立足平凡　書寫精彩

白俊成

10年來，她先后被中國農業銀行總行、省分行，市分行縣支行授予“優秀共產黨員”、“先進工作者”、“優秀儲蓄員”，“服務之星”等稱號，被阜新市政府，財貿金融工會授予“學雷鋒標兵”，“最佳崗位能手”、“愛崗敬業標兵”等稱號；她所在的儲蓄所也被評為“文明優質服務工作免檢單位”、“先進集體”、“先進儲蓄所”。她就是中國農業銀行遼寧省阜蒙縣支行吉祥儲蓄所所長，現年40歲的馬慧萍。

成功不可能一蹴而就，取得這些成績，馬慧萍整整跋涉了21年。在這21年中，馬慧萍用辛勤的汗水和一顆誠摯的心，書寫了一名普通農行員工不斷攀登、不斷跨越的歷程，詮釋了平凡的崗位也可成就不平凡的事業的真理。

工作多年的同事說，馬慧萍之所以能夠有今天的成績和榮譽，關鍵在于她有顆始終不變的敬業之心

馬慧萍自1988年10月入行至今，始終在儲蓄一線工作。自從事儲蓄工作那一天起，馬慧萍就立下了不干則已，干就干出個模樣來的誓言。

平日里，馬慧萍將自己“鉚”在了儲蓄工作崗位上。為了吸收存款，她不分白天黑夜，不管路遠路近，不怕風吹日曬，經常到企事業單位、工地和居民家中了解信息，爭取客戶。她深知，只有了解市場，了解客戶，主動出擊，才能靈活捕捉市場信息，達到有的放矢，事半功倍的效果。為此，她做到對存款客戶的“三清三勤”，即存款單位，企業，儲戶底子清，儲源增減情況清，企業、單位主管財務人員清，存款單位、企業、儲戶走訪勤，存款動員、宣傳介紹勤，營銷公關聯系勤。在與客戶的溝通和交流中，她注重講究方法，并總是付之以真情實感。她的真誠和細心，使許多老客戶在她所在的儲蓄所扎下了根，使一個又一個新客戶為她所在的儲蓄所錦上添花。

一次，馬慧萍吃完晚飯去儲戶王某家，意在通知她存款到期動員其轉存。可到王某家一看，發現她臉色蒼白，室內一片狼藉。原來王某丈夫出差了，孩子上學在校住宿，她生病兩天在家無人照料。看到這情景，馬慧萍迅速幫助她穿好衣服，將其送往醫院。待辦完住院手續輸上液之后，馬慧萍又打電話將自己的妹妹找來幫助護理，而馬慧萍則轉身到王某家給收拾屋子去了。經過三天的精心治療，王某的病情好轉了，其丈夫出差也回來了，王某對丈夫說，這幾天全靠她們姐倆了。當談及存款到期轉存一事，王某意味深長地說：“沒說的，啥叫服務，啥叫朋友，這段情我永遠也忘不了，我這點錢誰也拿不走，就在你那里存了。”事隔不久，王某又將她朋友的10萬元拉了過來，存到了馬慧萍所在的儲蓄所。

實際工作中，馬慧萍還充分利用各方面優勢，大力開展業余攬儲和上門吸儲活動。她愛人在縣民政局工作，每年一次的退伍兵安置費發下來后，她都捷足先登搶到代發退伍兵安置費的代理權。這雖然麻煩點，但一定程度上擴大了儲蓄所的影響力，同時每年都會為儲蓄所增加一定數量的存款。因為近視，馬慧萍經常到縣城一家眼鏡店修配眼鏡，去的次數多了，她和該店老板也就熟悉了。她借機給店老板介紹有關存款方面的知識，同時又接二連三地將那些想配眼鏡的親戚，朋友介紹到該店，老板很受感動，一次性就存款10萬元。

“舞臺可以簡陋，演出必須精彩；崗位可以平凡，追求必須崇高。”這是馬慧萍寫給自己的座右銘

根據工作需要，馬慧萍先后在三家儲蓄所任所長，她每到一處都會改變一處的面貌，她在哪個所任所長哪個所的業績和員工收入就會翻著番地往上漲。

2003年初，組織上決定讓她到業務開展相對滯后的城南儲蓄所任所長。上任伊始，她根據多年的工作經驗和實踐，擬定了扭轉儲蓄所工作被動局面的思路，即利用兩種時間(工作時間，休息時間)，搞好兩個服務(柜面服務，上門服務)，發揮兩方面力量(全所人員，親戚朋友)，抓住兩種存款(縣內存款，縣外存款)，發揮兩個優勢(網絡優勢、產品優勢)，做好兩個結合(業務宣傳，業務營銷)，以優質服務穩存款，以上門服務增存款。在她以身作則的帶動下，經全所員工共同努力，僅用半年時間就使該所的存款余額凈增了1000萬元，員工的績效收入由原來的月均200元增加到了月均600元。員工們說：“有馬慧萍在，我們就能夠連續創造精彩。”

馬慧萍常說，職業對于每個人來講，都是緣分，不論是你選擇了它，還是它選擇了你，既然選擇了就要認真去善待，善待職業就是善待人生、善待自己。工作中，她始終堅持做一個有心人。她有一個電話本，記錄著數百名儲戶的聯系電話，平時她總會及時提醒儲戶哪筆存款要到期，讓他們及時轉存，以減少損失。自開辦代收聯通，移動話費業務以來，馬慧萍已記不清有多少次儲戶到外地進貨或因身邊有急事脫離不開，而手機沒費時，為儲戶墊付話費；更記不清有多少回周邊商戶需要零整幣而恰逢所里又沒有時，她頂嚴寒，冒酷暑到其他銀行給兌換回來。但她始終牢記的是作為一名儲蓄員，就應該想儲戶之所想，急儲戶之所急。

去年冬天的一個雪天，儲蓄所里的儲戶很多，馬慧萍和同事們忙著為客戶辦理業務。這時，儲蓄所里進來一個人，他站在大廳里，很焦急又不知所措的樣子。馬慧萍辦理完手中的業務，站起來關切地問他：“您有什么業務吧?”他沒有回答，慢慢地走過來，用手比劃著什么。馬慧萍馬上意識到這位客戶是位聾啞人。于是，她急忙用平時自學的手語和客戶交流，原來這位客戶是想開一個活期存折。在馬慧萍的幫助下，他順利地辦完了業務。臨走時，這位客戶豎起大拇指，感謝著馬慧萍。把這位聾啞人客戶送走后，馬慧萍深深地體會到，儲戶對我們的要求其實只有一點點，只要用真心、誠心和愛心來對待他們，就會換得他們滿意的笑容和大力的支持。

“單絲不成線，孤樹不成林。”馬慧萍經常這樣思考：如今競爭如此激烈，要在競爭中取勝光靠我一個人怎么能行?一個人縱然渾身是鐵能捻幾顆釘?必須依靠群體的力量。我是一名黨員，要用自己的行動帶好一個團隊。只有團隊中的每個成員都把自己的能量釋放出來，那才會更有實力。為此，她把凝聚全所員工的人心士氣看成一份沉重如山的責任。為帶出優秀的團隊，她無論在哪個儲蓄所工作，都處處以身作則，時時做出樣子，與苦累作對，跟難事叫板，哪里工作忙，她就到哪里，哪里業務艱巨，她就沖到哪里。在馬慧萍以身作則的影響下，儲蓄所員工心往一處想、勁往一處使。每逢代理財政開支日，每天二三百筆的業務，大量的現金收付，沒有人叫苦，沒有人喊累，更沒有人要待遇；春季是種子，化肥銷售的旺季，每天四五百萬元的現金收入量，大家都是一人身兼多職，一門心思地忘我工作——在他們心中，只有大家齊心協力才會開動業務經營這艘大船。

“豈信男尊女不如，木蘭英名垂千古。不做攀緣凌霄花，敢當一代女丈夫。”這是馬慧萍最喜歡的一首詩

成績和榮譽的背后總會有艱辛的付出。在大家與小家的天平上，馬慧萍總會毫不猶豫，義無反顧地把砝碼放到大家這一頭。多年來，她主動放棄過無數個休息日，逢年過節，本應前去看望公婆、父母，可她為了所里的工作，只好讓丈夫捎去歉疚的心意。去年春天，馬慧萍的丈夫因公受傷，當她處理完手頭工作，急匆匆趕到市中心醫院時，在市內工作聽到消息趕過來的哥哥已辦理完了入院手續，隨后的護理，雖然領導給了假，但她考慮到所里人手少，工作忙不過來，一天也沒有耽誤。

“既然人生的追求與自己所從事的事業融為了一體，就應該讓真誠的眷愛釋放出奉獻的無窮力量，我今天的成績只能說明過去，更重要的是立足本職崗位，一如既往地干好今后的工作。”這不是馬慧萍的豪言壯語，而是她多年一直堅守的信條。我們祝愿她在今后的旅途中書寫出更加燦爛而精彩的人生!