王小幫　淘寶創業——從偏僻山村打開網絡財富之路

紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……把這些土特產拿到網上去賣的人名叫王小幫,今年33歲,是山西呂梁臨縣木瓜坪鄉張家溝村一位普通的農民。但是,王小幫也不普通,因為他在村子里干了一件稀罕事兒:在淘寶網上開了一家名叫"山里旺農家店"的店鋪……

網上覓得致富路

打開“山里旺農家店”的頁面,王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地,散發出濃郁的鄉土氣息。

“淘寶我最牛,就我發平郵……平郵最最慢,山貨我最鮮……”一首打油詩也讓人忍俊不禁。王小幫的店鋪運營不到1年,已經累積到了3顆鉆的信譽,買家好評率達100%。

在這交通不便、通訊不捷的山溝溝里,王小幫怎會想到在網上開店呢?時間追溯到2000年,王小幫和妻子懷揣著3000元錢第一次遠離家鄉。他要到北京去闖蕩,掙大錢。然而一到北京,別說掙大錢,就連找一份穩定的工作都難。“當過農貿市場里賣菜的小販,做過土建鋼筋混凝土小工,系過保險繩高空作業,在中關村送過盒飯。”這樣的日子,一過就是6年。王小幫在大城市的淘金夢算是破滅了。

2006年春節,王小幫夫婦卷起鋪蓋回到家鄉。誰也沒有想到,他竟然用自己在北京攢下的4900元錢,買回一臺電腦。王小幫回憶說:“在北京看到別人在網上打游戲、購物,我就想,沒準在網上賣東西還真是條致富的路子。”

呂梁山雖然是窮鄉僻壤,但是農作物都是自家種的,用的是農家肥。王小幫在淘寶網上注冊了店鋪之后,準備“坐山吃山”。“很多城市人現在提倡吃粗糧,我就賣這些城里少有的東西。”于是,他把家里的花生、小米、紅棗、核桃都拍成了照片放到網上。

這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們的注意。沒幾天,第一筆生意來了。緊接著,第二筆、第三筆……王小幫來勁兒了。他開始背個袋子,走家串戶,看誰家的小米是今年剛打的,誰家的紅棗個兒大品質高。很快,王小幫一人忙不過來了,于是全家人齊上陣:父親幫忙打包送貨,母親和妻子在家揀黃豆,稱核桃。一家人忙得不亦樂乎。

惡搞躥紅添商機

2009年2月的一天,王小幫像往常一樣,打開電腦上網瀏覽,這一看他傻眼了:他發現自己的照片被人在網上惡搞了。

事情起源于2009年春節,王小幫參加了淘寶網舉辦的“網絡創業先鋒大獎賽”。“我參賽的帖子叫”電腦、相機、鐵驢子、山貨,一根網線串起來,我就是網商。“帖子里上傳了我的大量生活照片。”沒想到照片一傳上去,這個帖子就迅速在各大論壇流傳開來。王小幫憨厚純樸的形象引來了各路PS高手的興趣。一時間,“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網絡。

惡搞圖片流傳不久,王小幫驚訝地發現,自己店鋪的瀏覽量開始大幅度上升。“店鋪原來的瀏覽量有100左右吧,有惡搞圖片以后,每天都有三、五百,還促成很多成交量。”這個意外收獲讓全家人都很興奮。

王小幫成了淘寶明星,網友們紛紛找到王小幫,有人跟他聊天,也有人要買他的東西。王小幫有問必答,常常忙到半夜。很快,一個月就能賺到3000多元錢了。他的“山里旺農家店”也以“我+我的村+照片”的店鋪模式被評為2009年度淘寶網十佳創業先鋒獎。

好事接踵而至。不久前,王小幫和圓通快遞達成協議:起價每公斤10元,續重每公斤6元;先把山貨托運到太原市,再以快遞寄出。如今,王小幫家里增加了兩臺電腦,有4人打包貨物。顧客太多,也顧不上一一回復。他在店鋪首頁寫道:“我們在加油。大家多等等,多見諒。”

王小幫憑借著一股不服輸的狠勁兒,把最先進的互聯網和最原始的土特產連接起來,打開了一扇財富之門。而這樣的故事,在今日的中國農村,正在日以繼夜地上演……

發生在后面的故事:

2009年7月19日晚上,《青年創業中國強·2009創業英雄會》在中央電視臺經濟頻道播出。晚會上,馬云作為創業導師與淘寶網商王小幫直接對話。

王小幫:“我看到有好多賣家一個月能銷售十萬,有的甚至幾十萬,我怎么做才能像他們那樣呢?”

馬云:“今天追求五萬也好,十萬也好,五十萬也好,不是你的目標,那是結果。做好每一筆生意,多做些客戶,每一個客戶的所有評論,無論他對你的表揚、批評,你都得認認真真接受。”■(責編 蘭臣)