撐一片藍天　富一方百姓

何　達　曹曉君

黑龍江省千發糧油貿易有限公司成立于2006年,主要經營收購、加工、銷售各種紅小豆、蕓豆、綠豆等雜糧,產品運銷韓國、日本、東南亞等地區。銷售市場主要面向國內大型食品加工龍頭企業,公司總部設在哈爾濱市高科技開發區,公司除在遼寧省大連市、哈爾濱市建有糧儲加工基地外,在省內十幾個縣市設有收購及儲運辦事機構?，F公司收購,加工銷售雜糧能力在東北三省可排在前列。公司董事長總經理于萬財秉承“誠信、務實、仁德、進取”的經營理念,帶領千發糧油貿易公司以“勤奮敬業、誠實共贏”為工作宗旨,不斷開拓進取,不僅取得良好的經濟效益,而且也取得了良好的社會效益。

“當價值大于榮譽時,人常常被埋沒,當榮譽大于價值時,人常常被虛夸?！痹诩Z食流通領域,千發公司還是一支新軍,然而提起公司董事長總經理于萬財,業內人士都會眾口一詞地表示敬佩。于萬財為人誠實厚道,做事勤奮敬業,企業以誠信為本,質量至上,與于總交往共過事的人無不對他的人格表示贊許。于萬財認為:“要做好生意,得先做好人,為人一定要誠實守信,作企業才能有立身之本,企業只有以誠信為本才能有較大的發展空間。只有具備了高尚的人品,才能贏得廣泛的尊重和來自各方面的支持,企業也會越做越好?！睆?0年代初期步入商海,二十多年來他就是這樣一步一步走過來的。

一、勤奮進取的拓荒之路

于萬財1963年出生在大慶市肇源縣三站鎮,作為家中長子,他繼承了父母勤勞樸實的品德,為人誠實,辦事踏實,謙虛好學。70年代后期,在計劃經濟的歷史背景下,他和許多生活在肇源貧困農村的少年一樣,為了減輕家里的負擔棄學務工,16歲就到鎮金屬織網廠上班,由于工作認真踏實,頭腦靈活,第二年被廠領導調到業務科,從事產品銷售工作。當時國家處在改革開放的初期,紛紛繁繁的商務交往,五光十色的市場往來,對年輕的于萬財產生了巨大的沖擊和啟發。雖然他當時還沒有較為成熟的經商思路,也不具備獨立創市場的能力,但在他內心卻漸漸萌發了獨闖商海的信念。要知道在尚欠發達的農村鄉鎮有一份穩定的工作十分難得,于萬財也深知工作穩定的分量和獨創世界的風險,但他還是決定一旦條件成熟,一定到商海去拚博。1985年,他到哈市出差注意到家鄉的小米、小豆、雜糧在哈市非常受歡迎,市場時常脫銷,他覺得機遇來了。經過一段時間的準備,1986年他毅然辭職下海經商,做起了雜糧收購工作,盡管當時經營規模不大,但他還是舀起了第一桶金。

1989年,他經友人介紹到大連進出口糧貿公司工作,而且一干就是十幾年。靠著自已扎實的專業知識和良好的外部關系,他先后與中化遼寧大連分公司。遼寧時代集團、北京錦繡大地公司合作,向菲律賓、印度、日本、古巴出口綠豆、黑豆、蕓豆、紅小豆約十萬余噸,不僅為分司創造了良好的經濟效益,也積累了豐富的經貿經驗。

2004年隨著國有企業的改制和國家糧食政策的變革,他與友人合作經營黑龍江省龍糧金玉經貿公司,良好的外部經貿壞境,準確的市場定位,使他有了較多的資金積累。

2006年初,于萬財再一次創業,注資300萬元資金,獨資組建黑龍江省千發糧油貿易有限公司,經過幾年的努力,公司有了較大的發展,不僅取得了進出口權,公司經營范圍也有了很大擴展,2008年,公司經工商局核定注冊1 500萬元。千發公司在于萬財帶領下產品遠銷國際市場,國內與杭州娃哈哈集團、廈門銀鷺集團、大連聯盈食品公司、北京京日公司等大型企業建立了廣泛的業務聯系和供貨關系?，F在,千發公司經營范圍不斷擴大,貨源穩定充足,銷售市場不斷擴展延伸,公司經營實力不斷增強。

二、關注“三農”需求,積極參與服務“三農”

黨中央國務院十分重視農村、農業、農民問題。加強新農村建設,投資改善農業基礎設施,減免農業稅,調動了農民農業生產的熱情。為保證國家糧食安全奠定了基礎。千發公司以收購、加工、銷售雜糧為主,這本身就與三農有著緊密聯系。由于我省地域廣闊,土地資源和種植條件,土壤結構都不盡相同。東部雨量充沛,土地肥沃,適種作物較多,產量較高。西部干旱少雨,地力較薄,以雜糧和玉米為主,單產較低。2006年公司成立之初,公司了解到地處我省西部地區唯一的少數民族自治縣杜爾伯特蒙古族自治縣有許多農民種植的紅小豆無人收購,而且價格偏低,農民辛苦一年,有糧無人收購,貸款還不上,生產、生活卻面臨很大困難。根據這一情況,于萬財積極與國內外客商進行溝通,同時積極協調金融單位并得到支持,杜蒙縣農發行領導也非常重視農民賣糧難的問題,經過評估論證,縣農發行鄭海軍行長表示:“要以農民利益為重,堅決幫助解決農民賣糧難問題?！苯浾埵敬髴c農發行破例下撥商業貸款3 800萬元,支持千發公司收購 8 000噸農民積壓的紅小豆,從而解決了當年杜蒙縣農民賣糧難的問題,為社會穩定和農業生產做出了較大的貢獻。在解決該地區農民賣糧難的同時,千發公司為此也承受了巨大的經營壓力,因受國際市場的影響,產品銷售也出現困難。到2007年市場好轉才平倉出庫,而千發公司為此多付出了貸款利息100多萬元。盡管如此,于萬財經理仍然感到很欣慰,他說:“能幫助農民做些事,企業又得到鍛煉,這是雙贏的好事?！鼻Оl公司在經營收購中,不僅參與幫助農民救急,同時也積極引導農民更新種植觀念,增強種植品種與市場相適應的意識,引進科技新品種,實行規模種植,定單收購,為農民致富提供穩定保障,在扶農、助農的同時公司也確立了較為穩定的貨源基地,為公司保證產品質量,創立名優品牌創造了條件。

三、務實開拓,擴大經營范圍,實施多元經營,提升企業經營能力

了解糧貿行業的人都知道,經營糧食貿易資金需用大,利潤低,受經營環境和大經濟氣候的影響大,盡管國家對雜糧政策較寬,但相關政策以及運輸等因素的制約,經營糧食貿易仍然有一定困難。千發公司根據市場變化,和客戶需求,不斷調整經營戰略,以市場為導向,科學決策,經營工作穩步開展,經濟效益和企業經營能力不斷提高。2008年公司與國有糧食企業合作實施承租經營建立加工基地。在阿城區糧食局的支持下,與永源糧庫進行合作實行租賃經營,即利用糧庫部分閑置庫房和場地收購加工雜糧,千發以租金方式補償給糧庫。千發永源加工基地的建立,既緩解了糧庫資金短缺而無力改善庫容條件的難題,也使糧庫閑置庫房和廠地得到了充分利用。同時,也為下崗職工和農民提供了就業機會。雙方在互惠互利的基礎上合作不僅為千發公司提供了發展空間,也為糧儲企業改變庫容增強儲存能力提供一定條件,相應地促進了當地企業的經濟發展,千發公司在按國際大型食品加工行業標準改建庫房使之附合生產條件的同時,安置了下崗職工,農民120多人,為當地百姓生活提高,尤其是特困農民生活改善以及社會穩定都起到了很重要的作用。56歲趙亞清,丈夫有病,花光了家里的積蓄,生活壓力很大;31歲的穆亞東,沒有工作僅靠丈夫打零工維持生活。當我們在車間里問到她們的感受時,她們都異口同聲地說:“感謝千發公司于經理在這里投資建廠為我們提供了工作機會,每月能開800多元,為我們生活改善給予了很大幫助。”面對感謝和贊揚,于萬財經理誠懇地說:“在阿城永源糧庫建立加工基地,是千發公司經營戰略的重要一步,這里交通便利,地處哈大齊工業走廊,信息和物流通暢,是最為理想的經商之地。在籌建之初,我們得到了阿城糧食局武國義局長,永源糧庫閆影主任大力支持。阿城農發行對我們在當地建廠也給予大力幫助,為我們提供受信貸款4 800多萬元,這是該農發行首筆商業貸款。盡管我們只使用了800萬元,但這筆資金仍然充分發揮了作用。我們非常感謝各方面給予的支持?！?/p>

永源糧庫加工基地的建立,對拉動當地經濟,盤活國有資產,促進當地農業種植,安置當地人員就業,促進社會穩定都起到了積極作用,對千發公司夯實經營基礎,提升經營能力也是一個機遇。

四、順應市場變化,調整經營戰略,構建拓寬經營網絡

千發公司把三農的利益和企業發展相聯系以適應市場的形勢的需要。面對國際金融危機產生的不良影響,及時調整經營戰略,規避可能出現的經營風險,使公司經營工作駛上發展的快車道。千發公司成立伊始,產品銷售方向以出口韓國、日本、東南亞為主,國際金融危機出現后,國際市場購買力明顯下降,如何有效地調整經營戰略使公司經營能健康持續地發展,成為千發公司不可回避的問題。2007年初,于萬財總經理多次帶人、派人到南方與國內大型食品公司洽淡供貨事宜。先后與杭州娃哈哈集團,廈門銀鷺集團,大連聯盈食品公司,北京京日食品有限公司建立了供貨關系。與國內企業建立經營供貨關系使千發公司進入了新的發展階段。不僅有了穩定的銷售通道而且使公司經營管理提升到一個新水平。由原來只重外觀規格、成色,到兼顧到產品內在品質的各項指標,包括農藥化肥殘留物都在管理檢驗之中.這就為公司提出了更高的管理要求。為了促進經營銷售順利進行,千發公司從以下幾方面采取措施:

(一)建立穩定的生產供貨加工基地。公司在大慶、大連、哈市永源鎮分別組建了生產加工廠,制訂并參照國際、國內先進大型食品企業的用貨標準,應時收購加工,在耕種季節與農民簽定供需合同并約定收購標準,從源頭把關,杜絕不合格產品。

(二)在加工環節投入資金增加各種機選加工設備,對用戶提出的特殊要求雇用農工進行手選,提高產品檔次。組建化驗室、配備專人嚴把進出貨質量。

(三)在倉儲運輸管理過程中,嚴格制度辦事,強化倉庫通風、防雨、防霉、防蟲蝕管理,包裝物由公司領導親自把關,選用高標準的編織帶,杜絕破損和污染。

(四)按客戶需要,及時調整產品規格和貨物標準,應時、安全、準確地將產品運到客戶手中,確保客戶正常生產。雖然這些措施只是千發公司管理范籌中的一個部分,但卻體現了千發人高度的責任感和良好的經營素養。2009年初,千發公司再次擴大經營范圍,與福建省永輝集團合作為其常年配送各種雜糧、雜豆。永輝集團在福建、四川有80多家連鎖超市,雙方的合作又將使千發公司再上新臺階,目前雙方合作進展十分順利。

千發公司從外貿到內貿,從為國內大型食品生產企業供貨到與大型經貿企業合作定向銷售,千發公司都在以務實進取的精神,以誠信和負責的姿態踏踏實實走好每一步,也許在服務三農、拉動內需的大背景下不會有很多人注意到默默做著貢獻的千發人,但在千發公司總經理于萬財心中卻充滿自豪感,那就是千發糧油貿易公司為國家、為社會、為三農盡了微薄之力和責任。

誠信是船,信譽是帆,只有在誠實的船上,信譽的帆才會撐滿。思路是舵,責任是能源,勤奮的主機不停的轉動,理想就會駛向彼岸。千發公司由最初的商業小舟,已成為搏浪擊水大船,雖然它與國內外大型企業還有很大差距,但在白山黑水的東三省雜糧收購加工的領域里,千發公司足可以撐起一片藍天。

(曹曉君:黑龍江省林業廳)□

(編輯/劉佳)