立足３０年立志１００年：省廣致力于整合中國創意產業鏈

中國本土最大的廣告公司即將迎來成立30周年的紀念日。而這三十年，也正是中國廣告三十年的縮影。

1979年是中國現代廣告業的元年。當年以省級行政區劃命名成立的廣告公司有10家，但現在只要一提“省廣”，誰都明白指的是廣東省廣告股份有限公司。因為經濟大潮幾番大浪淘沙之后，其他掛省名的廣告公司大多淡出或名存實亡了。

上一個30年因時而動，省廣成為了中國本土最大的廣告公司，成為中國廣告業的“扛旗者”。而立足30年的積累和沉淀，省廣則立志做百年企業，發布了整合中國創意產業鏈的戰略定位。

省廣董事長戴書華接受記者采訪時談到，面對全球性的經濟危機，省廣的態度是客觀總結30年的得與失，理性的面對現實，理想的憧憬未來——“我們站在30年這個時間點上，一邊回顧之前怎樣一路走來，一邊展望未來30年甚至是100年將如何走下去?！?/p>

三十年省廣，成就中國廣告業扛旗者

省廣在廣州總部一樓大廳墻壁上營造了一種最古老又充滿時尚的“結繩記事”，來描繪自己一路走來的成長歷程。我們不妨擷取其中的一些“結點”，為省廣30年做一個編年體式的梳理：

1980年，在荷蘭發布首個出口廣告，短短一年時間，合作媒體遍布全球五大洲。進出口廣告繁榮，開始了一段長達10年的“幸?！睍r光，成就省廣的第一桶金。

1986年。組織廣告界第一支模特隊，霓裳幻影T臺風采，讓客戶的品牌發布、形象展示別開生面。

1987年，代理第六屆全國運動會廣告，第二年介入第三屆亞洲游泳錦標賽打造全方位體育營銷。

1996年，向整合傳播公司轉型，“全面代理整體策劃”從此成為省廣的特色關鍵詞。

1999年，躍居本土廣告綜合實力第一名，省廣這一名次保留至今已屆10年。

2001年，全資子公司成都經典視線成立，為省廣自有媒體經營寫下重重一筆。

2002年，12載改制夢圓，省廣名稱中加入“有限”兩字，宣布了體制的松綁。

2004年，獲頒中國一級廣告企業認證，省廣實力邁上一個新的臺階。

2005年，承辦泛珠三角9+2合作論壇，掀開政府營銷模式的新探索。

2007年。省廣名稱加入“股份”兩字，資本力量未來的介入引人遐想。

2008年，成為國家文化產業示范基地，省廣擁有了品牌升級的最佳跳板。

與這種編年體的歷史記錄相對應，省廣30年經歷了3次戰略調整。無論是從代理進出口廣告到品牌全面代理的調整，還是從代理傳統媒體到注重新老媒體全面整合的調整，以及從單一的媒體經營模式到品牌管理、媒體代理、自有媒體經營三大盈利模式并存的調整，都是為了適應不同階段社會經濟環境對廣告業的要求——順時而為，主動求變，一步步穩健走來，成為中國本土廣告業的“扛旗者”。

廣告業從來就不缺競爭，不但來自本土同行更來自外資大鱷。為了拓展中國市場，有的國際公司甚至以“零代理”搶灘中國市場。前門有狼，后門有虎的復雜環境下，省廣的底氣何在?

省廣董事總經理陳鈿隆認為，在資本、價格優勢等方面省廣或許比不過一些國際廣告公司，但在對本土市場洞察力、與客戶溝通反映速度以及服務策略等方面卻有明顯的優勢

優勢之一，是省廣以對本土市場的深度了解，把握住經濟變革的節奏，適度提前介入相關行業，總是能夠喝到“頭啖湯”，賺到最豐厚的利潤，并成功樹立了自己的品牌。

因此，無論是家電發展時做家電，汽車潮起時做汽車，還是房地產興盛時做地產，中國經濟的熱點層出不窮，省廣抓住“板塊輪動”的機遇，總能獲得持續的業務支撐。

優勢之二，是省廣有一批長期合作的客戶，合作時間長達10年及以上者不在少數。其中包括中國本土知名日化企業藍月亮，中國調味業第一品牌海天，中國白酒第一坊水井坊，中國市場最成功的中高級轎車品牌廣州本田等等。這些客戶和省廣一起成長共同做大，他們的信任和對實效的追求使省廣的經營有了最基礎的保障。

省廣客戶海天味業董事長兼總經理龐康談及對省廣的印象：“一是信任，海天給予省廣最大的信任，不少關鍵課題托付省廣，省廣也給予海天充分的信任，盡最大的努力完成；二是實效，踏踏實實做好每一件事情，講求實效，不嘩眾取寵，也是海天和省廣這15年合作的基礎；三是專注，海天專注于調味品產業的發展，省廣專注于堅持和堅守廣告創意產業，強強聯合將各自專注的優勢融合?！?/p>

立志100年，要做中國創意產業鏈的整合者

2008年底，省廣獲文化部頒授“國家文化產業示范基地”，這是廣告業唯一一家獲此稱號的企業。

2009年7月，國務院通過《文化產業振興規劃》，廣告正是振興文化產業要做的八項重點工作之一。

一連串的利好，給三十而立的省廣，也給三十而立的中國廣告業帶來了新的機遇。

省廣董事長戴書華身兼中國4A副理事長一職，他的觀點更多著眼于行業發展。他認為，由于種種原因，“低集中度”和“泛專業化”正困擾著中國廣告業。前者將使中國廣告業淪為勞動密集型的低效率產業，后者則在瓦解廣告產業的核心競爭力。

戴書華認為，盡管省廣正呈穩定的發展趨勢，但與國際廣告大鱷相比，省廣存在營業規模不夠大、媒體優勢不明顯、國際客戶較少、國際化運作人才不足以及資本實力不夠強大等五方面的差距。為加速發展進程，省廣希望借助資本市場強化整合的力量，打造成高端創意產業的新樣板，并以“國際化整合營銷傳播集團”為發展目標，要做中國創意產業鏈的“整合者”。

因此，在廣告主、廣告公司、媒體、消費者構成的廣告創意產業生態鏈中，省廣已不單純是創意提供者、媒體購買者或業務承攬者，而將是一個多重整合者的角色。

1整合最具規模的創意人才智庫

通過整合社會化的創新力量，整合專家學者的創意力量，更重要的是通過三級管理、三級策劃、三級服務——三位一體的運作機制，省廣不斷培養出市場研究、策劃創意、設計制作、媒介服務、客戶服務以及數字新媒體、數字互動營銷等等適應公司發展的各方面的專業人才，初步形成了行業內最具規模的創意人才的“智庫”。

目前，省廣不但自身擁有上千人的專才隊伍，而通過30年的良好運作培養的人才更是數以千計。其中的一些人雖已離開省廣但他們并未離開創意行業，甚至并未離開省廣太遠，而是在省廣周圍，以各種各樣的方式參與到創意產業中來，甚至有很多人成立了自己的公司成為省廣的競爭對手——無論他們身在何處，都無一例外是中國文化創意產業得以發展的動力和推手。

強大的人才資源的整合，將有利于省廣更好的整合創意產業鏈各環節，發揮協同作業的能力，為客戶提供品牌整合傳播的最佳解決方案。

2整合七大板塊客戶產業集群

作為省廣模式的靈魂和根本，對客戶資源的整合是最重要的整合。省廣的市場戰略優勢之一是先從做好一家企業開始，

通過發揮示范效應從而拓展整個行業的客戶資源。

從最早期的單個客戶，到客戶產業集群的初步成型，再到集群的規?；鄻踊?，每一個產業集群無一不是應運中國經濟熱點和消費潮流而生。省廣把握住了一系列的經濟潮流，充分釋放自身的創意能動力，做得風生水起。

以春蘭、小天鵝撬動家電產業集群；以海天、藍月亮、水井坊開啟快消產業集群；以廣本、東南、華晨領跑汽車產業集群；以合生、匯景增值房地產產業集群；以廣藥、桂林三金做大醫藥產業集群；以聯通、電信做強IT通訊產業集群；以東莞銀行、易方達基金拓展金融產業集群等等。一個客戶帶旺了一片產業，而產業集群化的聚變效應，則催生了數個行業主流品牌。這一個個品牌，不但是各自產業的翹楚，更成為省廣品牌的重要背書。

3整合數十億媒介資本攪動市場

一切創意活動的價值化，都需要一個出口和輸出端，媒介正是創意產業鏈的重要出口和輸出端。

自有媒體，媒介代理，數字新媒體——省廣媒介經營三位一體，每年以數十億媒介資本攪動市場，為客戶產業集群的整合運作提供了強大的規模保障。

自有媒體主要起著拉動省廣利潤增長的作用。在城市戶外廣告資源，公交車身資源以及候車亭資源等方面省廣都屢有斬獲。媒介代理主要從規模方面進行擴張，省廣與全國上千家媒體和眾多海外媒體都建立了戰略合作關系，并有大量資本進入買斷與主流媒體合作，以規模優勢來提高議價能力。

為迎接精準營銷時代的到來并做好充分準備，省廣著力開拓新媒體營銷，實現新媒體和傳統媒體的相互補充、相互促進。2007年底省廣建立網絡媒體互動局，在一年多時間內就創下2億元的業績。這對省廣提高廣告的數字化能力，提升品牌管理的服務水平和工作質量，將產生極大的促進作用。

升級轉型，人才制勝未來

30年的“中國制造”正面臨轉型。中國將從“產品時代”走向“品牌時代”，中國經濟也將從“制造業經濟”走向“品牌創意經濟”時代。

中國廣告創意業大顯身手的又一個歷史性機遇擺在面前，擅于“時”者生存的省廣，在新的機遇面前作何思考?

“廣告公司要打的不是價格戰，而是價值戰。如何為客戶提供增值服務以及推進產業轉型升級才是關鍵?！笔V副董事長丁邦清認為，現在已進入整合營銷傳播時代，包括了從產品包裝設計到專賣店、超市等終端銷售層面。投放媒介的形式也由電視、廣播、報刊等傳統形式擴展到互聯網、分眾傳媒等多種形式，廣告公司服務的內容將深度更深、廣度也更廣。

而伴隨中國經濟發展30年的中國廣告業，本身也面臨著產業升級轉型的抉擇。其核心問題是人才的問題?！皬V告業是食腦行業，廣告業的競爭就是人才的競爭，創意產業最重要的資產是人才，中國創意產業最缺乏的恰恰也是人才?！倍麻L戴書華如是說。

一直以來，省廣都注重通過人才培養、案例輸出以及參與行業共建、組建中國4A等形式，融入到中國創意產業的整體發展中來。三十而立百年志，“人才”更是省廣布局未來的著力點。

借成立30周年之契機，省廣將充分發揮“國家文化產業示范基地”的號召力，籌建“中國創意產業聯盟”。并成立基于互聯網平臺，能夠最廣泛吸引社會化創意力量共同參與的“創意中國研究院”。

省廣的目的，是進一步聚合包括媒體、企業、專家以及社會化創意力量在內的各種資源，培養更多創意人才，更有效的發揮出對中國經濟轉型、以及中國創意產業本身的積極推動作用。

國有資產的代表、黨委書記、副董事長李時平認為，省廣好就好在機制不斷創新，30年而立的省廣，就是要以體制創新帶動機制再創新，創造一個新省廣。