郭甲文：識玉成專家

朱顏北

做生意如同潮水一般，此消彼漲。在云南珠寶界，卻有一個企業自成立以來一直興盛不衰，并且日益壯大，寫就了商界的一段佳話。

郭甲文，云南翠豐珠寶有限公司董事長，“忠厚老實、熱情豪爽”是所有接觸過他的人給他的評價。他話語不多，卻給人一種無處不在的自信和成功的感覺。面對我們要探尋的翠豐珠寶發展的 “基因”，他略做沉思，語氣深沉而厚重地說：其實很簡單，只有兩個字——誠信。

闖出一片天

談起自己從擺地攤養家糊口到賣玉石小有所成這二十多年的創業經歷，郭甲文總是笑，反復告訴記者這沒什么可說的。不過這笑聲背后的艱辛，只有他自己能夠體會。

1983年，廣州高第街。郭甲文靠批發秀玉積累了人生第一桶金。

1986年，昆明景星花鳥市場。“翠豐珠寶”初綻新顏。

云南昆明是全國三大翡翠交易市場這一，東南亞翡翠珠寶集散中心，世界重要的翡翠批發市場。郭甲文說，當時頗有點孤注一擲的意思，不想再擺地攤，做“大生意”就必須有膽識。那時市場里的珠寶世界二樓幾乎沒有多少商戶，郭甲文毅然包下了一個門面，而那時連貨架都沒有。

“闖就不能考慮賠，沒有不開張的生意”。郭甲文說，擺十年地攤練就了他不怕吃苦、敢想敢干的氣魄，“第一次去緬甸進貨，心里盡管沒底，但你既然決定去闖，就不能考慮賠錢。” 郭甲文說，“我就信一條，天下沒有不開張的生意。只有堅持做了，才有可能干成點事情。”

識玉成專家

挑玉石是個專業性極強的活，沒有經驗的人很容易看走眼或者花高價進到根本賣不出去的玉石。如此幾年下來，郭甲文不知道花了多少錢練自己看玉的本事。最初幾年云南玉石市場并不景氣，人們對玉器的了解不多，不過“物以稀為貴”，還能有些利潤。隨著去緬甸的次數多了，郭甲文在當地玉器批發市場上也有了自己的熟人，一些玉器批發商跟郭甲文也建立了不錯的合作關系。最重要的是，經過這么些年的歷練，憑借玉石的潤度和雕工，郭甲文已經能輕而易舉地估計出玉石的價錢，進貨時不至于再花大筆的冤枉錢。幾年下來，郭甲文也算是個玉器專家了，市場內不少同行遇到拿不準的都要來請教他。

后來，郭甲文逐漸掌握了一些經營之道，學會了如何了解顧客需求、把握市場走向。郭甲文還別出心裁，把進來的小玉件和傳統的手工編織結合起來，親自設計編制一些小飾品，市場反應很好。

談古玉的定價鑒定

盛世興收藏，當今的收藏成為了人們口中一個重要話題。在采訪中，郭甲文也不止一次講到，目前有很多地攤也在出售古玩玉器，就如同一些攤點，郭甲文特別提醒藏友，在這些地攤市場上，贗品和假貨占到了90％，在這樣的市場內淘寶，一定要有好的眼力，要從玉器的年代、品種等方面考慮它的價格。

一般來說，玉器的定價有六大原則，一是看年代，年代越久的，價格越貴，郭甲文說一塊古玉的價值不僅僅在它的材料上，更在它所具有的歷史價值上；二是看品種，物以稀為貴；三是看玉器的藝術價值，即玉器上的雕功、文飾、造型等等，藝術價值越高的，價格也就越高。同時也應該了解各個年代的雕刻特點，因為現在很多贗品的雕功也很精美，只有了解歷史，才不會被贗品蒙蔽；四是看玉石的材料，郭甲文指出，和田玉經過滾動剩下的仔玉的玉質是最好的，除了得益于昆侖山對玉溫潤的作用，也得益于河水的長期浸泡。乾隆時就喜歡用保留皮色的仔玉做的小器；五是看玉器物件的大小；六是看玉器的完好程度，也就是玉器的品相。

在玉器的鑒定上，郭甲文也給了我們很多指導，作為初涉藏玉的人來說，抓住兩點即可：一是從材料上鑒定是否為玉。作為玉，顏色只能有5種，分別是白色、青色、黃色、碧色、墨色等，顏色越純越好。那些透明的、藍色的、紅色的等等都不能稱為玉；二是鑒定屬哪種玉，和田玉是2000多年來長盛不衰的玉種，所以一旦認準是和田玉，就有收藏的價值。郭甲文談到，收藏之所以能在盛世之下興起，一方面是藏品所具有的投資潛能吸引人們的目光，更重要的是，收藏作為一種興趣，可歸為“雅興”之中，從收藏中不僅能學習到很多關于歷史、人文的知識，更是對一個人的文化底蘊的提高。

說古玩的市場潛力

郭甲文說：“一個文物大省，民間的收藏非常多，不僅僅是玉器。”在炎黃文明發源地的特定歷史環境，使國內的地下埋藏有不少高古時期的文物，尤其是西周到漢朝時期，除了已經發現的文物外，還有很多偶然流落民間的珍貴玉器、青銅器等。除此之外，明清時期的晉商文化，也為國內留下了不少可藏之物。這次在國內古玩城的講座中，郭甲文見了不少藏家的藏品，但大多是屬于明清時期的藏品，“還沒有遇到讓人很驚訝的東西。”不過，郭甲文相信國內應該有高古時期的玉器，只不過沒有“玉緣”，無緣相見罷了。

同時，郭甲文也為國內古玩市場的不完善而感到惋惜。郭甲文發表了一些自己的看法，外地的古玩市場之所以與昆明等地的古玩市場有差距，一方面是由于有的藏友的藏寶意識比較差，缺乏交流；另一方面就是對外的交流比較少。郭甲文分析到，首先是鑒別能力的差距，讓很多國內的藏友錯失不少收藏良機；其次是經濟上的不發達也不同程度上制約了收藏的領域。郭甲文在建議玉石的收藏者們提高自身鑒定水平的同時，提高人們的藏寶和鑒賞意識。這樣才能使收藏市場逐步完善，“國內的古玩市場和收藏發展的潛能還是很大的。”專家的分析給了玉石收藏界很多的希望……

誠信創未來

“人無信不立，企無信難存”，無數事實表明，誠實守信，才能贏得社會的認可和長遠的經濟發展。郭甲文告訴記者，雖然如今買珠寶的人多了，但是競爭也同樣多了，現在生意比過去難做了。對于做珠寶生意來說，靠的不是客流量，而是多年積累的老主顧。

當問到公司未來的發展時，郭甲文很堅定地說：“我覺得應該做一行愛一行，一步走穩了再走下一步。俗話說的好，一手抓不了兩條魚，只有踏實做好了眼前的事，我才會考慮其他行業，別的行業利潤再高，不屬于我的我不會去爭。當然，只要我認同的事情就會去盡最大努力做好，無論遇到什么困難也不會放棄。”