池燕明：從ＥＭＢＡ到創業板

陳振燁

勵志、系統化思考、資本運作、人脈，是最大收獲

池燕明，北京立思辰科技股份有限公司董事長，眼下資本市場上的明星級人物。不久前，他一手創辦的立思辰成為首批創業板上市公司。從經營辦公設備，轉型做辦公信息系統外包服務，靠著商業模式創新，立思辰跳出了傳統行業低利潤、低價值的惡性競爭。這個源于2004年的戰略轉型，最終決定了今天立思辰的命運。

做了回好學生

2002年，已在辦公設備領域小有所成的池燕明，真切感受到市場開放后的競爭壓力。辦公設備行業競爭異常激烈，優秀人才也不容易找到。自從1988年在清華靠勤工儉學開辦第一家復印社以來，他第一次有了危機感。

下一步到底該往何處走?他做出一個今天看來十分明智的決定——重回母校清華攻讀EMBA，成為清華首屆EMBA學生。“當時很猶豫，幾十歲的人重新去讀書，放棄工作、休息，甚至是陪客戶的時間，又是很辛苦的事，真怕自己坐不住。”池燕明說：“但在當時，企業下一步如何提升，對未來的戰略、組織結構、人力資源、核心競爭力等方方面面，都比較困惑。過去沒學過系統的管理知識，很擔心我的能力、思想、意識會阻礙公司的發展。”

“讀EMBA的兩三年，說實話，我還真做了一回好學生。因為學習有針對性，能夠解決工作上遇到的困難和疑惑。”今天回想起來，他依然清晰地記得，在他準備離開開學典禮的會場時，他特意回頭瞄了一眼巨大紅色橫幅上給他觸動很深的那幾個字，“打造行業領袖”。

“當時我想，我們都很平凡，公司也不大，該怎么去做行業領袖?”今天，成功登陸創業板，市場占有率僅次于富士施樂，池燕明仍不敢輕言行業領袖，他最多把立思辰說成一個先行者，一個依靠創新給行業帶來新動力的探索者。而那個獨特的瞬間，被他解讀為做一家卓越公司的勵志過程。“如果不是那幾個字的激勵，如果那幾個字換成別的，可能今天的立思辰將走另外一條截然不同的路了。”

成為戰略和資本高手

學會系統化思考是他讀EMBA的第二大收獲。“過去對戰略、營銷、財務、IT建設都是似懂非懂，如果把企業比做一輛汽車，只知道開車狂奔，卻對車的構造，發動機、輪胎一知半解。不懂得全盤掌控，非常危險。”

對他幫助最大的一門課是戰略，讓他知道了戰略上要怎么取舍，如何專注商業模式，從而擺脫傳統競爭。2004年，在他即將畢業的時候，立思辰完成戰略轉型。之后的每一年，他都給公司訂下明確戰略目標：2005～2006年，提高業務整合能力；2007～2008年，形成行業復制能力，進入快速發展期。直到2009年公司登陸創業板。“今天的立思辰，無論在技術、營銷，還是如何為用戶創造價值，很多方面都來自于課程當中一些基本概念給我的啟發。”

他讀EMBA的第三大收獲，是學會資本運作，也結識一大幫資本運作高手的同學。在立思辰發展和上市的過程中，他能講出一串給他建議和支持的同學的名字，這些人都是叱咤商界的風云人物，像聯想高級副總裁陳紹鵬、華勝天成CEO王維航、宇信易誠公司CEO洪衛東等。“同學之間可以坦誠以待，聊苦辣酸甜，互相借鑒，都是最最精華的東西，這些書本上沒有。清華有個高爾夫俱樂部，這是個同學感情延伸的平臺，沒事一起去打球鍛煉身體，聊聊事業的情況。”