國內報業探自辦發行新路

隨著報業改革的發展，我國的報紙發行已不再局限于郵局征訂和報攤零售。而是走出了品牌運作、物流配送、市場營銷等多條新路。4月9日，全國報紙自辦發行協會在南寧舉行2009年年會。年會協辦方廣西日報社在內的多家國內傳媒，在會上交流了各自的發行經驗，諸多巧思妙招令人耳目一新。

發行網絡化身便民物流

如今，人們在清晨就能讀到當天的報紙，這要歸功于許多報社自辦的發行網絡。以廣西人熟悉的廣西日報及其子報南國早報等為例，廣西日報社從2000年開始在全區建立發行網絡，采取社會招標的方法，招租運報車和外埠發行站點，充分利用社會資源送報，節省了發行資金。目前，廣西日報社擁有遍布廣西各縣的發行站，縣城以上基本能夠看到當天的報紙，90％以上的鄉鎮能夠當天投遞。

廣西日報社還利用發行網絡開展物流配送業務，送桶裝水、大米、食用油、回收舊報紙、投遞廣告、送快件……不僅增加了發行員的收入，也為市民提供了大量便利。據介紹，國內多家報業都采取了類似的多種經營，如西安晚報開展航空售票業務；哈爾濱日報辦起純凈水廠：每日新傳媒開展生活用品配送服務等，在便民同時也取得了經濟效益。

自辦發行轉為電子商務

一些城市出現了自動售報機、有聲導讀器等新事物，給報紙讀者帶來了更多快捷資訊。而報紙發行網絡與電子商務的結合，更是方便了“網購一族”。在此次年會上，杭州日報報業集團主辦的“杭網每日商城”就拿出了一組經營數據：該電子商城擁有加盟供貨商146家，商品近1800種，在杭州市主城區實現兩小時免費配送。去年，此類多元經營收入占發行公司總收入的41％，市區站投遞員月均收入1700余元，每100元收入中有39元來自多種經營。

利用發行網絡來發展電子商務。已經成為許多報社有意識的行為，有些報社還發展出利用網上電子銀行訂報、建設發行商務網站等，帶動報紙發行和商品銷售同步發展。

營銷活動激活黨報發行

過去，黨報發行主要依靠黨政組織征訂，市場觀念不強。如今一些黨報開始轉變觀念，用市場營銷的思路去敲開廣大市民的報箱。長沙晚報在這方面做了一些有效的嘗試，在年會上介紹了4個案例。

首先是開辦“高考沖刺名師大講壇”。長沙晚報發行公司邀請優秀的高三任課老師來報社開設高考輔導課，入場券定價156元，正好是一份長沙晚報的年定價，憑聽課券獲贈一份全年的長沙晚報。這個活動吸引了許多學生家長參與。

其次是城鄉家庭手牽手。該報組織了“城鄉家庭手牽手”踏青活動。讓一個城市家庭對應一個農村家庭，體驗一天現代農村生活。對城市家庭的收費就是一份長沙晚報全年的訂閱價格。

還有葡萄節農家樂活動。組織市民到葡萄園開展親子活動和單身男女相親交友。活動按成本定價，價格包含一份全年長沙晚報的報款和買葡萄的費用。既為市民提供了娛樂，也促進了農民葡萄銷售。

最后還有校園記者俱樂部。在各小學選拔校園記者。組織他們到消防訓練營、愛國主義教育基地，采訪少代會、采訪省市“兩會”、采訪市委書記等，擴大了報紙的讀者群。

在年會上，不少報社的發行隊伍互相交流，更新了發行觀念，增強了黨報自辦發行的信心。增強了市場運作的理念。許多發行工作者一致認為，發行工作是擴大報紙社會影響力和品牌張力的重要一環。