方向,即使短時間內賺不到錢也要堅持下去,盈利之前你得學會做不賺錢的買賣。