創(chuàng)業(yè)沒本錢　請學“空手道”

愚子民

“空手道”是經(jīng)商的最高境界

什么是空手道?空手道通俗的說法就是:零資本創(chuàng)業(yè)、白手打天下,以小博大、四兩撥千斤。

用科學的語言來描述,空手道就是通過獨特的創(chuàng)意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施,在法律和道德規(guī)范的范圍之內(nèi),巧借別人的人力、物力、財力,來賺錢的商業(yè)運作模式。

我認為,在法律規(guī)范的范圍內(nèi),如果誰有本事,把別人的錢弄到自己的口袋,讓別地區(qū)的錢流到自己的地區(qū),把外國佬的錢挪到中國來,這也是一種本領。綜觀商業(yè)發(fā)展史,許多商賈巨富,開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋,到底是怎樣發(fā)起來的?你只要去看看他的自傳就知道了,他們就是靠玩空手道起家的。其實,空手道是商業(yè)的最高境界。

我講空手道,不是叫大家去騙、去詐,而是叫大家在法律規(guī)范的范圍內(nèi),去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。

其實,空手道和空手盜,只一步之遙。首先要有良好的道德意識、法律意識,就是說要遵紀守法,做個良民,否則的話,你坑蒙拐騙、去騙去詐,你就要倒霉,就要翻船,就要進“號子”。

我把當今空手道大師的一些操作秘訣,在這里來個曝光,把自己在創(chuàng)業(yè)過程中,運用的一些手法和成功經(jīng)驗毫無保留地分享給大家,希望能給那些沒有本錢但想創(chuàng)業(yè)的朋友一點幫助。

借天下之勢,發(fā)天下大財。

俗話說得好:借力發(fā)力不費力。懂得借力發(fā)力的人,就能夠以小博大,以弱勝強,以柔克剛,就能夠四兩撥千斤。

三國時,有一天,周瑜對諸葛亮說:你3天之內(nèi),給我打造10萬支箭來。諸葛亮滿口答應。3天要打造10萬支箭,這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什么又答應了呢?諸葛亮自有辦法。當時要打造10萬支箭,就是有錢、有材料,時間也來不及。怎么辦?打造不出可以借嘛!向誰借?那當然只有曹操。曹操會借嗎?他會借箭給你來殺他嗎?辦法總比困難多,沒有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?

在一個大霧蒙蒙的早上,諸葛亮派出幾千艘木船,千帆齊發(fā),船上扎滿了稻草,當船駛到河中央的時候,敲鑼打鼓,鞭炮齊鳴,殺聲震天,佯裝攻打曹營的樣 子。曹操站在城墻上一看,江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來,曹操以為周瑜真得要攻城了,于是,就命令所有的弓箭手萬箭齊發(fā),結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰,諸葛亮就滿載而歸,收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。

還講一個國外的故事。英國大英圖書館,是世界上著名的圖書館,里面的藏書非常豐富。有一次,圖書館要搬家,也就是說從舊館要搬到新館去,結果一算,搬運費要幾百萬,根本就沒有這么多錢。怎么辦?有一個高人,向館長出了一個點子,結果只花了幾千塊錢就解決了問題。

圖書館在報上登了一個廣告:從即日開始,每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結果,許多市民蜂擁而至,沒幾天,就把圖書館的書借光了。書借出去了,怎么還呢?大家給我還到新館來。就這樣,圖書館借用大家的力量搬了一次家。

從這兩個案例里面,我們就可以領略到借的魅力。因此,一個借字,天地廣闊,大有文章可做。

創(chuàng)業(yè)沒有本錢,怎么借錢?

一談到借錢,有的人就害怕。怕什么?怕付利息,怕虧不起、還不起。有的人說:“我這個人借了別人的錢,就吃不香、睡不著,整天壓在心里很難過。”一個人要創(chuàng)業(yè)、要發(fā)展,就要敢借錢。商場上有句話叫做:會花錢的,花別人的錢;不會花錢的,花自己的錢。

著名實業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說:只要能借錢生錢,我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說:我也知道創(chuàng)業(yè)沒本錢要借,但是,我借不到,不知向誰借、怎樣借?

(1)有個說法。

凡事都在一種說法。俗話說:“話有三說,巧說為妙”;“一句話說得別人笑,一句話說得別人跳”,說得不到位就借不到。

有個故事,有三個賣梳子的人,他們都向和尚推銷梳子,結果說法不同,賣出的梳子多少也不同。

第一個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚一聽,說:“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說:“你雖然沒頭發(fā),但可以用它來刮刮頭皮,撓撓癢,既舒服又疏通經(jīng)絡,經(jīng)常梳也是一種鍛煉,可以清醒腦子利于背經(jīng)文啊。”和尚一聽,心想:買把梳子有這么多好處,反正不貴就買一把吧。

第二個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說:“梳子不僅可以鍛煉身體,清醒頭腦,而且你在拜佛的時候,梳梳頭表示修整儀容,表示你對佛的尊重,如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮,表示眾弟子對佛的虔誠,更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想,對呀!于是就給他的10個弟子每人買了一把。

第三個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭發(fā)要梳子干什么?”他說:“你雖然沒有頭發(fā),但到你廟里燒香拜佛的信徒很多,假如你買把梳子送給他們,讓他們清醒清醒頭腦,看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠攏,這樣做表示了你大慈大悲的心腸,普渡眾生的心愿,那真是功得無量呀!由此,你廟里的香火也會越來越旺。”和尚一聽,有道理!馬上說:“我買1000把。”

這個故事說明,世上的事沒有做不到、只有想不到;事在人為,辦法總比困難多。小辦法小收獲,大辦法大收獲!

(2)要有信譽。

俗話說:有借有還,再借不難。如果你是個借了不還,借了就賴,借了就虧,“肉包子打狗有去無回”的人,誰敢借錢給你,誰借你誰倒霉。

一個人信譽不好,就要付出很大的成本。比如,有些事如果有信譽的話,就是一很簡單的事,就不需要訂這個協(xié)議、那個協(xié)議。如果不信任你,就會搞得很復雜,就要防這防那,搞出很多條條框框,成本就很大。

(3)雙方有利。

當然,親朋好友不一定要你的“利”,但我們要有一顆感恩的心,要懂得知恩圖報,不能過河拆橋。你在困難的時候,別人幫了你,你一定要感謝別人,要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

做生意更是這樣,大家都要有利。你想賺,別人也想賺,但你把別人的利潤全搞掉了,誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣,第一次吃了虧,可以;第二次可以,第三次別人就不會再理你了。

現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行,都是為賺錢,都是在做生意,只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖,有個安全感,有個說法,他能不借你嗎?他不借,他靠什么吃飯?你借得越多,他就賺得越多,他就越高興。你有信譽,他能賺到錢,他還會找你來借他的錢。

借錢案例解析

在中國航運史上,香港船王包玉剛是靠“借錢買船”發(fā)家的。他開始創(chuàng)業(yè)的時候,就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船,然后,用這條船去銀行抵押貸款,貸來了款,再買第二條船。然后,再用第二條船作抵押,去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法,滾動發(fā)展起來的。

有一次,他竟兩手空空,讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?他跑到銀行,找到信貸部主任說:“主任,我在日本訂購了一艘新船,價格是100萬,同時,我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協(xié)議,每年租金是75萬,我想請貴行支持一下,能不能給我貸款?”

信貸部主任說:“你這個點子不錯,但你要有擔保。”他說:“可以,我用信用狀擔保。”什么是信用狀?就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很快,包玉剛到日本拿來了信用狀,銀行就同意了給他貸款。你看,船都沒有造,錢就給他了。你會問:為什么銀行會給他貸款?我們來分析一下:

如銀行給他100萬造這條船,每年就有75萬的租金,不用2年,他就可以還清100萬的貸款。

銀行肯定擔心,怕他有錢不還,或有情況還不了錢。這沒關系,因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔保,這家公司很守信用,如他不給錢,銀行可以找這家貨運公司,安全不成問題。所以,銀行就敢貸給他。這就是他的說法,這里就有他的信用。如果你借了,又還了,今后別人才敢跟你打交道。

這套方法很管用。我套用這種方法,曾以“國有民營”的方式,承包過一家飯店,這家飯店的年租金是60萬元。當時,我剛從機關下海,通過關系,找了3 家國營企事業(yè)單位,給他們簽訂了“定點消費協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定:他單位在我飯店,每年必須消費多少錢以上,我每年給他10%的返點。我記得,3家單位每年會議、吃住消費等加起來,大概是100萬元。然后,我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔保書,再加上“我是下海干部”特殊身份到工行貸款,貸款很快就搞定了。這里的問題是:你能不能找到這樣的客戶,他們會不會為你擔保,這就要看你平時的為人做人了。