擦亮眼睛，甄別網上連鎖加盟

今年1-2月,全國城鎮新增就業人員比去年同期減少21萬人,眼下工作難找,很多回鄉農民工和應屆畢業生想到了個人創業這條路,許多招商網站加盟連鎖的廣告讓他們看到了機會。然而,沒有在商務部備案就開展加盟連鎖業務的企業超過90%,而在各招商網站上做廣告的詐騙項目也占了這么高的比例。輕信這些廣告,使得許多人損失慘重。

加盟大地寶貝4個月后關門

張女士是湖北省黃石地區返鄉農民工,去年10月,她發現,電視里天天都在播放著投資創業做老板的廣告。

這些廣告個個都說小投資可以賺大錢,使張女士產生了創業的念頭。加盟什么項目好呢?加盟連鎖廣告中下崗失業人員的致富故事讓她決心創業。

張女士選定了大地寶貝這個項目,她發現這些廣告來自于×8商機網和×88招商網等加盟連鎖招商網站,她從×8商機網上看到了大地寶貝的聯系方式,立即與武漢環奧商貿公司取得聯系,隨后趕到武漢,考察了大地寶貝總部。這家公司承諾100%換貨。

張女士選擇了一種13800元的加盟方案,根據方案,武漢環奧公司按市場價的6.3折給她提供標價為22000元的冬季童裝,不過,從第二批進貨開始,總部將按照市場價的1.8折給她供貨,而張女士可按照6.3折零售,這樣,首批貨款相當于含了10000元的加盟費。這樣一算,加盟大地寶貝只賺不賠。張女士立即交了13800元,與武漢環奧公司簽訂了合同,并帶回了第一批服裝。現在,四個月過去了,她的生意做得怎么樣了?

張女士表示,她根本沒有賺錢,已經虧了兩萬多元錢。記者注意到,張女士的連鎖店門口貼著一張“門面轉讓”告示。

“你看它這里的做工,看,這到處都是這樣,還有好多位置都脫線了,這是粘上去的。”張女士告訴記者,這是去年12月她加盟大地寶貝當天,武漢環奧公司給她供的貨,這與她當時在大地寶貝總部展廳里看到的樣品差別很大。

衣服賣出去后有不少顧客回來要求退貨。“反映都很差的,然后就是說有些衣服掉色很厲害,然后再就是質量,穿幾天就起球,然后再就是脫線,或拉鏈會壞掉。”當她找到公司,要求把那些有質量問題的衣服和滯銷衣服進行換貨時,卻遭到了斷然拒絕。

今年3月,當張女士再次趕到武漢總部交涉時,卻發現大批大地寶貝加盟商都和她有一樣的遭遇。

湖北省通山縣失業職工徐賜敏就有這樣的遭遇,去年12月,老徐交了9600元加盟了武漢市艾菲爾工藝品公司,做水晶花。按照協議:加盟商做好花之后,把成品交給公司,公司付給加盟商手工費。但是,老徐剛交了錢領了材料一個星期,就聽說武漢艾菲爾公司失蹤了。

加盟商徐賜敏:“全部就是這一點東西,這個總共就是8瓶東西,后來我在網上查了一下,這8瓶東西只值100多元。”

老徐說,這個騙子公司一直出沒于幾個加盟連鎖招商網站,這些網站成了騙子公司自由出入的避風港。

網站炮制加盟連鎖廣告的種種手法

自從被武漢艾菲爾工藝品公司騙走9600元錢后,徐賜敏養成了一個習慣,一有時間就守著電腦上網,希望能找回自己的血汗錢。我們的記者又以特許經營盟主的身份找到了×8商機網上的一位廣告部門經理,說在這家網站上打廣告。

見到×8商機網招商部的這位負責人,記者一說來意,對方立即熱情地介紹他們網站在加盟招商廣告界的巨大影響力。

當記者詢問,如果有企業想在×8商機網上發布加盟連鎖招商廣告,是否需要在商務部門做特許經營備案時,這位負責人這樣回答:“都不辦”。

一個企業,不管有沒有在商務部備案,都可以在×8商機網做加盟連鎖招商廣告,那么,網站收取的費用有多高呢?

×8商機網業務經理回答說:“(每條)一個月六萬三。”

根據國家特許經營管理條例,開展特許經營業務,企業必須注冊一年并經營一年以上,并有2家以上的直營店,但在×8商機網招商部,這位業務經理告訴記者,這些統統不需要。

記者詢問,在電視上看到不少下崗失業人員加盟連鎖后生意火爆,這些致富故事是不是真的?這位經理說,只要你想打廣告,網站都會給你編出來拍出來。

記者:“像他們很多搞餐飲的,搞小吃的,有時候拍那個火爆場面都是怎么拍啊?”

×8商機網業務經理:“怎么拍啊,拉到大街道,免費派送,拉到大街上你說,就是說烤了很多串,麻辣燙什么之類的,說大家免費大家免費吃,你免費一吃肯定火爆啊,咔咔拍,都是這樣的。”

中國政法大學特許經營研究中心副主任李維華說:“所有在開展招商加盟活動的企業,目前在中國至少是在一萬五千家以上,但是我們看到商務部備案的特許經營企業到今天為止,備案的企業仍然是在一千家不到。沒有在備案就開展加盟連鎖業務的企業超過90%以上,而在招商網站上做廣告的詐騙項目也占了這么高的比例。”

李博士說,在商務部備案是一個正規特許經營企業的必備條件之一,而特許經營企業要開展加盟連鎖業務必須同時具備三個條件。“一注冊商標,然后是兩店一年,就是說兩家直營店,并且這兩家直營店具有一年以上的經營歷史,第三個,如果是跨省的話,必須要直接到商務部,如果是非跨省你可以到省商務局去備案。”

武漢環奧公司大地寶貝沒有做加盟連鎖備案,沒有注冊商標,也沒有直營店,這樣一個三無公司靠什么騙到了加盟商呢?李維華博士仔細看過張女士與武漢環奧公司的合同后告訴記者,合同里邊充滿陷阱。李維華說:“它這個具體條款就是采用這種最常見的騙子手法,條款含糊,岐義多種理解,而且還有個別的霸王條款,比如說這個甲方用手寫了一句話,就是首批貨品不退不換。這些騙子公司之所以在合同里設置陷阱,一方面是為了騙取加盟者,另一方面是為了在事情敗露后給受騙者依法維權設置障礙,現在,武漢大地寶貝加盟騙局幾乎敗露,他們又弄出了一個天才寶貝加盟。這實際上就是騙子慣用的手法之一,打一槍換一個地方,就是換一副面孔,換一個牌子,換一個商標,然后繼續行騙。”

徐徐揭開的“黑幕”

想必很多創業者都看到過這樣的電視廣告:屏幕上的明星告訴大家,×88連鎖加盟網站如何之好,廣告中介紹的加盟項目也讓人眼熱:幾萬元開一個小店,年收入就能過百萬。目前國內最為知名的連鎖國盟招商網站,有明星百萬代言,CCTV、各大衛視滾動播出的廣告,更讓不少人對其產生極大的信任。在網站上隨意瀏覽一番,發現諸多看起來十會不錯的加盟項目,諸如“動物血變黃金”、“白手起家,年賺100萬”、“百年老字號,一年賺兩萬”的宣傳語的確讓人熱血沸騰。

天下真有這么好的“陷餅”嗎?隨著調查的深入,記者甚至發現,有些連鎖加盟網站“兩 頭騙”,不僅對登載在網站上的廣告不加審核,甚至自制假留言吸引那些連鎖企業投放廣告。

在一位網站招商行業人士傳給記者一份名為“接聽電話”技巧的文檔中,用模擬企業問答的形式告訴接受任務的“留言者”們,應該如何讓企業相信自己。比如不能一開始就要資料,自己的身份最好是下崗職工或者單位工資很低,如果對方問你在什么網站看到的,留言什么時間,你就說在網上瀏覽的時候看到的,留了幾個項目,不記得是什么網站就可以了。但是要對方感覺到我們對他們的項目很感興趣,讓他們感覺到我們的誠意。”

文檔最后的一句話解釋了這種行為的所有秘密,“我們只有一個目的,讓廣告的質量提高,只有這樣才可以保證我們的廣告數量,才可以保證我們的收入!”

“他們是一個團隊,也像公司一樣,但隱藏得很深。他們不會告訴你的地址,也不會告訴你聯系方式,只有他們聯系你,你無法聯系他人。”提供行業內幕的知情者對這個招驀“留言者”的團隊如此解釋,而他提到的兩個QQ群,記者多次申請都沒有被通過,也足以證明其神秘性。

不過,對于招商企業來說,留言數量多少也許他們并不十分在意。行業內幕知情者給記者算了一筆帳:如果一個企業在招商加盟網站做廣告,一個月3.5萬,平均每天是1200,如查他每天有30條留言,那每一條的成本就是40元一條。這30條如果中間有70%假的,那成本就是130元一條,而且還需要服務這些留言,電話費、資料費、人工費,那企業至少要為每一條有效留言付150-200元。但是,如果100條留言中有1盟,那他們成本就出來了。如果有三個加盟,他們就盈利了。這也是這些招商企業明知留言可能有假,卻鍥而不舍地在加盟網站上投廣告的原因所在。

而加盟網站的利潤更為可觀,根據×88董姓工作人員給出的價格,粗粗一算,光首頁廣告費就達每月1500萬元,“×88一個月電視廣告費投入最少在400萬元左右,它能不多賣廣告嗎?”行業知情人士表示。

據行業知情人士稱,現在很多做加盟招商的網站盈利流程基本一致:企業要招商—要打廣告—找到連鎖加盟網—網站為了拉廣告需要效果—網絡廣告效果就是看留言的數量。記者看到,在不少加盟網站的每個項目下面,果然都有一個留言版塊,提示瀏覽者,如果對此項目感興趣,可留下自己的真實姓名,招商企業會直接與其聯系。也就是說,“用戶留言數量”越多,說明這個招商網站越有效,招商企業就會持續在網站上投廣告。

“事實上,現在幾乎70%以上的留言都是假的,是招商網站找托自己留的言。”行業知情人士一言道破天機。原來,有一個“留言者”團隊專門幫各個招商網站在每個項目下留言,并建立專門的QQ群在全國招募“留言者”接聽招商企業打來的核實電話,如果這些“留言者”可以成功瞞騙過招商企業,讓對方相信自己是真正對招商項目感興趣的人,便可以獲得電話0.6元至2元的收入。

專家提醒:目前網絡上的很多加盟項目并不是規范的特許經營類型。《商業特許經營管理條例》去年5月起正式施行,連鎖加盟行業開始有了管理規章。根據《條例》:從事特許經營活動應當至少擁有兩個直營店,并且經營時間超過一年;向商務主管部門備案;特許人推廣、宣傳活動中不得有欺騙、誤導的行為,其發布的廣告中不得含有宣傳被特許人從事特許經營活動中收益的內容。“因此,如果你在網上看到什么兩個月就能賺百萬的項目,千萬不要上當。”

專家還提醒投資者,看中一個項目后一定要去加盟品牌公司所在地實地考察一番,如果沒有兩家以上的實體店,那你最好不要再做這個項目了。如果承諾你不費事、輕易就能賺大錢,也不要相信。■