高管榜中榜

呂本福中國科學院研究生院管理學院副院長

《Google將帶來什么》

《免費》

《第五項修煉》

《在平的世界中競爭》

《專業服務公司的管理》

《免費》：作為商家，只要免費能獲得用戶的注意力和忠誠度，就可以嘗試。因為總有5％的VIP客戶愿意主動付錢，或者你總可以從互補的產品中獲得收益，這就是本書的真諦。

在上世紀“免費”是一種強有力的推銷手段，而在21世紀它已經成為一種全新的經濟模式。

究竟什么是免費商業模式?根據克里斯·安德森的說法，這種新型的“免費”商業模式是一種建立在以電腦字節為基礎上的經濟學，而非過去建立在物理原子基礎上的經濟學。這是數字化時代一個獨有特征，如果某樣東西成了軟件，那么它的成本和價格也會不可避免地趨于零。這種趨勢正在催生一個巨量的新經濟，這也是史無前例的，在這種新經濟中基本的定價就是“零”。

對我們個人來說，“免費”是一種滌蕩舊有思維的商業體驗，而對企業來說，“免費”更多的是一種生存法則，一種可以改變舊有發展模式而實現脫胎換骨的“動力機器”。

鄭磊深圳管理咨詢行業協會專家智囊團首席顧問師

《Google將帶來什么》

《免費》

《第五項修煉》

《在平的世界中競爭》

《專業服務公司的管理》

《Google將帶來什么》：按照最簡單的經濟學需求供應法則推斷，當一種物品是無限量供應時，其價格為零。對于互聯網上的免費海量信息而言，這個價格還不能是零。而應該是負數。就是網站為了讓用戶找到并點擊閱讀它的頁面，必須補貼用戶的搜尋成本，也要向用戶“倒貼錢”。幸運的是，這種情況沒有發生，因為我們有了搜索引擎來幫助定位所需要的信息。

免費是一種商業模式，也是不可戰勝的競爭手段。

網絡企業應該提供獨特的產品或服務，而且能以較高的曝光率(知名度)或者很低的成本推送到潛在用戶面前，應該不再圍繞著內容收費，而是將內容看作是免費的贈品，由此吸引客戶并利用這個平臺，通過提供其他產品或服務盈利。比如，借助廣告方式對你的用戶進行商業開發和利用，盡量通過鏈接擴大影響范圍，尋找機遇。

大龍易為公關創始人

《Google將帶來什么》

《免費》

《第五項修煉》

《在平的世界中競爭》

《專業服務公司的管理》

《專業服務公司的管理》：世界上沒有任何地方的專業服務市場的成長速度像中國那樣快，這為中國專業服務公司帶來了巨大的機會，它們既能學習世界其他地方的先進經驗，又能成為全新經營模式的弄潮兒。中國的專業服務公司能夠建立它們所信仰的文化和體制，因為它們的背上沒有歷史的沉重負擔。一個古老的笑話曾說：成功的最佳途徑是選對父母。這句話對專業服務公司來說也適用：專業服務公司成功的最佳途徑是擁有合適的創始人。希望本書可以幫助新專業服務公司的創始人和管理者將他們的公司引導到正確的道路上。